關(guān)鍵字：4G專利、聯(lián)合國(guó)、庫(kù)克

　　然而，他辭世才一年，接班人就打破了鐵則，來(lái)了個(gè)180度的大轉(zhuǎn)彎，這又是怎么回事？

　　“只要庫(kù)克當(dāng)家，蘋果寧愿想方法設(shè)法解決分歧，而較不愿意與對(duì)手對(duì)簿公堂。”

　　波士頓揚(yáng)基集團(tuán)（Yankee Group）分析師侯艾（Carl Howe）說(shuō)。艾薩克森也曾說(shuō)過(guò)：“喬布斯不會(huì)愿意和解，但庫(kù)克會(huì)。”

　　庫(kù)克的個(gè)性和喬布斯完全相反。喬布斯是個(gè)偏執(zhí)的藝術(shù)家，凡事追求浪漫與完美，對(duì)于原則也有高度堅(jiān)持。庫(kù)克卻是務(wù)實(shí)的執(zhí)行者，素有“報(bào)表先生（Mr. Spreadsheet）”之稱的他，擅長(zhǎng)冷靜分析，所有的決定都是根據(jù)數(shù)字，權(quán)衡利害得失后才做出。

　　在專利上，過(guò)去喬布斯帶領(lǐng)蘋果的一貫態(tài)度是不授權(quán)，以專利鞏固使用者的獨(dú)特使用經(jīng)驗(yàn)，一旦覺(jué)得遭受侵犯，就是對(duì)戰(zhàn)到底，這是這位傳奇CEO對(duì)自己研發(fā)成果的堅(jiān)持。

　　但是善于閱讀數(shù)字的庫(kù)克，卻讀到了專利權(quán)大戰(zhàn)之外，一個(gè)更不利蘋果的變化。

　　宏達(dá)電為何能和解？停戰(zhàn)前還在送證據(jù)，一度驚動(dòng)聯(lián)合國(guó)

　　根據(jù)本刊獨(dú)家拆解蘋果、宏達(dá)電雙方法律訴訟12份文件往來(lái)紀(jì)錄顯示，蘋果對(duì)宏達(dá)電的專利戰(zhàn)爭(zhēng)從2010年3月開(kāi)始，直到2012年的10月31日，雙方的攻防都仍相當(dāng)激烈。

　　尤其宏達(dá)電，對(duì)蘋果的專利攻擊，同一時(shí)間從守勢(shì)改采攻勢(shì)，從2012年2月至10月，光單一訴訟雙方就向美國(guó)法院進(jìn)行了62次文件攻防。

　　蘋果則是在2012年6月，提出反托拉斯訴訟，指控宏達(dá)電濫用4G專利，違反反托拉斯法，甚至驚動(dòng)聯(lián)合國(guó)電信聯(lián)盟出面開(kāi)會(huì)調(diào)停。

　　從法院紀(jì)錄分析，宏達(dá)電是邊打邊談，打到和談結(jié)束前一刻，直到和解宣布前10天，宏達(dá)電都還在遞新證據(jù)，準(zhǔn)備言英寸辯論。這顯示，雙方是在戰(zhàn)爭(zhēng)中摸索著尋求互信與和解基礎(chǔ)。

　　庫(kù)克為何棄戰(zhàn)？蘋果打宏達(dá)電，反拉抬三星市占率

　　原本，宏達(dá)電是美國(guó)智能型手機(jī)市場(chǎng)中Android的王者，但在蘋果的專利戰(zhàn)強(qiáng)攻下，宏達(dá)電的確遭受到了壓制，蘋果表面上看起來(lái)得到勝利，但實(shí)際上，并未從這場(chǎng)專利大戰(zhàn)中獲益。

　　2012年第三季，三星的全球市占率已經(jīng)超過(guò)3成，比前一年成長(zhǎng)超過(guò)10個(gè)百分點(diǎn)，蘋果的市占率最高峰時(shí)也未越過(guò)25％，宏達(dá)電從單季最高的10.7％，下滑到現(xiàn)在的4.07％。流失的市占率不只沒(méi)有給蘋果帶來(lái)好處，反而讓三星漁翁得利。

　　最明顯的，是2012年5月，美國(guó)海關(guān)因蘋果的專利權(quán)官司而卡住宏達(dá)電銷往美國(guó)的手機(jī)，因此2012年第二季，與宏達(dá)電同為Android陣營(yíng)的三星市占率，就比前一季成長(zhǎng)了3個(gè)百分點(diǎn)，蘋果打宏達(dá)電等于免費(fèi)奉送三星3個(gè)百分點(diǎn)的成長(zhǎng)率。

