引言：目前，全球經(jīng)濟(jì)形勢依然復(fù)雜，洞悉LED照明市場整體發(fā)展趨勢。如何加快融入國際化競爭與合作的步伐，把握LED照明市場的發(fā)展方向……這些已經(jīng)成為人們極其關(guān)注的問題。或許，我們可以從眾多國際CEO們所展現(xiàn)的態(tài)度與觀點(diǎn)中得到些許啟示。

　　隨著全球LED市場需求的進(jìn)一步加大，中國照明市場的巨大潛力更為很多跨國企業(yè)看好。而國內(nèi)企業(yè)，在迅速成長的同時(shí)，應(yīng)該以全球化的視野和更加開放的心態(tài)來探索全球產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新思路與新模式。下面，來自日亞化學(xué)、飛利浦、Cree、GE、維易科、愛思強(qiáng)、晶元光電的眾多國際CEO們，究竟會如何看待和把握這場產(chǎn)業(yè)革命的方向與節(jié)奏、又會如何調(diào)整在中國市場的布署策略等，就這些問題對半導(dǎo)體照明這場技術(shù)革命與產(chǎn)業(yè)變革展開交流與探討。

　　Veeco業(yè)務(wù)發(fā)展副總裁Sudhakar Raman

　　LED照明，現(xiàn)在剛剛開始

　　我想告訴大家的是，LED市場其實(shí)還在非常早期的發(fā)展周期里。

　　在過去十年中，我們看到裝備市場非常大的進(jìn)展，但在最近這幾年，我們發(fā)現(xiàn)行業(yè)發(fā)展受到了一些影響，因?yàn)楝F(xiàn)在關(guān)于LED背光，還有照明市場的實(shí)際需求可能都并不像我們想像的那么強(qiáng)勁，挑戰(zhàn)仍然存在。

　　我們認(rèn)為，2015年全球LED的需求可能會超過220億美元，復(fù)合增長率達(dá)到33%，根據(jù)我們的預(yù)測，LED電視背光的出口量會增長13%，2011年LED背光的市場滲透率會達(dá)到43%，到2013年會達(dá)到78%。

　　當(dāng)前很重要的一點(diǎn)是，光效的提高和成本的降低必須要相配，在這方面，我們做了很多關(guān)于如何使成本降低的研究和嘗試，也有所突破，但我們要知道，在LED照明方面，現(xiàn)在僅僅是一個(gè)開始，LED照明運(yùn)用在很多場合，比如室外、工業(yè)照明、商業(yè)照明、室內(nèi)照明等，工業(yè)照明的份額約占15%，商業(yè)照明約占22%，室內(nèi)約占28%，其他是室外照明，這是對2015年市場發(fā)展的預(yù)測。

　　未來我們會增加我們的研發(fā)投入，把成本降低，把性能提高，我們現(xiàn)在相當(dāng)多的業(yè)務(wù)來自于亞洲。現(xiàn)在中國政府非常關(guān)注能源、節(jié)能工作，我覺得這是一個(gè)非常好的勢頭，尤其中國政府最近表示將會淘汰白熾燈，這是一個(gè)好消息，會加速LED的市場發(fā)展。

　　GE Lighting Solution技術(shù)副總裁Gerald E Duffy

　　降低成本的大趨勢

　　今年的一個(gè)趨勢是上游芯片業(yè)的發(fā)展并不很樂觀，這一點(diǎn)我們在很多年前就已經(jīng)預(yù)料到了，LED芯片會發(fā)生激烈競爭的狀況，這也是為什么我們當(dāng)時(shí)沒有選擇進(jìn)入LED芯片這個(gè)領(lǐng)域一個(gè)很重要的原因。

　　芯片的價(jià)格下降速度非常快，但這對于GE來說是件非常好的事情，GE跟全球LED芯片商家有一個(gè)非常好的合作關(guān)系，我們可以以最優(yōu)惠的價(jià)格選擇最好的芯片，因而我們的產(chǎn)品在成本上是非常有競爭力的。

　　目前低成本高光效是最重要的發(fā)展趨勢，要使LED盡快能為消費(fèi)者所廣泛接受，價(jià)格肯定是一個(gè)非常關(guān)鍵的因素，如果價(jià)格低于10美元，我想會有很多消費(fèi)者愿意付錢買LED產(chǎn)品。

