大品牌挑起PND價格戰 白牌廠商失去吸引力

　iSuppli 公司汽車研究小組過去幾年一直跟蹤黑色星期五便攜式導航設備(PND)的價格走勢，因為這是PND 商品化趨勢的重要指標。今年iSuppli 公司發現，20 多個零售商在全國銷售大約八個品牌。

　　本文將專注于傳統的零售店，而不是網上銷售渠道，因為網上零售商Cyber Monday 上面進行的交易與黑色星期五并沒有明顯不同。最合算的買賣可以在黑色星期五找到，而不是在互聯網上。

TomTom 和Garmin

　　沃爾瑪銷售的TomTom ONE 125-SE 價格為59 美元，是今年以來最便宜的型號。這標志著品牌產品首次成為價格最低的產品。

　　TomTom 公司目前在美國銷售的大約20 款產品中，有10 多款可以在多家零售商買到，包括百貨商店及辦公用品店。有兩款是為黑色星期五而在沃爾瑪新推出的。TomTom 產品在零售店的平均折扣是45-47%。

　　Garmin 產品在15 家零售商的平均折扣為40-42%。 Garmin 最便宜的型號售價為69.97 美元，在hhgregg 有售。百思買提供的入門級型號nuvi 205，價格為99.99 美元，而PepBoys、Sears、OfficeMax 和Micro Center 出售的同型號產品甚至還要便宜10 美元。

　　前幾年，Garmin 的最便宜機型比TomTom 的最便宜機型要貴10 或20 美元，今年二者基本相同。Garmin 的最便宜型號前幾年價格在110 到120 美元。Garmin 公司仍然比較克制，沒有大幅降價，以免侵蝕它的平均銷售價格(ASP)和損害其名牌形象。

　　Garmin 公司的這種戰略過去兩年效果不錯，但如果它的PND 庫存高于過去幾年，則Garmin 公司可能在最后一刻大幅打折。換句話說，PND 不會象以前那樣能賣光，因此Garmin 公司的策略今年可能失靈。

Magellan 與Mio

　　五款Magellan 產品在八家零售商的平均折扣率為44%。這些型號的價格從79.99 美元至199.99美元。Mio 目前在美國銷售的產品在利用現有的Magellan 分銷渠道，包括非大型賣場(big-box)，具體情況要看產品線。但是，只有一款Mio 產品——Moov M400，能夠在RadioShack 以80 美元拿下，折扣為47%。

其他二線品牌

?? 今年只有Rightway、Nextar 和Maylong 這三個二線品牌在零售店現身。Rightway 的RW400 PND價格為59.99 美元，而制造商建議零售價為149.99 美元。這是今年黑色星期五PND 清單上的第二最低價。它的功能包括語音合成、預裝美國地圖、燃料節省器(fuel saver)和燃料成本計算器功能、內置媒體播放器和媒體卡插槽。

　　Nextar 只有一種型號在OfficeMax 和ShopKo 這兩個非消費電子品商店出售，它的4.3 英寸第四季度型號比TomTom 在沃爾瑪銷售的最便宜型號要貴20 美元。

　　Maylong 集團獲得使用“Navigation for Dummies”品牌的授權，象去年一樣，又把目標定在了藥店。今年該公司提供兩款型號，一個是69.99 美元的FD-220 GPS，一個是售價為79.99 美元的4.3 英寸FD-420 型號。

結論

　　今年黑色星期五PND 價格的主要趨勢包括：

　　沃爾瑪以59 美元銷售的TomTom 產品，是所有產品中最便宜的型號。這標志著品牌產品首次成為價格最低者。

　　今年參加黑色星期五促銷的二線品牌和無名品牌很難見到，而前幾年這些品牌通常是降價先鋒。零售商可能已經意識到，他們必須利用更多的知名品牌產品來吸引更多的PND 消費者。這也證實了iSuppli 公司的看法，即批量廠商正在PND 產業中獲勝。

　　去年，PND 熱銷，銷售Nextar 的大型銷售商希望把顧客吸引到店內。今年情況不同了，因為PND 不再那么熱門。可以說，大多數消費者寧可選擇購買知名品牌，而不是白牌產品。現在，TomTom和Garmin 的產品都非常便宜，白牌產品就無處容身了，因為價格是他們的主要武器。

　　顯然，今年PND 降價力度比去年大。今年最便宜型號比去年的低20 美元。每家零售商的折扣率介于22%至64%，平均折扣率是45%左右。去年的黑色星期五銷售情況顯示，PND 供應商吸取了2007 年的教訓，在降價方面比較克制。 2008 年黑色星期五PND 價格差不多與2007 年相同，未出現2007 年那種大幅降價的現象。實際上，2008 年購買PND 最劃算的地方是非傳統PND 經銷商，價格是80 多美元。

　　iSuppli 公司認為，2010 年入門級PND 價格將繼續下降，但總體PND 價格不會下降太多，因為連網式PND(C-PND)將部分抵消跌勢。換句話說，產品結構將向C-PND 傾斜，這有助于平衡整體價格。