仿佛是一場黑色幽默，華為上下信心滿滿的通過運營商渠道把手機產品打入美國市場一事，在落槌前的最后一刻被喊停。

18名國會議員聯名發出的一封致美國聯邦通信委員會（FCC）主席Ajit Pai的郵件，成為了壓垮駱駝的最后一根稻草。這些議員在郵件中提出，出于安全問題的擔憂，要求FCC對華為與美國運營商的合作展開調查。

在這些議員的筆下，華為仿佛已經成為了滲透進美國電信行業的一個野蠻人：不僅會窺視美國企業的日常行為，還對它們一直珍視的知識產權視若蔽履；因此，在他們的眼中，華為“根本不能被相信，且有可能對美國國家安全帶來威脅”。

迫于這重壓力，AT&T不得不終止了和華為的合作，前期的努力最終化為竹籃打水。

這并不是華為第一次在美國市場受挫了。

海外市場已經成為了華為業務的重要組成部分，但美國始終是這家公司邁不過去的坎。此前，華為曾經多次嘗試進入美國市場，但效果都不盡如人意。

早在2010年，華為就曾試圖收購摩托羅拉無線網絡業務，為此，它們多次游說美國政府，希望獲得對方的許可，但美國政府最終以“國家安全”為由拒絕了這筆交易。

2011年，華為與服務器技術公司3Leaf Systems達成協議，準備以200萬美元收購對方，但這筆交易同樣被美國海外投資委員會以擔憂“技術輸出”為名干預，最終以流產告終。

2012年，華為更是和中興一道，被美國國會出示了一份調查報告，結果顯示，兩家企業“對美國的國家安全都是威脅，且無法自證清白”，“建議美國與這兩家企業劃清界限”。

一系列煩擾的結果是，2013年，時任美國總統奧巴馬簽署法案，要求美國政府相關部門不得私自購買信息技術系統，尤其是來自中國的IT設備。這基本上鎖死了華為向美國市場銷售網絡設備的可能。

此路不通，華為在之后選擇了通過終端產品以及企業業務叩開美國市場的大門。其中，智能手機算是華為進入美國市場的重要力量。

要想真正把手機產品打入美國市場，和運營商合作本來是最重要的一個方式，而華為也已經幾乎完成了必備的整個流程。只是議員們的審視，又在最后一刻切斷了華為和運營商之間的聯系。

至少，在美國時間1月8日之前，華為不少員工們還是對能夠和AT&T正式達成合作，敲開美國市場大門感到充滿期待，在他們的朋友圈中，華為在當地的大幅廣告隨處可見。為了這次大動作，它們甚至請來了近年火爆的“神奇女俠”蓋爾·加朵來為產品站臺。

他們也許沒想到，在正式發布會的前一個晚上，華為會遇到長久以來沖擊美國市場的最大一次挫折。

不過，在這條路上，華為并不獨行。

長久以來，中美兩大經濟體之間的商業暗戰就在不斷進行。除了華為之外，國內的另一家通信行業巨頭中興也在過往一直在美國市場磕磕碰碰。

此前，中興美國公司被指控向美國制裁的國家伊朗出售違禁產品，中興方面承認，在未獲得美國政府許可的情況下，向伊朗出口美國產品，妨礙司法，以及制造重大不實陳述。

結果是，到了2017年3月，中興發布公告稱，已就美國政府出口管制調查案件達成和解，但這個和解的代價是慘重的——中興合計向美國政府繳納了約合82.2億元的罰金，創造了美國有史以來出口管制案的最高罰款紀錄。

這一邊廂，來自海外的企業也在中國市場也遭遇過打擊。2013年前后，國內啟動了去IOE化的進程，擺脫對IBM、Oracle、EMC這三家IT巨頭的依賴，說白了就是用國內公司服務替代他們。

這里面固然有云技術快速發展的原因，但斯諾登引發的棱鏡門事件的影響也不可小覷。事件的發酵給了國內相關部門一個保衛信息安全的理由，加速了去IOE化的進程；國內的企業得以擺脫IOE三家國際信息巨頭的控制。

太陽底下無新事。在各種暗涌之下，企業在其中可做的實在不多。更多時候，他們對外只能說：盡量做好自己，迎接市場挑戰。

就像這一次，在壞消息已經塵埃落定之后，華為消費者業務CEO余承東在既定的發布會上只能說：“經歷了這些時間的努力，華為比任何時候都更接近美國的消費者。我們堅信只要產品有競爭力，能夠真正為消費者帶來價值，他們最終會選擇華為。”

語氣上看，信心依舊存在，但在瞬息萬變的商業社會中，經歷過這次挫折后，主動權已經不完全在華為手上。它成為了大國博弈的又一個犧牲品。