　　而有一點(diǎn)非常值得關(guān)注，除了那個(gè)球泡燈，我們需要關(guān)注的是整個(gè)照明系統(tǒng)會如何無縫融入到我們的生活當(dāng)中，這才是最重要的，在不久的將來，我們也會看到越來越多的智能化控制出現(xiàn)。另外，我們預(yù)測未來商業(yè)照明領(lǐng)域?qū)Ω叨苏彰鞯漠a(chǎn)品會有很大的需求，GE在高端照明這一塊會繼續(xù)加大研發(fā)，室內(nèi)照明是我們重點(diǎn)研發(fā)的方向。

　　大家知道，飛利浦不僅在照明應(yīng)用領(lǐng)域，在LED芯片、封裝等領(lǐng)域也有很多投資，而GE的重點(diǎn)只是放在LED的光源燈具運(yùn)用開發(fā)上，關(guān)于GE在中國的戰(zhàn)略考慮，大家知道GE是一家多元化的公司，照明只是其中的一個(gè)業(yè)務(wù)部分，但GE對中國市場非常重視，我們在上海、西安都建有研發(fā)中心，未來幾年我們會繼續(xù)擴(kuò)大研發(fā)人員的隊(duì)伍，不僅如此，GE對于中國市場的重視也表現(xiàn)在把非常高層的管理者放在中國。

　　Philips Lumileds照明公司固態(tài)照明顧問、前首席技術(shù)官George Craford

　　成本降低的決定意義

　　中國是一個(gè)比較好的市場，是一個(gè)不斷在擴(kuò)大的市場，我們覺得中國是一個(gè)好的市場機(jī)會，雖然在這個(gè)市場上會存在競爭，但競爭實(shí)際上到處都能看到，美國、日本、韓國和中國到處都有競爭，所以未來我覺得我們一定會勇敢地參與這場競爭。

　　首先看一下LED照明市場，我們預(yù)估2010～2015年LED照明年復(fù)合增長率會達(dá)到70%。要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，應(yīng)該有兩個(gè)前提：一個(gè)是效率;一個(gè)就是成本。這兩點(diǎn)其實(shí)是有緊密關(guān)系的，尤其是LED的成本降低，應(yīng)該是一個(gè)關(guān)鍵中的關(guān)鍵，成本一定要比較快地降下來，我們要在10年后要降低10倍成本。給大家看一下美國能源部的數(shù)據(jù)，大家可以看到，在2020年的時(shí)候LED的性能會達(dá)到200lm/W，而成本則會降低10倍。

　　現(xiàn)在我們主要是用大芯片，更大的芯片可以實(shí)現(xiàn)更高的效率，而如果未來能夠解決高電流的問題我們就可以獲得更小的芯片;另一個(gè)問題是關(guān)于制造，如果能夠?qū)崿F(xiàn)6英寸襯底的技術(shù)，就能夠?qū)崿F(xiàn)更高的效率，這樣的做法都可以降低成本，但是，我們現(xiàn)在整個(gè)制造的產(chǎn)能還是比較大的，會形成產(chǎn)能過剩的問題，這似乎也會使產(chǎn)品的價(jià)格降低，但實(shí)際上是價(jià)格被拖下來了！雖然現(xiàn)在有產(chǎn)能過剩的問題，但我們一定要度過這一段艱難時(shí)期。

　　總結(jié)一下，我們的客戶需要更高的系統(tǒng)的效率，希望一個(gè)很高的投資回報(bào)，還有降低流明/美元的成本，并且改善光的品質(zhì)。

　　Cree LED元器件市場與產(chǎn)品應(yīng)用高級總監(jiān)Mike Watson

　　商業(yè)模式是制勝關(guān)鍵

　　目前大家似乎都非常專注于提升LED的性能和降低成本，但我要說的是，固態(tài)照明行業(yè)和其他行業(yè)一樣，都會有技術(shù)上的突破，但事情往往是，最后的勝利并不只屬于技術(shù)的開路人，我們或者更需要改變我們的商業(yè)模式，更要專注于商業(yè)模式的差異化。

