據(jù)Business Insider 網(wǎng)站報(bào)道，2017年，特斯拉及其首席執(zhí)行官埃隆·馬斯克（Elon Musk）面臨的最大考驗(yàn)是成功發(fā)售Model 3。享受各種稅收優(yōu)惠和減免后，Model 3售價(jià)約為3萬(wàn)美元（約合人民幣20.7萬(wàn)元）。

　　Model 3一次充電行駛里程超過(guò)200英里（322公里）。雖然Model 3用戶利用分布范圍廣泛的特斯拉Supercharger充電站充電需要付費(fèi)，但為長(zhǎng)途駕駛提供了便利。

特斯拉Model3路試照曝光

　　在銷售10萬(wàn)美元（約合人民幣68.9萬(wàn)元）的豪華轎車數(shù)年，并于2015年推出豪華越野車Model X后，特斯拉終于將推出一款面向普羅大眾的車型。

　　Model 3近40萬(wàn)臺(tái)的預(yù)訂量（每臺(tái)車訂金為1000美元，合人民幣6891元），當(dāng)然證明普羅大眾還是一個(gè)相當(dāng)龐大的市場(chǎng)。對(duì)于一款汽車預(yù)訂量來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)空前的數(shù)字。

　　但Model 3和特斯拉卻遭遇一個(gè)重要問(wèn)題——一個(gè)之前沒(méi)有被充分討論的問(wèn)題：特斯拉生產(chǎn)Model 3在經(jīng)濟(jì)上可行嗎？

　　市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性變化

　　Business Insider表示，汽車產(chǎn)業(yè)正處于一個(gè)重大結(jié)構(gòu)性變化的早期階段，車型由轎車轉(zhuǎn)向越野車和皮卡車。菲亞特克萊斯勒首席執(zhí)行官塞爾吉奧·馬爾奇奧尼（Sergio Marchionne）曾表示這一變化已經(jīng)在進(jìn)行中。

　　其他業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)人沒(méi)有準(zhǔn)備放棄轎車，但他們尚未決定如何處理小型汽車——價(jià)位與Model 3相當(dāng)?shù)霓I車。無(wú)可否認(rèn)的是，通過(guò)售價(jià)約2萬(wàn)美元（約合人民幣13.8萬(wàn)元）的小型轎車獲得可觀利潤(rùn)更困難，因此通過(guò)使Model 3定價(jià)高約1萬(wàn)美元（約合人民幣6.9萬(wàn)元），特斯拉還有一定盈利空間。

　　但是，通過(guò)售價(jià)3.5萬(wàn)美元（約合人民幣24.1萬(wàn)元）的汽車獲得豐厚利率仍然是困難的。特斯拉當(dāng)前產(chǎn)品的利潤(rùn)率是最高的：豪華車和越野車。事實(shí)上，特斯拉從這些車型中獲得了不錯(cuò)的毛利率——20%-30%。

　　由于位于內(nèi)華達(dá)州的超級(jí)電池工廠投產(chǎn)，電池成本會(huì)有所下降，特斯拉將能維持現(xiàn)有利潤(rùn)率，Model 3將給特斯拉帶來(lái)滾滾財(cái)源。

　　但是，推出Model 3，標(biāo)志著特斯拉在與其他大多數(shù)汽車廠商“背道而馳”。雖然特斯拉計(jì)劃開(kāi)發(fā)一款被稱作Model Y的緊湊型越野車，但Model 3是一款普通四門(mén)車。現(xiàn)在，基本上沒(méi)有汽車廠商像日本和韓國(guó)汽車廠商剛進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)上那樣，嘗試顛覆低端市場(chǎng)。

　　特斯拉也許是正確的

　　從現(xiàn)代到通用汽車，所有汽車廠商都希望銷售更多高利潤(rùn)率的豪華和準(zhǔn)豪華汽車，以及皮卡車和大型越野車。更小、更廉價(jià)的汽車則有著其他目的：使客戶更早地認(rèn)可自己的品牌，這類汽車還是對(duì)抗不斷上漲油價(jià)的武器，符合更嚴(yán)苛的燃油經(jīng)濟(jì)和排放標(biāo)準(zhǔn)。

