引言：您對物聯網的認識還僅是處于想象中嗎？如何抓住物聯網帶來的巨大商業機遇？您也許能從這個典型案例分析中，真實地發現答案。

　　物聯網在中國發展了兩年半，從業者可以感受整個產業的巨大變化，也同時感受到了整個社會對物聯網的認可。筆者從事物聯網培訓及推廣近兩年，參與了多項物聯網行業標準的建立，主導了多項物聯網項目的實施。深刻經歷了物聯網成長的一個過程，初期主要是對物聯網概念的推廣和普及，分享物聯網與各行業結合的思路。后期這些內容就無法滿足客戶的需求了，大家開始關注物聯網在行業應用中的具體案例實施的細節和某個行業和產業在物聯網中的商業模式的發展。

　　提起物聯網的概念，其實國家一直也沒有對物聯網給出一個非常明確的概念，而只是以涵義的形式對物聯網進行闡釋。在物聯網大力發展，支持各行業發展轉型的今天，仍然有很多不同的聲音在質疑著物聯網概念的提出和意義。物聯網到底帶來了什么，改變了什么，需要我們從業者思考。

　　我只從兩個層面闡述物聯網的作用，首先，從國家，企業層面，物聯網應用所帶來的信息化發展，給政府，企業帶來的精細，快速，綜合，高效的統計數據。以后面要提到的冶金物聯為例，目前由于經濟危機的影響，整個鋼鐵行業產能過剩，鐵礦石價格過高，生產保存過程復雜而造成不必要的損失和浪費過多。為了解決這些問題，筆者配合冶金協會信息中心，建立整個冶金物聯服務管理平臺，其中一項就是建立鋼鐵行業的編碼體系，即對整個鋼鐵行業的所有種類的成品進行分類和編碼，讓每一塊，每一根鋼鐵都有自己的身份，還包含這出廠日期，鋼廠名稱，批號等內容。隨著編碼體系的建立，對其物流體系，溯源體系有了根本性的改善，伴隨著傳輸的實時性，通過一定云計算和數據挖掘技術，可以即時獲得精細，快速，綜合，高效的統計數據。通過這些統計數據，可以幫助國家，各個鋼企做合理的規劃，解決鋼鐵產能過剩的問題。同時這些數據，也可以選擇性的提供給鋼鐵期貨交易市場，準確的報表也有利于整個市場的穩續發展。從鋼鐵這個例子，我們可以看到物聯網行業進入行業的必要性，其帶來的精準，高效的統計數據，必將對國家及相關企業的決策提供有力的支持。其二，物聯網對人的生活工作影響也是巨大的，隨著智能交通，智能家居，智能醫療等項目的推廣，老百姓可以切實的感受到物聯網項目實施所帶來的好處，當您發現上班不再塞車，家庭環境舒適自然，看病不再總跑醫院等原來在科幻小說中才有的場景竟然通過物聯網技術都逐步實現了。物聯網概念的提出，加速了物聯網產業的快速發展，也加速了當前各個產業轉型中的信息化進程。筆者大膽提出，物聯網技術的應用，會像十年前互聯網軟件技術進入各行各業一樣，很快的進入到行業中，而且要比上一次變革帶來的變化更巨大。