　　更加關(guān)注在商業(yè)模式上，而不是光效上，這是我們制勝的關(guān)鍵。我們要把價(jià)值告訴我們的終端用戶，然后就有了應(yīng)用模式，有了應(yīng)用就會推動技術(shù)的發(fā)展，就會驅(qū)動我們的競爭，競爭就會帶來成本降低，那么我們現(xiàn)在要采取這樣的模式，否則就不可能實(shí)現(xiàn)10倍成本的降低。

　　實(shí)際上，我覺得我們的客戶真正需要的不是一個(gè)新的封裝器件，他們不要模組，也不要板子上的芯片，他們要的是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的價(jià)值，是一個(gè)照明解決方案。

　　日亞化學(xué)工業(yè)株式會社執(zhí)行副社長兼首席運(yùn)營官田崎登

　　激烈競爭中的取勝之道

　　未來的LED市場應(yīng)該說可能會做得越來越大，尤其是LED照明市場。LED在2011年會達(dá)到100億美元的市場規(guī)模，到2020年的時(shí)候會實(shí)現(xiàn)200億美元的規(guī)模。

　　我們可以看到，現(xiàn)在大家都專注于中國，日亞現(xiàn)在90%的收入都來自于亞洲，我們也非常重視中國市場，我覺得中國有很多的機(jī)會，對我們來說，一個(gè)重要的挑戰(zhàn)就是如何抓住中國市場的增長機(jī)會，我覺得我們作為供應(yīng)商一定要做好準(zhǔn)備，為這樣迅速成長的市場做好準(zhǔn)備，比如說，日亞會在中國投資建立廠房和研發(fā)中心，為客戶提供更快捷的服務(wù)。

　　再看LED照明市場，到2015年LED照明市場可能會占整個(gè)照明市場的50%，LED的用戶會變得越來越大。

　　而在目前這樣一種不是很景氣的艱難的環(huán)境下，企業(yè)要怎么做？我認(rèn)為很重要的一點(diǎn)是要更加注重管理，如果沒有好的管理，很難說會擁有未來。那么我們要怎樣在這樣復(fù)雜的環(huán)境下取勝，我有幾點(diǎn)建議大家可以考慮：第一，就是要做好管理，要善于調(diào)整，要有勇氣，要有耐心;第二，要專注在LED業(yè)務(wù)上;第三，要在裝備和研發(fā)上進(jìn)行不斷的投資;另外，要不斷提供質(zhì)量更好和成本更低的產(chǎn)品，也要注意對專業(yè)技術(shù)人員的貯備。

　　歐司朗光電半導(dǎo)體亞洲有限公司亞太區(qū)市場總監(jiān)鐘介聰

　　LED照明設(shè)計(jì)需要創(chuàng)新

　　從歐司朗的角度來看，我們預(yù)計(jì)2015年之前在照明市場65%以上的產(chǎn)品將會是固態(tài)照明，這是我今天要傳遞的一個(gè)信息，或許從這一點(diǎn)上說我們還是比較‘激進(jìn)’的。

　　而下面我要提到的是光的質(zhì)量。當(dāng)然光效是很重要，它會影響整個(gè)LED照明產(chǎn)品的成本和性能，但我想說的是，它并不是我們需要關(guān)心的問題的全部，還有其他的一些領(lǐng)域是同樣需要我們考慮的，比如說光品質(zhì)、顯色指數(shù)、色彩的一致性、色彩的均勻度等等，當(dāng)然還要考慮如何讓不同的LED適合不同的應(yīng)用場合，這就關(guān)系到顯色指數(shù)跟光效相互的妥協(xié)，因?yàn)檫@兩者有時(shí)候會有矛盾。所以我們認(rèn)為必須要在做照明解決方案之前，首先要明確地知道要用在什么地方，還要再講光的質(zhì)量進(jìn)一步改善和性能，有一個(gè)智能的光和對顏色的控制，--我們在這些方面作了很多案例的分析，如果我們能做更好的光效，以及更加智能的光效管理、顏色控制的話，我們就會節(jié)約很大的一部分能源。