　　特朗普當(dāng)選總統(tǒng)后，揚(yáng)言將制定法規(guī)，加大汽車廠商把小型汽車生產(chǎn)遷移到美國(guó)之外勞動(dòng)力成本低的市場(chǎng)的難度，但汽車業(yè)新的共識(shí)是，為了維持極低的利潤(rùn)率，把制造任務(wù)遷到墨西哥是有意義的。

　　在能生產(chǎn)越野車的情況下，在美國(guó)生產(chǎn)緊湊型大眾化汽車是不合理的。

　　特斯拉堅(jiān)信，通過(guò)在一定程度上重新考慮汽車制造方式，它能扭轉(zhuǎn)這一趨勢(shì)。特斯拉首席財(cái)務(wù)官詹森·惠勒（Jason Wheeler）在最近財(cái)報(bào)分析師電話會(huì)議上的發(fā)言，有助于外界了解這一挑戰(zhàn)。

　　惠勒說(shuō)，“從未來(lái)的發(fā)展來(lái)看，我們認(rèn)為成本的持續(xù)降低，蘊(yùn)藏著利潤(rùn)率增長(zhǎng)的機(jī)遇。我們的供應(yīng)商對(duì)Model 3很激動(dòng)，為我們降低成本提供了可能。另外，我們的生產(chǎn)效率也在提高，生產(chǎn)汽車的工時(shí)在向著積極的方向發(fā)展，我們將致力于持續(xù)地改善這一指標(biāo)。”

　　有業(yè)內(nèi)人士?jī)A向于認(rèn)為特斯拉是正確的。它當(dāng)前車型的毛利率相當(dāng)高，但也不要幻想會(huì)有奇跡式創(chuàng)新，使特斯拉能蔑視汽車生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律。

　　重蹈覆轍？

　　Business Insider稱，需要指出的是，特斯拉在Model 3上犯了與推出Model S相同的錯(cuò)誤——在市場(chǎng)上推出一款轎車而非越野車。在Model S問(wèn)世時(shí)，人們可以原諒馬斯克及其團(tuán)隊(duì)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)2010年代初越野車回歸的趨勢(shì)。但Model 3不同于Model S，因?yàn)樗捎靡环N靈活的平臺(tái)，可以支持包括從越野車到皮卡再到賽車在內(nèi)的各種車型，推出一款轎車的決策是有問(wèn)題的（雖然近40萬(wàn)名潛在買主并不這么認(rèn)為）。

　　但我們必須意識(shí)到，特斯拉不是一家普通公司。認(rèn)為特斯拉將與其他公司遵守同樣的規(guī)則是沒(méi)有意義的，因?yàn)樘厮估_(kāi)創(chuàng)了一個(gè)基本上只屬于它自己的全新市場(chǎng)。2016年特斯拉生產(chǎn)了逾8萬(wàn)輛汽車，并銷售一空。

　　在電動(dòng)汽車市場(chǎng)上的壟斷地位，不意味著特斯拉未來(lái)數(shù)年無(wú)需生產(chǎn)數(shù)十萬(wàn)輛汽車，并保持利潤(rùn)率。特斯拉面臨背水一戰(zhàn)的處境：Model 3必需上市。

　　如果Model 3利潤(rùn)率非常低，甚至虧損，會(huì)對(duì)特斯拉產(chǎn)生很大影響。

　　所幸的是，特斯拉還有Models S和X可以依靠，它們利潤(rùn)率相當(dāng)豐厚。馬斯克的愿景不是成為硅谷精英喜愛(ài)的汽車品牌，而是大批量取代燃燒汽油的汽車，并帶動(dòng)其他汽車廠商也生產(chǎn)電動(dòng)汽車，拯救地球。

　　特斯拉輸不起。它輸?shù)目赡苄詭缀鯖](méi)有，但它面臨的風(fēng)險(xiǎn)是巨大的。