電子閱讀器價格戰將爆發：敏感山寨廠商暫停腳步

在亞馬遜Kindle的成功榜樣之下，從去年開始，電子閱讀器突然成為數碼市場的香餑餑，有近百家企業公司號稱要進入這個市場，其中更以漢王科技為代表。該公司對外宣稱，2009漢王投入1億元的廣告費，換來了50萬臺的銷量，而剛完成上市的漢王2010年更是要砸下3億重金繼續擴大市場。電子閱讀器市場真如漢王所說，火了嗎？

　　涉水者眾多 價格戰將爆發

　　在招股說明書中，記者找到了 2009年漢王的電子閱讀器實際銷售數量，接近27萬臺，與該公司董事長劉迎建制訂的目標50萬臺相距甚遠。而業內人士計算過，漢王給經銷商的產品價格區間應該在千元出頭，而目前市售電子閱讀器最低1500元，一般售價在2500元以上，其高額利潤可見一斑。高額的利潤理所當然迎來了越來越多的玩家。

　　渠道商北京奇惠達科技發展有限公司2003年就涉足電子閱讀器銷售，2007年將該產品作為主營業務。目前其公司銷量排名北京市場渠道商前三甲。據該公司銷售員張波向記者透露，“去年年末的幾個月銷量最好，最高的一個月，公司批發、實體店和網絡店三條線能賣掉近3000臺?！倍浾呓諒陌倌X匯漢王旗艦店了解到，其一天的銷量在10臺左右。

　　來自分析機構易觀國際的數據更為樂觀，他們預測今年中國電子閱讀器的銷量有望達到350萬臺，相比于 2009年40余萬臺左右的銷量，增幅達775%，尤其是2010年中后期銷量會大增。

　　目前除原有的漢王、津科等老牌電子閱讀器廠商外，聯想、華碩、華旗、愛國者、長城等IT廠商，盛大文學、龍源期刊網等內容服務提供商也紛紛涉足電子閱讀器市場，中國移動也在杭州建立了電子閱讀器基地。

　　易觀國際分析師張亞男向記者表示，“進入者越來越多，搶占市場份額成為各廠商競爭的焦點，價格戰則是廠商搶奪市場的殺手锏，為此，廠商紛紛降價的結果必然促使終端價位持續走低，單純依靠終端盈利的模式遭遇挑戰?！?/P>

　　她提醒特別要注意的是盛大和中國移動的入局，前者可能會采取“買內容，送終端”的運營模式，而后者則會祭出深度定制，與上網資費打包的策略。與此同時另外兩家運營商中國聯通、中國電信也將在手機閱讀發展的基礎上，進一步深度定制電子閱讀器終端，這將給電子閱讀器市場帶來利好。

　　不過電子閱讀器門戶網站一路書香網的工作人員表示，目前的電子閱讀器廠商，除了亞馬遜以外，其他廠商基本都是在賣硬件，內容方面頂多就是雜志、出版社之間的小合作，小打小鬧，不成規模，提供的圖書有限，不是用戶想要看的。

　　山寨廠商試水后暫停腳步

　　雖然電子閱讀器市場迎來了更多的廠商，但一向嗅覺敏感的山寨廠商卻開始躊躇不前。

　　去年下半年，曾經有消息稱，山寨廠商有意大規模進軍電子閱讀器市場。當時在山寨產品集中的深圳華強北有10來款山寨電子閱讀器產品銷售。不過記者當時在上海徐家匯數碼賣場、浦東百腦匯和太平洋賣場并沒有發現山寨品的蹤跡，而正規廠商的產品也只有亞馬遜水貨Kindle、漢王和易博士三家。

　　記者近日再次走訪了上海徐家匯數碼賣場和浦東兩家賣場，發現目前市場上又多出了EDO、易博士、方正、大唐電信和iriver等品牌，索尼reader水貨也已經有不少露面，但山寨電子閱讀器仍然少見蹤影，唯一發現的一款還沒有品牌Logo。記者詢問銷售人員后得知，該產品銷量情況并不好，盡管它售價僅為1200元左右。在山寨產品比較集中的虬江路市場，記者也未發現山寨電子閱讀器的身影。

　　在淘寶網上，記者發現有7家疑似山寨電子閱讀器的產品，售價并不比正規廠商的低端產品便宜多少。張波向記者證實，他們公司也有小品牌的電子閱讀器出貨，這些產品基本上都是采用***元太(PVI)的公模和系統，貼牌后銷售，目前看來銷量一般。