　　討論完物聯網的涵義及意義，物聯網真正大發展需要一個好的商業模式的推動，這樣才能讓整個產業自覺發展。目前中國物聯網產業的發展是以應用為先導，存在著從公共管理和服務市場、到企業、行業應用市場、再到個人及家庭市場逐步發展成熟的細分市場遞進趨勢，即是從橫向局部行業的應用發展，再到縱向各行業的應用發展，最后形成一個復雜的應用網絡，從而為社會經濟的掌控發展和人們便捷的生活提供信息基礎。從物聯網本身的發展路線看，初具規模的物聯網產業越來越依賴于市場需求和應用規模作為新的驅動力。當前物聯網是以集成技術和產業升級引導的，而不是以技術變革為引導的，因此主要是以應用的激發和商業模式的創新為引導的，也就是說，物聯網正在進入一個運營挖掘價值的新時代。針對物聯網領域的商業模式創新將是把技術與人的行為模式充分結合的結果。物聯網將機器、人、社會的行動都互聯在一起。新的商業模式出現將是把物聯網相關技術與人的行為模式充分結合的結果。物聯網的應用也從小環境開始面向大環境，原有的商業模式需要更新升級來適應規模化、快速化、跨領域化的應用。而更關鍵的是要真正建立一個多方共贏的商業模式，這才是推動物聯網能夠長遠有效發展的核心動力。要實現多方共贏，就必須讓物聯網真正成為一種商業的驅動力，而不是一種行政的強制力。讓產業鏈所有參與物聯網建設的各個環節都能從中獲益，獲取相應的商業回報，才能夠使物聯網得以持續快速地發展。冶金物聯就是在這樣一個大的思路下，產生的全產業鏈的平臺式運作的物聯網創新的商業模式。

　　2月14日晚，工信部正式發布了《“十二五”物聯網發展規劃》（簡稱“規劃”），明確到2015年初步完成產業體系構建，形成較為完善的物聯網產業鏈。《規劃》明確提出了到2015年，物聯網行業將在核心技術研發與產業化、關鍵標準研究與制定、產業鏈條建立與完善、重大應用示范與推廣等方面取得顯著成效，大力發展“智能化工業、農業、物流、交通、電網、環保、安防、醫療、家居”9大重點領域應用示范工程。其中冶金物聯就是智能化工業重要的組成部分，同時也是涵蓋了物流，環保，安防等物聯網重點領域在其中的一個綜合物聯網發展領域。眾所周知，鋼鐵的生產過程是所有工業生產過程中最復雜的，解決了鋼鐵生產過程中的信息化難題，同類工業信息化的就相對容易入手。

　　我們知道，中國鋼鐵業將進入微利時代，中國鋼鐵業的整體利潤率已跌至3%以下，是中國制造業內盈利能力最差的行業。 有行業人士戲稱：一噸鋼材賺的錢“還不及一噸優質礦泉水的多”，這就是目前我國鋼鐵行業狀況的真實寫照。鋼鐵行業遇到的諸多困難在前文中已經提到，對解決方法也做了簡要的闡釋。造成當前狀況的主要原因有以下3個方面。

　　1. 市場信息不對稱：供者與需者信息不對稱，市場的盲目生產造成巨大浪費；

　　2. 信息平臺不健全：產品的生產與流通的數據得不到準確分析，形成各環節協調困難；

　　3. 缺乏產品追溯管理：鋼鐵市場沒有統一化，信息化對產品進行管理。

　　冶金物聯網管理服務平臺就是在這個背景中提出的，有國家冶金工業信息中心牽頭，發改委提供專項資金支持，相關產業鏈有代表性單位積極配合的項目。

　　在這樣的狀態下，企業要想實現盈利，必須從兩方面入手：走出國門，擴大市場；降低成本，提高管理服務質量。想“走出去”必然要與國際統一物品的編碼標準，方便流通，條碼-物品的ID。降低原材料的附加成本，就是降低原材料在開采的分類管理，運輸，搬運，存放等過程中所有的成本浪費。利用RFID，條碼，識讀器等搭建物流運輸體系；同時建立國內統一的服務平臺，以及物聯網系統，平衡國內市場供求關系，幫助實施宏觀調控，真正實現工業信息化建設。在轉變經濟增長方式背景下中國鋼鐵業急需轉型，物聯網平臺的建設勢在必行，同時也起到舉足輕重的作用。鋼鐵物聯網應用模式是在物聯網通用層次劃分基礎上對應為四個公司以及研究主體來完成的。

