這家分銷商可能大部分工程師知之甚少，但絕對是個狠角色。每年發貨量超過800億件，營業額高達10億美元，全球3萬客戶，成功發展40多年，歐洲分銷市場排名第3，全球分銷市場排名第10;通過這些傲人數據你便可知，Rutronik(儒卓力)可謂是分銷市場中不可忽視的一道洪流。這家總部位于伊斯普林根(Ispringen)的分銷商不僅在自己的專業領域保持著德國人一貫的低調和嚴謹，而且也在賽車領域激情滿滿。近日，Rutronik贊助的HCB-Rutronik賽車隊參加澳門格蘭披治大賽車，并且在賽事當天面向舉辦了小型發布會，營銷市場董事總經理Markus Krieg對于儒卓力的基本情況和發展策略進行了詳細的說明。

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儒卓力營銷市場董事總經理Markus Krieg

從德國到中國

Rutronik的客戶主要集中在汽車和工業領域，占比分別為48%和44%;另外還有5%的通信客戶和3%的消費電子客戶。據Markus介紹，因為總部靠近汽車原廠，因此Rutronik在汽車領域的業務非常強勁，也是儒卓力參加澳門格蘭披治塞賽的原因之一。相較其它分銷商，儒卓力在客戶支持方面可以說是十分有特色。按照客戶體量，儒卓力主要有全球性大客戶、一般客戶和小客戶。對于小客戶的服務而言，主要通過其電子商務網站進行維護;通過其自家手機APP也可使十分方便地進行下單。“在德國我們很多還是在用電話處理業務，而中國在網上服務和使用方面已經領先世界。我們的目標是在中國乃至德國，能夠領先競爭對手，提早利用微信等來給客戶提供服務。”Markus先生如是分享到。據悉，其電子商務的業務占比已經達到了2%，并且從去年到今年有十分迅速的業務增長。而一般客戶主要是一些本地客戶，儒卓力的地區銷售和支持團隊會對其給予有力支持。對于全球大客戶而言，這是儒卓力十分重視和關注的。隨著中國的發展，不少大客戶都紛紛來到中國進行市場開拓和發展。而儒卓力為了更好地支持客戶，也隨其來到了中國，這是儒卓力進入中國市場的原因之一。

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儒卓立5年前進入亞洲市場，雖然來到中國的時間不長，并且一開始只是跟隨其主要大客戶而來，但是它們已經發現了一條適合自己和中國國情的營銷策略。在剛剛進入中國時，市場上的供貨商已經十分飽和，儒卓力通過某些現有供貨商不服務的中國客戶開始入手，對于中小型客戶給予強有力的技術支持，然后就打開了局面，在中國站穩了腳跟。目前儒卓立在深圳設有亞洲總部，在上海、成都和臺北都設立有營運機構;并且在香港還專門設置了一個銷售辦事處和物流中心。據悉，香港庫房的面積大約有10萬平方英尺，共計600萬美元的貨物安置在此，可以給亞洲客戶提供十分快捷的供貨服務。據Markus介紹，儒卓力目前每天都會接收超過400個包裹，超過100個大型貨盤;每天的出貨高達11000個取件，2.5億個組件以及38000個客戶定制標簽。如此龐大的業務量的背后是德國先進的物流技術的支持。在奧斯汀、香港和伊斯普林根都執行著統一的標準，整個安全設施內的質量把控非常嚴謹。

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前文已經提及，儒卓立在客戶支持方面非常的有競爭力。在服務方面，儒卓立將會全程參與客戶的構想到研發到生產的全部流程中，給予相應的支持。儒卓力可以提供全面產品組合和技術水平支持。對于現場應用工程師，可以提供一般的設計支持;對于產品經理可以提供具體的器件支持;而對于特殊的FAE，儒卓立可以提供市場領域的支持。這些支持對于中國市場而言十分的重要，眾所周知，中國電子行業正處在快速發展期，中小型企業如同雨后春筍般層出不窮。而這些中小型企業缺乏實際項目經驗，像儒卓力這樣貼心的分銷商可以幫助它們更快速地成長。

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高質量器件助力HCB車隊

儒卓力的另一特色是具有完備的解決方案。比如在物聯網領域，儒卓力推出一個叫作Rutronik Smart的計劃，可以將離線應用與互聯網連接。不需要現場存儲和計算，就可以在市場各地靈活地訪問所有數據。儒卓力在今年與Intel達成了一個重要的合作關系，在安全領域給予客戶提供一些全面的解決方案，從傳感器到云端都能確保數據的安全。在智慧工廠領域，Rutronik Embedded計劃可以獲取捆綁硬件、軟件和服務，制造機器并將其與互聯網連接，為醫療、交通和工業自動化客戶提供垂直銷售和服務方法。在汽車領域，憑借著高質量的器件，儒卓力將汽車領域的經驗和技術應用與特定問題，幫助客戶實現項目成功。如下圖所示，儒卓力可以提供十分完整的產品組合和解決方案。另外，儒卓力還專門有一個Rutronik Power計劃，幫助工程師解決電源方面的難題，它們可以給予工程師一個完整的解決方案，其中包括最理想的變壓器、半導體、連接器等，確保客戶實現最搞笑的電源設計。

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