　　PVI是電子閱讀器核心部件E-ink(電子墨水)屏幕的主要廠商，目前壟斷了全球80%以上的E-ink屏幕。據業內人士介紹，PVI以前為了推廣 E-ink屏，曾經設計了幾套電子閱讀器公模和系統，讓品牌廠商測試。此后，品牌廠商在此公模的基礎上自行研發，推出了各自的產品。但是現在PVI銷售 E-ink屏幕給品牌廠商的同時，仍然對外貼牌銷售公模產品，這也給了一些山寨廠商機會。

　　與此同時，由于PVI處于電子閱讀器產業上游的壟斷地位，且產能供不應求，山寨廠商并沒有太多議價能力，這也導致山寨品不可能與品牌廠商拉開很大的差距。另外該人士也強調，由于山寨廠商并沒有維修能力，所以產品出問題后，要返回到PVI進行維修，周期很長，這幾項因素加起來讓山寨電子閱讀器難以打開消費者的荷包。

　　山寨廠商對電子閱讀器的熱情下降從另外一個側面也得到了印證，3月16日，“2010世界電子紙技術大會暨電子閱讀器展”在深圳拉開大幕。據去現場探班的媒體報道，山寨電子書廠商集體缺席這次電子書展。有曾推出電子閱讀器的山寨廠商表示，“嘗試后銷量似乎并不理想，大家都還不敢輕舉妄動?！?/P>

　　大眾消費，還是小眾玩具？

　　漢王市場部工作人員對記者表示，他們相信電子閱讀器會成為一個大眾化的產品。但無論是奇惠達的銷售人員，還是易觀國際的行業分析師都告訴記者，電子閱讀器仍然會是一個小眾化的產品。

　　張波告訴記者，雖然電子閱讀器有省電、不傷眼、閱讀體驗類似實體書等優勢，但是對于消費者來說，想看電子書還是有很多途徑，手機、MP4甚至是PSP都可以，電子閱讀器并沒有達到不可取代的地步。而且就目前的價格來看，眾多廠商都主打高端市場、禮品市場和專業電子閱讀器玩家，普通消費者對電子閱讀器還沒有多大興趣。

　　“比如數量龐大的學生市場，他們可以接受的價格可能會在500-600元這個區間，就像是MP4一樣，電子閱讀器現在不可能一下子降到這個價位。

　　同時山寨電子閱讀器的功能比較單一，又不會吸引一般的數碼用戶?！睆埐ㄕf道，“另外一方面，從電子閱讀器非?？粗氐慕逃袌鰜砜?，目前也沒聽說有哪一家學校大規模采用電子閱讀器進行教學。相對于教材和教輔，電子閱讀器2000多元的價格，一旦遺失，重新購買成本也太高。真要在教育市場有所作為，也許只有教育部出面之后才有可能?！?/P>

　　根據易觀國際的近期調查，經常采用手機閱讀的用戶對電子閱讀器的認知度普遍不高。大多數用戶認為電子閱讀器價格偏高、下載內容費用偏高、內置應用較少等。八成以上的用戶能接受的電子閱讀器價位在500元以下。張亞男告訴記者，“這就像絕大多數手機都能聽音樂，但 MP3直到現在也沒有被完全淘汰一樣。電子閱讀器不會成為市場上的主流數碼產品，但也始終會占有一定的市場份額?！?/P>

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　　iPad的沖擊有多大？

　　蘋果的平板設備iPad將于4月底上市，其內置的iBookStore可以為用戶提供電子書下載。iPad被業界認為是蘋果劍指電子閱讀器市場的重磅產品，499美元的最低售價與亞馬遜Kindle基本持平。iPad也成為先前止步于電子閱讀器的山寨廠商的一個新目標。

　　目前淘寶網上已經有類似iPad風格產品銷售，而從深圳傳來的消息稱，更多的山寨廠商在等待iPod上市之后，跟風推出山寨產品。

　　不過漢王的市場部人員表示，iPad不會對電子閱讀器產生沖擊，“iPad采用的是TFT面板，電池續航力10小時，僅能短時間閱讀，與電紙書訴求舒適、仿紙本的長時間閱讀相當不同。”有業內人士表示，iPad市場前景在很大程度上取決于蘋果同內容提供商的合作關系是否鞏固，而漢王與內容提供商關系已經相當成熟，漢王有專門的團隊與內容提供商洽談合作。

　　張波對iPad看法也有所保留，“iPad的定位是一個綜合性的娛樂終端，而不僅僅是電子閱讀器，價格也高于國產電子閱讀器，所以更可能會沖擊Kindle，但是估計售價在2000多元的山寨iPad就可能搶去國產電子閱讀器的風頭。”