　　還有一點(diǎn)，我想說的是，設(shè)計(jì)非常重要，今天我們看到很多的LED照明，大多數(shù)都是LED球泡燈，但看起來還是有點(diǎn)兒像傳統(tǒng)的球泡燈，那么我們現(xiàn)在的LED燈和白熾燈到底有什么樣的區(qū)別，到底能夠給消費(fèi)者帶來什么益處，我想這些需要我們持續(xù)的創(chuàng)新，我們可以想象一下，未來的照明是什么樣的，會是完全透明的玻璃嗎？或者根本不可能是我們現(xiàn)在能想象的，抑或像一個(gè)鏡子的形狀，這都只是一個(gè)猜測。

　　這里我想強(qiáng)調(diào)的就是說我們經(jīng)常在談光效、成本，當(dāng)然，這些也很重要，但是我們知道照明是我們生活的一部分，我們必須考慮怎么去使用LED的科技，把照明變得更加獨(dú)特，變得跟傳統(tǒng)的照明不一樣，這是非常重要的。

　　德國愛思強(qiáng)股份有限公司研發(fā)副總裁Michael Heuken

　　未來兩三年MOCVD產(chǎn)量還會增加

　　目前，愛思強(qiáng)在全球范圍內(nèi)各個(gè)區(qū)域市場的銷售份額，歐洲約占5%，北美5%，亞洲基本占到90%，這90%當(dāng)中，目前中國是最高的;其次是中國***和韓國。目前我們在中國已經(jīng)有非常大的投資，在中國已經(jīng)超過60位員工，大部分都是我們的工程師，同時(shí)在中國我們會有培訓(xùn)中心。

　　MOCVD是LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵支撐，它將驅(qū)動固態(tài)照明市場的增長，我們知道固態(tài)照明是全世界整個(gè)市場的趨勢，未來2013年或者2014年整個(gè)固體照明會成長起來，會需要更多的MOCVD，目前全球范圍內(nèi)兩家MOCVD供應(yīng)商的供應(yīng)量應(yīng)該是在1000臺，在未來兩三年MOCVD的產(chǎn)量還會增加。

　　從發(fā)展趨勢來看，很多企業(yè)現(xiàn)在都在嘗試進(jìn)行6英寸、8英寸等大尺寸襯底的研發(fā)，MOCVD肯定會驅(qū)動成本的下降，對于最終產(chǎn)品的成本下降是非常有好處的，愛思強(qiáng)非常注重這方面的研發(fā)，投入了很多的精力和資金，目前市場主流的還是在4英寸、6英寸，但是我們已在進(jìn)行8英寸襯底的研發(fā)，我們會把研發(fā)的方向與預(yù)期的技術(shù)需求結(jié)合，以后要能夠滿足市場的增長需求。

　　晶元光電總經(jīng)理特助 廖本瑜

　　迎接固態(tài)照明的技術(shù)挑戰(zhàn)

　　2012-2015年，半導(dǎo)體照明發(fā)展會迎來一個(gè)相對成熟的發(fā)展階段。現(xiàn)在，傳統(tǒng)的照明公司和半導(dǎo)體照明公司，這兩種企業(yè)它們的心態(tài)是不一樣的，傳統(tǒng)企業(yè)提供給客戶的經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)都是傳統(tǒng)照明的那一套，無法滿足現(xiàn)在客戶的要求;半導(dǎo)體照明行業(yè)的一些從業(yè)人員，它們比較了解現(xiàn)在新的客戶有什么樣的要求，但它們的產(chǎn)品必須有一個(gè)長一點(diǎn)的生命周期，更高的每瓦流明量和更加能節(jié)省能源的優(yōu)點(diǎn)。但它們又常常會忽略客戶對光品質(zhì)的嚴(yán)苛要求，例如光的均勻性、低色溫的要求等等。

　　非常多的人想加入我們這個(gè)大家庭，要做最后的解決方案，還想藉由做垂直的整合來降低成本，但是這個(gè)行業(yè)還沒有完全的成熟，目前看到的一些成品所使用的工藝都還不是最終的、最佳化設(shè)計(jì)。因?yàn)槿绻搅顺墒斓碾A段之后會又再分開變成高度的分工合作的模式，很少成熟的產(chǎn)業(yè)會有高度的垂直整合商業(yè)模式。

