商機(jī):居民住宅市場的安防產(chǎn)品

?????? 隨著我國居民生活水平的提高，居民的安防意識也在逐步增強(qiáng)。在對住宅的要求中，除了舒適、方便外，安全也逐漸占有了更加重要的地位。在居民安防市場上各種電子防盜、防火系統(tǒng)，家居自動化系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生，從事安防咨詢的公司也開始關(guān)注居民住宅領(lǐng)域。但是，目前大多數(shù)居民的安防意識相對比較傳統(tǒng)，對新產(chǎn)品的認(rèn)識不足，而且新的安防服務(wù)行業(yè)發(fā)展尚不完善。因此，各類門鎖依然是居民在考慮居室防盜功能時的首選產(chǎn)品。機(jī)械門鎖和電子門鎖在未來很長一段時間，仍將被作為居民住宅市場安防的最主要產(chǎn)品。

?

住宅門鎖市場現(xiàn)狀

???????? 目前中國居民住宅門鎖，仍以機(jī)械鎖為主，電子鎖作為新興產(chǎn)品尚處于市場培育階段。

根據(jù)知名增長咨詢公司Frost & Sullivan的研究，2009年，中國住宅門鎖市場總規(guī)模達(dá)到了93億人民幣，其中不足5%的收入來源于電子鎖。中國作為制鎖大國，機(jī)械鎖的市場和技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)成熟。機(jī)械鎖結(jié)構(gòu)、表面處理、外觀等方面種類繁多，基本可以滿足消費(fèi)者的各種需求。而電子鎖作為住宅領(lǐng)域的新興產(chǎn)品，尚未被大多數(shù)消費(fèi)者接受，目前電子鎖的使用僅僅局限于高檔住宅的外門。消費(fèi)者對電子鎖使用的方便性以及安全性仍然存在比較普遍的不信任，鮮有人了解電子鎖的主要技術(shù)。另外，電子鎖數(shù)倍于機(jī)械鎖的價格，也抑制了普通消費(fèi)者的使用熱情。

從電子鎖的發(fā)源地韓國的情況來看，電子鎖的市場規(guī)模可以占門鎖總規(guī)模的50%以上。對比韓國市場的情況，中國的住宅電子鎖市場仍存在非常大的發(fā)展空間。各電子鎖的生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該從消費(fèi)者的觀念入手，讓更多有消費(fèi)者了解電子鎖的技術(shù)和性能，以降低消費(fèi)者使用電子鎖的顧慮。

l???????? 一手房交易目前仍是住宅門鎖需求的主要來源，而二手房交易所帶動的住宅門鎖的需求增長潛力很大。

住宅門鎖的需求主要來源于三個方面：一手房交易、二手房交易和現(xiàn)有門鎖由于使用壽命等原因的自然更新。2009年，將近50%的市場交易額來源于一手房交易所帶動的需求。

由于大中型城市中二手房交易的逐漸增多。2009年，北京、上海、杭州等城市的二手房交易量甚至逼近或超過了新房交易量。二手房交易對門鎖市場的影響越來越大。據(jù)統(tǒng)計，歐美等發(fā)達(dá)國家二手房交易占房屋交易總量的70%以上。隨著我國商品房市場的逐步成熟，二手房交易在中國房地產(chǎn)市場中的比重也會日益提高。據(jù)預(yù)測，至2015年，二手房交易所帶動的門鎖需求超過市場總體的四分之一。

由于初始安裝時的設(shè)計尺寸不同，自然更新所產(chǎn)生的門鎖需求一般仍會選用原有品牌的產(chǎn)品。自然更新產(chǎn)生的市場需求是門鎖市場中增長最慢，最為穩(wěn)定的市場。

?

