南方周末:山寨本為何長不大
“你知道山寨手機嗎?十個人里面有九個回答是肯定的。那你知道山寨本嗎?十個人里面可能只有一個人點頭,另外九個或許還會反過來問你,在哪里賣、怎么樣?山寨本為什么就遠不及山寨手機風光呢?”
“你看,這款7英寸的,就是電視購物里說的免費無線上網、支持上百項功能、只需799元的筆記本,這里拿是445元。”一個坐在柜臺里的男人正在向來人介紹一款山寨筆記本。
這里是深圳華強北桑達電子通訊市場,傳說中亞洲最大的山寨本市場。桑達原本是個主營手機和手機相關配套產品的市場,2008年底開始逐漸轉型為山寨本的集聚地。
但和隔壁明通、高科德、龍勝等手機市場的人頭涌動相比,眼下桑達市場里顯得不那么景氣,銷售人員比客戶還多。這實際上正反映出山寨本的窘狀,它并沒能重演山寨手機一度風靡的盛況。
就如***的聯發科給山寨手機提供了關鍵的助跑器作用一樣,山寨本在中國出現,也緣起于***處理器廠商威盛電子所發起成立的“開放式移動平臺產業戰略聯盟”(Global Mobility Bazaar,簡稱GMB)。那是在去年10月28日,威盛推出這一聯盟,期望整合中小筆記本產業鏈配套廠商資源,提供完整的7-12英寸小型筆記本解決方案,同時借此在這一市場上從英特爾份額中爭得一杯羹。
盡管威盛一直回避“山寨本”這一說法,試圖澄清GMB白牌筆記本與山寨本的差異,但客觀上,正是GMB的出現,才使得深圳電子行業的廠商們一頭扎進了山寨本市場。業內稱威盛為“山寨本領域的聯發科 ”——聯發科借助Turn-key手機芯片和軟件的整體解決方案,一舉打破了手機市場的壟斷并帶來了山寨手機的繁榮。
在此之前,也不乏先知先覺者。浙江人李承濤就是其中之一,他的深圳超人實業公司在2007年之前的6年時間里,一直是MP3的代工廠商。但在2007年遇到了發展瓶頸,1400人的企業何去何從?他選擇了山寨本。
他們買回筆記本電腦,拆開外殼來研究,一點一點比劃著自己畫圖設計,去年初,終于開模做出了自己的第一款筆記本外殼。隨后,他們找到同在深圳的創智成,為外殼搭配了主板,再加上其他部件,組裝成了應該說是國內第一臺山寨筆記本。
機器出來后,超人拿著它向潛在客戶推介,但是應者寥寥。一直等到2008年10月,李承濤隱約感到機會來了,這才開始在深圳電子類DM刊物上發布廣告,尋找產業鏈上的合作廠家。而今,筆記本外殼變成了現在公司的主營業務,裁員至四百多名員工的超人實業,成為了深圳最大的筆記本外殼設計制造公司。
在威盛的GMB出現后,深圳更多的電子行業廠商開始介入山寨本制造。而福州IT業的80后青年劉木和也嗅到了商機,他在去年11月9日注冊了shanzhaiben.com的域名,隨后便投身該網站建設。三個月后,他和網站的其他六名骨干干脆把工作室搬到了山寨本的大本營深圳,其中還有幾個是舉家遷徙。最初是他們去走訪山寨本企業,找廠家做產品測評,如今已經有廠商主動上門來做產品測評,登廣告。
劉木和建立的60個山寨本QQ群已是人滿為患。“山寨本就是能讓你以合適的價格買到合適的產品,能對得起付出的成本就好。”MSN簽名自稱“山寨大王”的劉木和對南方周末記者說。
但在山寨本產業鏈逐漸形成后,很多廠商開始意識到威盛Nano芯處理器的局限。由于英特爾所居的獨占地位,很多相關軟件都是按照英特爾的架構設計,威盛的兼容性不夠。加上威盛 Nano和英特爾Atom的價格相差不大,多數廠商倒戈到了英特爾的懷抱。去年10月,深圳創智成等數家公司實現了針對威盛Nano和英特爾Atom處理器的主板的本土化生產,更是為山寨本產業的發展提供了助力。
有了這些關鍵部件的幫助,山寨本的制造變得異常簡單。南方周末記者在深圳一家山寨本企業參觀時發現,在這個兩百多平米的車間里,有兩條生產流水線同時在開動,一條線上是公司原本的主打產品電話機,另一條線上是山寨本。流水線的兩旁分別坐著工作人員,經過十幾道手的組裝,最后到監測人員手里時已經是一臺整機。山寨機的產業鏈分得很細,各種部件都由專業公司完成,廠商的主要工作就是組裝。