　　晶元光電還是非常看重我們的芯片，我們的目標(biāo)非常具有挑戰(zhàn)性，比如說每瓦流明、每美金流明等等，所以我們要做的事情很多，我們剛做了一個(gè)新聞發(fā)布會，利用覆晶的技術(shù)我們的芯片驅(qū)動在1安培的電流下，電伏仍可以控制到一個(gè)很理想的程度，這樣的技術(shù)有利于我們提升每瓦的流明數(shù)，還有我們現(xiàn)在用的大多是一個(gè)芯片，但我們也有研發(fā)出新的高壓芯片是利用半導(dǎo)體的制程將多個(gè)芯片串聯(lián)在一起而形成極高的電壓。我們發(fā)現(xiàn)用這種芯片，在設(shè)計(jì)過程中可以降低我們的VF，即使這個(gè)電流達(dá)到了比較高的強(qiáng)度，這個(gè)電壓也可以控制在非常理想的程度，很多客戶告訴我們希望能有高電壓的芯片，利用這種芯片可以幫助他們在很大程度降低他們電源管理器的成本，所以客戶之前是用很多小芯片組合起來，來滿足高電壓情況下的需求，不但制程復(fù)雜影響良率也增加了很多不好的電阻性負(fù)載在它的電路中。但是現(xiàn)在我們已經(jīng)有了這種新的方式，我們也發(fā)現(xiàn)了這種覆晶技術(shù)的成本比用小芯片排列在一起的成本要低，這就是為什么我們將會在我們的科研里面會繼續(xù)著重來研究這個(gè)覆晶技術(shù)，來改善我們的每瓦流明以及降低光效下降的問題，如果我們這么做的話，我們可以在同樣的一片基板上得到更多的芯片，這是我們在芯片方面的科研，另外是應(yīng)用方面的一些研究。

　　紅色的熒光粉有成本高和大幅度降低光輸出的問題，我們鼓勵大家用紅色的芯片來代替紅色的熒光粉，這樣可以得到更佳的溫度和色彩效果，那么流明每瓦也可以得到改善，在很多項(xiàng)目中我們都是這么做的，我們覺得用這種方法會進(jìn)一步縮短暖白光和冷白光之間的距離，也已經(jīng)被國際大廠采用在它們的LED燈具上了。

　　德國愛思強(qiáng)總裁兼首席執(zhí)行官Paul Hyland

　　中國市場未來的增長沒有問題

　　我們要考慮的是如何去管理這個(gè)增長

　　過去的4~5年中，中國LED行業(yè)迅猛發(fā)展，我們看到了很多的合資公司和跨國企業(yè)來到了中國，它們是看到了中國市場的巨大潛力。

　　現(xiàn)在，我們看到了通用照明對LED有一個(gè)很大的需求，這是一個(gè)好的機(jī)會，中國出口了世界上70%的照明產(chǎn)品，而且中國也是最大的消費(fèi)市場，現(xiàn)在中國政府對這個(gè)行業(yè)也有巨大的支持，政府提供了很多有利的政策，這個(gè)是可以被中國企業(yè)好好利用的。昨天我們聽到了很多公司都在談如何迅猛的去改善LED的光效，都在談多少流明一個(gè)美元，LED系統(tǒng)需要降低成本的，這對我們裝備制造商來講，同樣是需要關(guān)注的。目前，整個(gè)半導(dǎo)體照明的發(fā)展正在轉(zhuǎn)換到一個(gè)新的階段，就是如何進(jìn)一步加強(qiáng)我們的專業(yè)性，如何降低成本和改善光的質(zhì)量，這都是我們需要進(jìn)一步努力的，同時(shí)，我們也希望在全球的范圍內(nèi)去尋找各種切入式的合作。

　　我非常喜歡在這個(gè)論壇上一位演講人說的一句話：‘我們現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了創(chuàng)新的時(shí)代，’我們的冬天已經(jīng)到來了，但是在冬天里，我們也要做好準(zhǔn)備去迎接春天。

　　總結(jié)

　　在LED照明市場中，中國的發(fā)展?jié)摿Ρ豢春谩Ｌ嵘齃ED的性能和降低成本，注重商業(yè)模式差異化和技術(shù)創(chuàng)新，才能使LED照明市場獲得持續(xù)性發(fā)展。未來我們面對的挑戰(zhàn)會越來越多，但也是在突破種種解決技術(shù)難點(diǎn)的過程中，不斷推進(jìn)半導(dǎo)體照明的發(fā)展進(jìn)入新的階段。