意法半導(dǎo)體公司正在試圖走出大客戶諾基亞的影響，建立起一個(gè)多元、均衡的客戶群。

　　日前，意法半導(dǎo)體公司總裁兼首席執(zhí)行官卡羅?伯佐提（Carlo Bozotti）在北京接受新浪科技訪問時(shí)表達(dá)了上述意見。

　　伯佐提從2005年3月起擔(dān)任現(xiàn)職，已有7年。在與新浪科技回顧其任上經(jīng)驗(yàn)時(shí)，伯佐提稱：“在過去7年當(dāng)中，有一點(diǎn)是非常關(guān)鍵并顯而易見，就是作為一家公司，不能夠只是依賴于一個(gè)大的客戶來獲得業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。如果說只有一個(gè)大客戶就占了20%的營(yíng)收或者是銷售的話，那這個(gè)對(duì)公司來說風(fēng)險(xiǎn)就太大了。”

　　圖注：意法半導(dǎo)體公司總裁兼首席執(zhí)行官卡羅?伯佐提（右）提醒其中國(guó)團(tuán)隊(duì)，讓自己的客戶群多元化、均衡地發(fā)展非常重要。
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　　大客戶影響

　　伯佐提所提到的大客戶就是老牌手機(jī)廠商諾基亞。近兩年來，隨著低端手機(jī)市場(chǎng)的退縮和大客戶諾基亞的沒落，意法半導(dǎo)體，這家歐洲最大的芯片商也收到了影響，導(dǎo)致銷量減少，虧損持續(xù)，股價(jià)下跌。

　　意法半導(dǎo)體是一家由意大利和法國(guó)公司合并而成的公司，總部設(shè)在瑞士日內(nèi)瓦。根據(jù)2011年的營(yíng)業(yè)收入，在全球十大半導(dǎo)體廠商中，意法半導(dǎo)體的營(yíng)收規(guī)模在第七位，而2010年的排名是第五位。

　　和全球最大半導(dǎo)體廠商英特爾不同，意法半導(dǎo)體的產(chǎn)品線顯得更為豐富，它的產(chǎn)品包括包括工業(yè)用半導(dǎo)體、打印機(jī)噴頭和便攜設(shè)備及消費(fèi)電子設(shè)備用MEMS傳感器，MPEG解碼器和智能卡芯片，汽車集成電路、計(jì)算機(jī)外設(shè)和無線半導(dǎo)體。

　　通過和愛立信成立合資公司意法愛立信，諾基亞成為意法半導(dǎo)體的重要客戶。意法半導(dǎo)體為諾基亞生產(chǎn)手機(jī)用的無線半導(dǎo)體芯片，兩者密切合作。但當(dāng)產(chǎn)業(yè)大潮變化悄然來臨時(shí)，兩者的合作情況也發(fā)生轉(zhuǎn)變。

　　股價(jià)圖顯示，諾基亞股價(jià)自2007年至今已經(jīng)下降了92%。在功能手機(jī)向智能手機(jī)轉(zhuǎn)變的產(chǎn)業(yè)大潮中，諾基亞的衰退已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，并給手機(jī)制造產(chǎn)業(yè)鏈上的其他公司帶來影響。

　　2011年5月，諾基亞因智能手機(jī)銷售疲軟發(fā)布盈利預(yù)警，而在2011年第二季度，意法半導(dǎo)體無線芯片部門的營(yíng)收同比減少34%，營(yíng)業(yè)虧損為1.02億美元。數(shù)據(jù)已證明，大客戶的衰退讓意法半導(dǎo)體受到牽連。

　　意法半導(dǎo)體高級(jí)執(zhí)行副總裁兼公司戰(zhàn)略主管菲利普·蘭比奈特（Philippe Lambinet）向媒體談及諾基亞時(shí)說：“我們?cè)缇椭浪麄冊(cè)谧呦缕侣罚珱]想到會(huì)這么糟糕。”

　　蘋果新機(jī)會(huì)

　　產(chǎn)業(yè)變更大潮讓意法半導(dǎo)體的生意變?cè)悖瑓s同時(shí)帶給它帶來另一個(gè)好生意。最先帶來機(jī)會(huì)的正是這場(chǎng)手機(jī)業(yè)變更大潮的制造者之一：蘋果公司。

　　至少?gòu)?009年起，蘋果公司就和意法半導(dǎo)體接觸，希望在新一代的手機(jī)里植入MEMS（Micro-Electro-Mechanical Systems，微電子機(jī)械系統(tǒng)）傳感器，用以感知用戶動(dòng)作，提供更豐富的操作反饋。蘋果公司需要的是三軸陀螺儀芯片和加速度傳感器芯片。

　　陀螺儀并不是一個(gè)新鮮的事物，在航天航空設(shè)備上早有應(yīng)用，但是要集成在小小的手機(jī)里，不異于一個(gè)重新發(fā)明。而意法半導(dǎo)體在這方面早有基礎(chǔ)，從1995年就介入了對(duì)MEMS的研究。據(jù)稱，意法半導(dǎo)體最早在2001年將MEMS帶入消費(fèi)電子市場(chǎng)的想法就是受到大客戶諾基亞的啟迪，為諾基亞制造手機(jī)提供無線半導(dǎo)體芯片讓意法半導(dǎo)體獲利頗豐。

