■產品回歸戰略 品牌爭霸的屠龍寶刀

　　何為產品回歸戰略？

　　目前照明行業所謂的產品回歸戰略是指：企業敏銳把握產品發展潮流，圍繞創造更多消費者使用價值的核心來加強新產品、新技術、新能源的研發，把握核心技術，創造差異化產品，擴大生產產能，立足制造業的根本點，再謀求長遠發展。

　　產品回歸戰略四大方向

　　1、產品結構調整加快。白熾燈已在全球范圍內逐步開始禁用，低碳經濟、節能環保的概念已深入人心，不少燈飾照明企業正順應整體經濟發展潮流調整產品結構，淘汰低效、耗能產品，加大新產品、新技術的研發。如：佛山照明投資設立青海鹽湖佛照鋰業有限公司進入新能源領域，LED半導體全球研發中心將于2010年落戶中山的霍尼韋爾朗能工業園。

　　2、產品差異化。激烈的市場競爭下，燈飾照明企業將更加注重產品品質的提升和差異化產品的制造，以此尋找競爭藍海。如：豪意電器去年12月推出首款金屬面板+鋼架結構的頂級電工系列產品，打造“開關奢侈品”;飛利浦照明事業部不久前全新推出了LexelLED照明系統，并由此打入娛樂市場。

　　3、產品多元化。2009年，雷士、品上等商業照明企業加快家居照明板塊的建設步伐，而本邦年底投資1億元大舉進軍無極燈領域，不少燈飾照明企業積極擴充內部產品線，產品品類越來越豐富，產品多元化已經成為產品發展的一大趨勢。

　　4、產品功能化。燈飾照明產品在功能上也將更加細分，生活使用、學習、照明等功能更加明顯，如2009年底晨輝光寶的“GHS學校教室照明燈具”項目。

　　■資本運作戰略 逐鹿市場的終南捷徑

　　燈飾照明行業已進入資本運作初期

　　2010年新春喜慶熱鬧的氣氛正酣，業界盛傳商業照明巨頭雷士照明預備今年第二季度在香港上市的消息。據了解，資本運作已成為龍頭企業的重要議事日程。再回顧歐普、華藝等龍頭企業與風險投資的親密接觸，種種跡象表明：資本運作作為實現價值增值、效益增長的一種經營方式已經越來越受到燈飾照明企業的關注，不少優秀的燈飾照明企業已經開始積極部署資本運營戰略，加快整合并購步伐，這也將是未來企業競爭發展的大勢所趨。

　　資本運營助力資金、管理、人才升級

　　“真明麗將把增發籌集的資金用于滿足持續資本開支需求及一般營運資金，包括MOCVD設備將增加到10臺以上。”--2009年，青云創投斥資3000萬美元認購真明麗11.3%的股權，真明麗董事長樊邦弘如是說。“軟銀風投的進入，不僅為雷士提供了強大的資金支持，也幫助雷士完善了管理，引進了尖端人才，國際知名品牌畢竟有它的技術、底蘊和基礎。”--雷士照明總裁吳長江坦言風險投資對雷士發展的功勞。

　　可見，資本運營可以幫助企業解決資金、人才和管理等方面的發展瓶頸，它不僅涵蓋企業購并、資產重組、股權置換、項目融資等內容，同時更是一種企業經營理念，這種觀念上的進化將給曾經以家族式管理為主的燈飾照明行業帶來新的沖擊，也將成為2010年以及未來發展的潮流。

　　■渠道立體化戰略 問鼎江湖的倚天神劍

　　據行業人士預測，隨著企業之間的渠道競爭和沖突日益加劇，依靠單一渠道制勝的時代早已成為過去，渠道立體化、多元化已經成為燈飾照明行業發展的必然格局，在更短的時間向更多的用戶提供便捷滿意的產品將成為企業廣開財源、提升銷量、降低經營風險的重要手段。在2010年則有以下兩大方向：

　　渠道立體化兩大方向：廣撒網、深耕種

　　1、層次豐富、成員眾多的渠道開發網絡：鞏固、拓展原有的經銷商渠道，進入燈具賣場、家居建材超市以及五金店等，燈飾照明企業在空間上不斷將渠道網點滲透到市場的各個角落，同時不斷深化與政府、家裝公司、設計師等隱形渠道的合作，構建起層次豐富、成員眾多的渠道網絡體系。此外網絡營銷、團購、跨界聯盟等新型的營銷方式也不斷進入燈飾照明企業的視野，并將在2010年得到更多的關注和實踐實施。

　　2、區域布局縱深發展：近幾年，繼各大燈飾照明企業在一、二線城市激烈的跑馬圈地之后，一線城市布局已基本完成。隨著二、三級市場容量的不大擴大以及國家對農村市場的重點開拓和刺激，越來越多的燈飾照明企業都將未來競爭的戰略布局重心由一線城市向二、三線城市以及縣級鄉鎮、農村市場偏移，紛紛加大了對這些市場的開發力度，渠道開發日益縱深化。

　　■品牌親民戰略 笑擁顧客的制勝法寶

　　何為品牌親民戰略？2009年，眾多燈飾照明企業提出了打造大眾化品牌的目標，央視廣告的集體亮相，黃曉明、蔣雯麗等當紅明星的代言，這都反映出燈飾照明企業意欲實現行業品牌向大眾品牌的轉變，它們投入更多的精力加強與消費者的溝通、互動，品牌也不再是冰冷冷的符號，而是被賦予更多的生活內涵和時代主題。在此，我們將這種側重于與消費者情感溝通、零距離接觸的宣傳戰略稱之為品牌親民戰略。品牌親民戰略兩大方向：

　　1、品牌內涵貼近百姓生活，重情感溝通。

　　無論是金達“心亮了，世界就亮了”這一句充滿哲理的廣告語，還是百麗安特蔣雯麗演繹的高尚和諧家居生活，以及喬森曾志偉和女兒一起營造的溫暖畫面，我們可以看到，如今的燈飾照明企業在品牌塑造時都緊密把握時代“和諧”主題，注入更多的情感因素，更加注重與消費者情感的溝通和心靈的碰撞。

　　2、品牌傳播零距離接觸。

　　央視廣告、網絡營銷、深入社區的推廣、體驗式時尚家居館的建設，未來的燈飾照明品牌將不再是一副高高在上的面孔，它將與消費者進行零距離的接觸和充分的互動，而消費者也不必只通過賣場的介紹去了解品牌，他們可以多渠道、多角度、多層次地獲取所需要的品牌、產品信息。