“看看貼在線上的圖紙,再讓工程師指點一二,你都可以自己裝一臺。”這家公司的銷售經理王誠對南方周末記者說。事實上,很多宣稱是制造廠商的山寨本企業,不過就是一個小車間、幾個人、幾把電動起子,就開始四處做廣告拉業務,有業務了就開始組裝、出貨。
“就跟山寨手機一樣,只要能夠實現本土化生產,深圳就能造出物美價廉的東西來,我們的山寨本就有得做!”26歲的王誠樂觀地認為山寨本會復制山寨手機的輝煌,但接下來,山寨本在市場的表現卻顯得難如人意。
從去年10月以來,山寨本行業已經起起伏伏了好幾回。最劇烈的一次波動是在今年三四月間,山寨本市場前景剛露曙光,周圍電子產品的廠商一窩蜂地涌入了進來,來自廠商的訂單突增,一時間外殼和主板供不應求。
據深圳最大的主板供應商——創智成公司的銷售總監李軍介紹,當時市場上的主板只能滿足廠商60%的需求。人們紛紛猜測,是否上游供應鏈出了問題?英特爾嚴控Atom處理器供貨、不再接受山寨企業訂單的傳聞四起。待英特爾出面否認這一傳聞時,部分山寨本廠商已經開始撤退到原來的行業。
在李軍看來,一開始大家對山寨本的期望值太高,一窩蜂地沖進來之后發現不是那么回事,適時退出也屬正常。
等到6月上游基本供應開始穩定時,銷售環節并沒有演出預想中的火爆場面,有廠商出現了存貨積壓。9月底開始,內存價格翻番并居高不下,給山寨本的成本陡增了壓力,悲觀氣氛重新開始出現,陸續又有廠商悄悄退出。
深圳市場上的筆記本外殼,大多數出自超人。李承濤介紹,最好的時候,月出貨量有五萬,現在也就一兩千,之前有過業務往來的廠商有三四百家,現在繼續合作的只剩一二十家了。今年11月4日,王誠的公司接下了一個3000臺仿蘋果機的外單。王誠用“峰回路轉”四個字來形容這一單業務給他的驚喜。
山寨本為何不能贏得市場?從今年年初就開始在河南鄭州做山寨本銷售的王永輝總結說:“山寨本生在價格,死在質量。”一個月前,他黯然辭職,離開了這個行業。
如果說山寨手機的優勢在于附加功能多樣,且與相同功能的品牌機在價格上拉開了絕對距離。那么對于外形和內核都相差無幾、功能無法做太多增益的山寨本來說,價格是惟一的競爭籌碼。為了節約成本維持低價,很多廠商的售后僅限在深圳地區一年保修,還有些賺一把就走的廠商在組件選擇時盡可能削減成本,山寨本質量難免參差不齊。與此同時,品牌上網本們,也紛紛打出了“圍剿”山寨本的口號,同樣的低價,加上消費者對品牌的認知和全國聯保,山寨本完全沒有招架能力。
作為省級分銷商,今年王永輝們最好的時候每個月出貨400臺,上個月這個數字減了一半。之前賣得最好的一款機型,進價1100元,賣出去是1400元,而現在平均每臺的利潤不過80元。更讓他惱火的是,有一批30臺機器返修率高達200%。
不過平心而論,從2008年3月到現在近一年半時間里,山寨本在短時間內要解決的問題實在太多:打通整條產業鏈、在消費者心中形成認知、建立銷售渠道、同行競爭、品牌商競爭……
創智成計劃在本月內推出38個城市售后服務點,那些采用了創智成配件的山寨本,或許可稍感安慰。但而今山寨本行業還面臨發展方向的困擾。
由于英特爾Atom和威盛Nano主要適用于12英寸以下筆記本,所以山寨本過去絕大部分做的都是上網本,但現在山寨本中13、14等大尺寸也已常見——依舊是上網本的基本配置,加上一個筆記本的外殼,價格不過2000元左右,和同等尺寸的品牌機拉開了很大的差距——這點在經銷商那里受歡迎,但小馬拉大車,山寨本的小CPU拖大機器難免吃力,此事在同行中多有爭議。
而在李軍的辦公桌上,放著一款他們剛剛開發完成的大尺寸筆記本電腦,也就是說,創智成已初步實現12英寸以上筆記本芯片主板的本土化生產,他寄望于山寨本廠商在真正的筆記本制造方面有所作為。“上網本是山寨本突局的一個棋子,給他們多一點時間,山寨本里也會出現像MP3里的愛國者、手機里的金立這樣的本土品牌。”在他看來,如果有山寨本廠商能夠在這一輪品牌商的沖擊下生存下來,離成功也就不遠了。
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