　　擁有美國(guó)律師資格，“有物報(bào)告”網(wǎng)站創(chuàng)辦人周欽華認(rèn)為，庫(kù)克并非不在乎使用者的獨(dú)特使用經(jīng)驗(yàn)。但當(dāng)他發(fā)現(xiàn)Android的市占率并沒(méi)有因?yàn)檫@些訴訟而減少時(shí)，務(wù)實(shí)的他，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)蘋果與宏達(dá)電的這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，沒(méi)有打下去的必要。

　　關(guān)鍵字：蘋果刺客、中高價(jià)位

　　和局，是蘋果與宏達(dá)電雙方最好的選擇，只是令人訝異的是，庫(kù)克竟然加碼與宏達(dá)電進(jìn)行10年的專利交叉授權(quán)，這一步棋，可說(shuō)是庫(kù)克把宏達(dá)電變成了刺殺三星的秘密武器。

　　“這是excellent strategy（絕佳策略）！蘋果這一招，可說(shuō)是一舉數(shù)得”，臺(tái)大國(guó)企系教授湯明哲點(diǎn)出其中關(guān)鍵。

　　湯明哲觀察，Android陣營(yíng)打到現(xiàn)在，已經(jīng)從規(guī)格戰(zhàn)走向價(jià)格戰(zhàn)，一旦如此，三星必然坐大，這是蘋果不希望見(jiàn)到的結(jié)果，因此“它必須要釋出手上的資源，培養(yǎng)一個(gè)可以對(duì)付三星的高手。”

　　但這個(gè)高手的挑選就很重要，“太弱的，扶不起來(lái)，給了資源也沒(méi)用；太強(qiáng)的，還怕它反過(guò)來(lái)咬你一口”，湯明哲說(shuō)。

　　宏達(dá)電，恰巧就處在這樣一個(gè)位置上。“你說(shuō)它現(xiàn)在有多厲害也不是，但也不能說(shuō)它無(wú)足輕重，就這么剛好生不生、死不死的掛在那里，”湯明哲說(shuō)。

　　更積極來(lái)看，“未來(lái)蘋果還可能靠宏達(dá)電，從Android陣營(yíng)中撈到一點(diǎn)好處”，湯明哲說(shuō)。綜合起來(lái)，是一個(gè)雙贏的局面。

　　雖然蘋果2012年在對(duì)三星的專利戰(zhàn)爭(zhēng)中，打了一場(chǎng)獲賠逾10億美元的大勝仗，但對(duì)不缺現(xiàn)金的蘋果來(lái)說(shuō)，這只是贏了面子，三星的市占率并未因此而下降。

　　這里，凸顯了這兩強(qiáng)對(duì)決，蘋果無(wú)法占上風(fēng)的原因。蘋果與三星分屬兩個(gè)不同的操作系統(tǒng)，消費(fèi)者若不買蘋果，Android是目前最具吸引力的選擇。而要削弱三星在Android陣營(yíng)中的影響力，唯一的方法，就是在Android陣營(yíng)中，培養(yǎng)出一個(gè)可與三星抗衡的對(duì)手。

　　因此，蘋果與宏達(dá)電不僅達(dá)成和解，甚至破天荒地與宏達(dá)電簽訂10年的專利交互授權(quán)合約，蘋果對(duì)宏達(dá)電的態(tài)度才會(huì)從一開(kāi)始的欲除之而后快，轉(zhuǎn)變成為現(xiàn)在的力挺。

　　一位王雪紅核心幕僚指出，“雖然這樣講不太好，但我們絕不否認(rèn)，HTC是唯一可在美國(guó)市場(chǎng)與三星一較高下的Android陣營(yíng)的品牌。在中國(guó)市場(chǎng)，大家說(shuō)我們輸給中興，變成第五名，這個(gè)數(shù)字的計(jì)算基礎(chǔ)是有問(wèn)題的，我們是只玩（人民幣）1500元以上的市場(chǎng)，根本不玩（人民幣）800元以下的低價(jià)市場(chǎng)。”

　　堅(jiān)持走中高價(jià)路線，不打低價(jià)戰(zhàn)爭(zhēng)的宏達(dá)電執(zhí)行長(zhǎng)周永明，2012年曾不斷被外資分析師唱衰，即使近一年宏達(dá)電連續(xù)調(diào)降兩次財(cái)測(cè)，他也不愿松口打低價(jià)戰(zhàn)。

　　如今這個(gè)堅(jiān)持，終于等到了契機(jī)。跟三星一樣走中高價(jià)路線的周永明，才能夠成為庫(kù)克心目中，夠格扮演狙殺三星智能型手機(jī)市場(chǎng)的蘋果刺客。