l???????? 住宅門鎖市場正處于分散競爭的狀態(tài)，生產(chǎn)企業(yè)眾多，整體或區(qū)域壟斷的現(xiàn)象都還沒有發(fā)生。

全國有將近2000家機(jī)械鎖生產(chǎn)企業(yè)，機(jī)械鎖生產(chǎn)企業(yè)以內(nèi)資為主，主要集中在浙江溫州和廣東中山兩地。由于當(dāng)?shù)卣拇罅χС郑约皡^(qū)域內(nèi)上下游企業(yè)集中，在這兩個區(qū)域內(nèi)已經(jīng)形成了龐大的產(chǎn)業(yè)集群。2009年，浙江和廣東兩地的機(jī)械鎖產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的50%以上。機(jī)械門鎖市場中比較領(lǐng)先的企業(yè)包括：強(qiáng)強(qiáng)集團(tuán)、名門鎖業(yè)、雅潔五金、頂固五金、固力等企業(yè)，各企業(yè)的市場份額均不超過5%。

電子鎖市場生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量也比較龐大，但是絕大多數(shù)企業(yè)都不涉足住宅市場，而是主要應(yīng)用于各大酒店以及商業(yè)樓宇。住宅市場使用的電子鎖中有將近50%由外資企業(yè)生產(chǎn)，尤其以韓國企業(yè)居多，如三星、易保、現(xiàn)代等。內(nèi)資企業(yè)中比較知名的企業(yè)包括：愛迪爾、第吉爾等。

?

住宅門鎖市場經(jīng)營模式

l???????? 住宅門鎖的銷售渠道主要依賴于各級批發(fā)商、代理商。建設(shè)廣泛有效的銷售網(wǎng)絡(luò)是生產(chǎn)企業(yè)之間競爭的主要方面。

據(jù)統(tǒng)計住宅門鎖的銷售額中，大約70%是通過各級批發(fā)商（代理商）實(shí)現(xiàn)銷售的。此外，還有門廠、地產(chǎn)商、裝修公司等類型的企業(yè)會參與到門鎖的銷售鏈中。外資企業(yè)的直銷渠道比較單一，幾乎百分之百的產(chǎn)品都直接銷售給代理商，然后由批發(fā)商進(jìn)行下級渠道的建設(shè)和產(chǎn)品的銷售。與外資企業(yè)相比，內(nèi)資企業(yè)的直銷對象相對廣泛，有些企業(yè)會設(shè)專人負(fù)責(zé)開發(fā)房地產(chǎn)商、門廠等大批量采購的用戶。目前廣東的部分企業(yè)在進(jìn)行渠道建設(shè)方面的革新，像外資企業(yè)一樣，逐步把客戶開發(fā)、渠道建設(shè)等工作下放到各代理商執(zhí)行。

?

l???????? 扁平化的結(jié)構(gòu)是未來門鎖銷售渠道的主要發(fā)展趨勢。

中山的門鎖生產(chǎn)企業(yè)比較注重渠道的管理和建設(shè)。眾多門鎖生產(chǎn)企業(yè)都在逐步摒棄與省級總代理合作的模式，而是積極尋求與市級代理合作，把各代理商所覆蓋的區(qū)域縮小。這種變化，使單一代理商對整體銷售額的影響減小，增強(qiáng)了生產(chǎn)商在談判中的主動權(quán)，便于實(shí)施公司的整體銷售策略。此外，渠道的扁平化，使整個價值鏈中的環(huán)節(jié)減少，則渠道整體利潤相應(yīng)降低，為企業(yè)實(shí)施價格戰(zhàn)略提供了更大的空間。

?

l???????? 零售終端的市場推廣將越來越受生產(chǎn)商的重視。有效的終端推廣將有助于各生產(chǎn)企業(yè)贏得最終用戶。

作為零售終端，地產(chǎn)商對外門鎖的選擇有主要的決策權(quán)；而裝修公司和五金零售商對內(nèi)門鎖的選擇有最大的影響力。根據(jù)研究，有超過80%的外門鎖由地產(chǎn)商進(jìn)行采購，并銷售給最終用戶；30%的內(nèi)門鎖由裝修公司銷售給最終用戶。因此，在零售終端進(jìn)行的市場推廣將更有助于消費(fèi)者了解該品牌的產(chǎn)品，從而增大采購的可能性。

目前，被主要使用的終端推廣模式包括：在線商店的建設(shè)；品牌專賣店的建設(shè)；與裝修公司等渠道合作，在終端進(jìn)行現(xiàn)場展示等。

?