　　感知層與傳統輸層設計

　　其中感知層和傳輸層是由筆者所在的公司承擔，主要負責搭建用于冶金物聯網管理服務平臺信息采集的無線傳感網絡。研發適用于鋼鐵生產環境特點的無線傳感網及其相關設備，能夠使用RFID射頻和2維條碼等方式采集信息并通過手持設備上傳至數據庫。其中，鋼鐵的物聯網應用中，由于鋼鐵的特殊性，大部分采用抗金屬標簽或者表面抗金屬噴碼來完成作為標簽的主要技術。同時開發RFID和2維條碼數據采集與分析軟件、RFID與原有系統連接的通訊中間件等軟件。配合鋼協完成國際國內通用的編碼規則的分析論證，設計一套適合冶金行業全產業鏈的編碼規則，為最終整個鋼鐵行業的編碼規范統一，行業內外的通用編碼規則做出相關規范。

　　智能化部分其實主要是指行業內部的應用，該部分工作由鋼鐵行業資深的專家團隊來負責，他們長期從事鋼鐵信息化，鋼鐵生產過程，物流過程的研究，在相關方面有相當的應用經驗和行業人脈。他們負責提供鋼鐵行業內設備管理，生產過程管控，倉儲物流等應用軟件的開發和設計。比如設備管理對設備壽命周期全過程的管理，包括選擇設備、正確使用設備、維護修理設備以及更新改造設備全過程的管理工作。生產信息采集環節的應用包括獲取系統下達的生產計劃，生產信息的錄入，RFID及條碼數據的掃描采集；產品入庫，建立堆疊器與存入庫區的對應關系，產品檢驗；生產信息的查詢，統計分析等。工作人員可以使用手持設備讀取標簽上面的數據，確認產品信息包括種類，生產日期，原材料產地，數量等等。然后掃描將信息錄入數據庫。所有的產品信息錄入數據庫后，我們可以通過后臺軟件對生產種類，數量，生產時間，以及不良狀況的分析得到各種形式的生產的總體報表。軟件功能還包括了對傳感網上各傳感點的數據分析，有效加強了對生產線的生產狀況監控，同時方便對生產問題的追溯和查找。倉儲物流管理軟件是基于B/S架構設計開發的，安裝在手持設備終端與系統數據庫服務器和工廠物流信息中轉服務器上，共同組成網絡服務系統。物流系統的主要功能為：通過接口模塊與系統進行各類信息交互，系統基礎信息的查詢與維護，產品物流濫控信息的統計分析，產品物流信息查詢管理，系統用戶（包括經銷商）權限管理等。總體目標是實現物流的多級信息監控與管理。倉儲物流管理軟件的主要功能：接收系統下達的產品出庫計劃，維護產品出庫信息，完成產品出庫作業，校核出庫信息上傳系統；執行庫存產品的移庫，倉庫庫區設置操作；產品入，出庫與庫存信息查詢，統計分析等。倉儲系統采用C/S架構設計開發，系統安裝在各成品倉庫的倉儲管理終端電腦上，通過廠內局域網與手持終端相聯接，與系統數據庫服務器進行數據交互。

　　物聯網的服務平臺

　　冶金物聯網管理服務平臺的運營部分，是由商務部下面專門做平臺運營的公司搭建的，該公司有豐富的平臺運營經驗和異地備份的IDC龐大資源。公司承擔建設一個統一的鋼鐵物聯網平臺網站，網站又分為三個大的平臺，每個平臺各司其職，相互依托，第一個是資訊平臺，第二塊是數據平臺，第三塊是服務平臺。網站是冶金物聯商業模式運行的一個載體，感知，傳輸，應用層的內容都會以服務的形式在平臺上體現。要注意的是，平臺是唯一的，而應用，感知傳輸部分則可以通過平臺的不斷擴大，不同的應用，不同的物聯網技術都會通過不同的組合模式，成為平臺服務的一個子集。在這里，這個平臺的相關應用服務更像是SARS模式的云服務，客戶通過子集的需求，在平臺上任意選擇子集所需要的應用服務，及配套的物聯網技術及相關供應商，來完成客戶在冶金信息化的不同需求。由于平臺的開放性和可擴展性，隨著平臺服務，平臺分成機制的形成，越來越多的第三方服務應用，第三方的物聯網技術會源源不斷的在合理合法的情況下，呈現在客戶面前。這不禁讓人想起了蘋果的應用商店模式，客戶根據自身需求，選擇自己所需要的冶金物聯全產業鏈上的不同應用。這正是鋼鐵物聯網商業運營模式的關鍵所在。