　　2010年，蘋果新上市的iPhone4植入意法半導(dǎo)體生產(chǎn)的三軸陀螺儀和加速度傳感器芯片。它們讓蘋果手機(jī)成為導(dǎo)航儀，可以玩3D游戲，甚至可以作為建筑行業(yè)的水平儀。

　　此后，意法半導(dǎo)體陸續(xù)推出壓力傳感器、地磁傳感器（指北功能）和數(shù)字硅麥克風(fēng)。其中數(shù)字硅麥克風(fēng)比起傳統(tǒng)的振動(dòng)膜麥克風(fēng)，因?yàn)槌叽绺。皇軠囟取⒄駝?dòng)等環(huán)境因素影響，成為蘋果等智能手機(jī)爭(zhēng)先采用的新一代麥克風(fēng)。

　　林林總總的MEMS傳感器在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代得到了空前的廣泛應(yīng)用。由于智能手機(jī)、平板電腦，特別是蘋果iPhone和iPad對(duì)MEMS傳感器的大規(guī)模需求，短短幾年時(shí)間，意法半導(dǎo)體已成為消費(fèi)電子和手機(jī)市場(chǎng)第一大MEMS傳感器廠商。

　　今年3月份，意法半導(dǎo)體宣布，其MEMS傳感器（加速度計(jì)、陀螺儀、羅盤）出貨量已突破20億大關(guān)，在加速度傳感器和陀螺儀市場(chǎng)，分別占據(jù)50%和60%的市場(chǎng)份額。

　　美國(guó)市場(chǎng)研究公司IHS iSuppli旗下MEMS傳感器主管及首席高級(jí)分析師Jeremie Bouchaud今年曾披露，陀螺儀將直接產(chǎn)生共計(jì)6.55億美元的市場(chǎng)收益，三軸部分占71%，約為4.62億美元，蘋果將會(huì)是主要的消費(fèi)者，消耗約62%的三軸陀螺儀產(chǎn)能。其他制造商如三星電子和LG電子從2011年起也加快采用陀螺儀。

　　目前，MEMS業(yè)務(wù)已經(jīng)成為意法半導(dǎo)體一個(gè)關(guān)鍵的業(yè)務(wù)群組。2011年，MEMS傳感器業(yè)務(wù)帶給意法半導(dǎo)體的銷售收入是6.5億美元，相較于2006年MEMS業(yè)務(wù)僅僅3000萬美元的收入，5年時(shí)間內(nèi)，意法半導(dǎo)體在MEMS業(yè)務(wù)上的收入增長(zhǎng)了20多倍。

　　談到意法半導(dǎo)體近年的業(yè)務(wù)變化，獨(dú)立IT評(píng)論人士洪波認(rèn)為，大客戶病是個(gè)問題，但是最重要的是，當(dāng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)生變化時(shí)，企業(yè)自身能不能跟得上產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。此外，行業(yè)大變化能摧毀舊有的業(yè)務(wù)也能帶來新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，和意法半導(dǎo)體在MEMS業(yè)務(wù)找到新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)同樣還有一個(gè)例子，美國(guó)的康寧公司的玻璃質(zhì)量很好，但是需求不旺，直到蘋果公司推出iPhone手機(jī)選用康寧的玻璃屏，讓康寧的肯塔基州工廠重獲新生。

　　然而，MEMS業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)并不足以抵消意法半導(dǎo)體在其他業(yè)務(wù)上帶來的虧損。截至2012年上半年，意法半導(dǎo)體仍在虧損，虧損金額達(dá)到5.59億美元。財(cái)務(wù)報(bào)告還顯示，2012年上半年凈收入為41.6億美元，去年同期為51億美元，降幅大約18%。報(bào)告稱，主要原因是出貨量降低，包括之前一最大客戶的銷售量大幅下滑，市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)一步疲軟。

　　意法半導(dǎo)體公司總裁兼首席執(zhí)行官卡羅?伯佐提（Carlo Bozotti）對(duì)新浪科技表示，在過去的兩年當(dāng)中，對(duì)于意法半導(dǎo)體來說，的確不是一個(gè)非常容易的時(shí)期。因?yàn)橐粋€(gè)大客戶導(dǎo)致收入下降10個(gè)億這樣的影響，意法半導(dǎo)體已經(jīng)在做很多補(bǔ)救的措施，比如不斷地?cái)U(kuò)大客戶群，在保持客戶的均衡性和多樣性做出努力。

　　伯佐提舉例，如果說在2009年的時(shí)候，一個(gè)大客戶可以占據(jù)意法半導(dǎo)體18%的營(yíng)收，那么到現(xiàn)在已經(jīng)只占5%左右的營(yíng)收了。

　　伯佐提在與新浪科技談及上述經(jīng)驗(yàn)時(shí)特意提醒其中國(guó)團(tuán)隊(duì)，一定要讓自己的客戶群多元化、均衡地發(fā)展，這是非常重要的，所以我們現(xiàn)在在亞洲，在日本韓國(guó)，包括中國(guó)市場(chǎng)上，都是按照這樣的方式來進(jìn)行客戶布局的。