?

住宅門鎖市場未來趨勢

l???????? 未來5年住宅門鎖在將以至少每年15%的平均速度持續(xù)快速增長，而各年的增長幅度將隨商品房的交易情況上下波動。

由于房地產(chǎn)市場的繁榮，2009年住宅門鎖市場的增長率達(dá)到20%，其中電子鎖的市場同比增漲超過25%。而2008年收到金融危機(jī)的影響，住宅門鎖市場年增長率不足10%。預(yù)計未來5年，電子鎖市場的增長速度將高于市場平均速度。

l???????? 國家針對房地產(chǎn)市場的相關(guān)政策以及家庭結(jié)構(gòu)的日趨小型化，將促進(jìn)房地產(chǎn)市場平穩(wěn)增長，從而為門鎖市場提供穩(wěn)定的需求來源。

自2005年以來，政府一直致力于保證房地產(chǎn)市場快速穩(wěn)定的增長，防止房地產(chǎn)市場過熱或過于低迷。各級政府機(jī)構(gòu)從建筑面積、貸款比例、貸款利率、銷售方式、保障性住房申請條件等方面出臺了多種政策。而且各種對房地產(chǎn)市場的鼓勵政策，比如優(yōu)惠利率、二手房營業(yè)稅減免條件，也隨著房地產(chǎn)市場的波動而執(zhí)行或暫停。由此可見，房地產(chǎn)市場的變化及相關(guān)政策，將為門鎖市場提供穩(wěn)定的需求來源。2005年至2009年，中國住宅銷售套數(shù)和竣工套數(shù)的復(fù)合增長率分別達(dá)到17.3%和14.7%。Frost & Sullivan預(yù)計2010年至2015年，住宅市場將以略高于之前5年的增長速度繼續(xù)發(fā)展。

數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局

目前中國城鎮(zhèn)家庭結(jié)構(gòu)日趨小型化，戶均人口數(shù)量從1996年的3.7人，降低到了2008年的3.2人。而城市化水平大幅度提高，使城市人口增加。兩方面的變化共同刺激了房地產(chǎn)市場的高速增長。

l???????? 機(jī)械鎖的技術(shù)已經(jīng)比較成熟，未來5年內(nèi)出現(xiàn)突破性技術(shù)的可能性不大。而用于住宅的電子鎖尚處于起步階段，將吸引更多的生產(chǎn)商進(jìn)入市場。

目前大部分國內(nèi)企業(yè)對于機(jī)械鎖的研發(fā)投入較少，主要研究方向集中在外觀設(shè)計、表面處理等方面。機(jī)械鎖具目前使用的主要材料為鋅合金和不銹鋼，其次為銅、鐵等材料。未來5年中，機(jī)械鎖出現(xiàn)重大技術(shù)變革的可能性很小。生產(chǎn)企業(yè)的競爭主要集中在外觀設(shè)計、產(chǎn)品壽命、牢固程度能等方面。

電子鎖作為住宅領(lǐng)域的新興產(chǎn)品，越來越多的機(jī)械鎖生產(chǎn)企業(yè)開始涉足其中。如，名門、天宇、雅潔等知名機(jī)械鎖生產(chǎn)商，都已計劃在2010年推出新的電子鎖產(chǎn)品。目前常見的電子鎖開門方式有：機(jī)械鑰匙、鍵盤密碼、生物識別（指紋）、智能卡、觸摸屏、遙控等，其中使用最多的是鍵盤密碼和智能卡方式。而觸摸屏和生物識別是目前最主要的研發(fā)方向。Frost & Sullivan 預(yù)計，未來觸摸屏將逐步取代鍵盤密碼的方式。各種家居智能控制系統(tǒng)的集成也將為電子門鎖提供新的發(fā)展方向。