　　最后，說說整個產業鏈的最上層-管理層。對于冶金這類型關乎國計民生的重要行業，處于其物聯網應用的最高層管理層有著舉足輕重的作用，該角色也必須由有政府背景的機構來承擔，冶金工業信息中心代表冶金工業協會來搭建整個商業模式構架，最重要的作用還是管理作用。管理的主要內容就是監管法規、信息安全、技術標準、隱私保護。可以說對于鋼鐵物聯網來說，鋼鐵協會作為管理層是上服務政府相關部門，下協調服務各家行業單位。其中在平臺上采集的數據要分層管理，分層服務。信息中心主要負責整個數據的安全性，并合理對有效數據進行數據挖掘，提供給相關的不同層級的部門及單位。同時，對該數據進行統計和發布，提出行業規范。

　　我們可以看出，冶金物聯把整個物聯網的商務模式進行了從上至下的完整構建，從終端到標準，到應用再到平臺，最后到管理，形成了一套完整的應用，運營，監管的閉環商業模式和產業鏈規范。在其中，冶金工業信息中心起到了對整個商業模式帶動和推進的核心。由冶金物聯的實際案例可以看出，標準體系的建立和綜合性服務平臺的建立是物聯網商業模式發展的必然趨勢。

　　標準體系逐漸成熟

　　物聯網標準體系是一個漸進發展成熟的過程。物聯網概念涵蓋眾多技術、眾多行業、眾多領域，試圖制定一套普適性的統一標準幾乎是不可能的。物聯網產業的標準將是一個涵蓋面很廣的標準體系，將隨著市場的逐漸發展而發展和成熟。在物聯網產業發展過程中，單一技術的先進性并不一定保證其標準一定具有活力和生命力，標準的開放性和所面對的市場的大小是其持續下去的關鍵和核心問題。隨著物聯網應用的逐步擴展和市場的成熟，哪一個應用占有的市場份額更大，該應用所衍生出來的相關標準將更有可能成為被廣泛接受的事實標準。

　　綜合性平臺即將出現

　　隨著行業應用的逐漸成熟，新的通用性強的物聯網技術平臺將出現。物聯網的創新是應用集成性的創新，一個單獨的企業是無法完全獨立完成一個完整的解決方案的。一個技術成熟、服務完善、產品類型眾多、應用界面友好的應用，將是由設備提供商、技術方案商、運營商、服務商協同合作的結果。隨著產業的成熟，支持不同設備接口、不同互聯協議，可集成多種服務的共性技術平臺將是物聯網產業發展成熟的結果。物聯網時代，移動設備、嵌入式設備、互聯網服務平臺將成為主流。隨著行業應用的逐漸成熟，將會有大的公共平臺、共性技術平臺出現。無論終端生產商、網絡運營商、軟件制造商、系統集成商、應用服務商，都需要在新的一輪競爭中尋找各自的重新定位。

　　綜上所述，冶金物聯的商業模式創新，主要在于其搭建了一個全產業鏈的商務模式，是物聯網商業模式創新的一次變革。標準的建立和綜合服務平臺的搭建，將是未來物聯網商業模式主要發展方向，而二者又必須相互依存，沒有標準的建立，平臺就無法有統一的接口，沒有平臺的盈利模式的推動，標準建立也就成了空中樓閣。未來的標準是跨行業的，未來的綜合平臺也必將是跨行業，跨地域的，當這樣的平臺真正逐步完善起來，物聯網不僅是物物相聯，更是平臺相連，模式相連。一個和諧，大同，有機的平臺就這樣呈現在我們的面前了。