商業模式摸索前進

　　作為算法領先的公司，商湯科技在商業模式上經歷過一段摸索階段。

　　商湯科技屬于第一批研究視覺方面的人工智能團隊。2011年，人工指導智能變成數據驅動智能剛開始的時候，商湯已經投入此方向。2011到2013年間，在CVPR、ICCV和ECCV三大全球頂級計算機視覺學術會議上，有關深度學習的文章共29篇，其中14篇是來自于商湯團隊。團隊里包括18名教授和150多名博士，創立早期三人中必有一個博士。軟件領域快速發展，最尖端人才具有決勝性作用。

　　在技術平緩發展的時候，競爭比拼的是資本和財力。在技術快速進步領域，創業型公司有機會通過技術迭代形成競爭壁壘。徐立稱，“我們進入了軟件的摩爾定律時代，軟件性能通過人工智能快速增長，你只要領先帶來的時間窗口可能是一年，甚至更長，領先18個月就超出一代，是整體一倍性能。”

　　2015和2016年世界上最頂級視覺會議上，就論文統計數量排名而言，微軟、卡耐基梅隆大學等排在前面，商湯排在所有亞洲公司前面，領先于谷歌很多名次。

　　這或許是市場中，商湯科技能找到生存之地的秘訣。但是，論文落地變成商業上的案例，首先要考慮到有效需求，而且有人愿意給需求付費。

　　商湯科技楊帆舉過一個極端的例子——

　　廁所里刷臉取廁紙，可以通過設置規定，每次一人不能取太多，防止有人把廁所紙拿走，這是一個真實需求。但是，如果要落地，前提是管理方想明白，通過人工智能設備可以省出足夠多紙錢來。

　　照著真實需求去查看，首先關注到安防領域。安防是目前整個AI落地最快，也是短期規模最大、最重要的一個市場。目前已經有攝像頭監測很多城市，每天產生海量視頻，從這里面挑出需求的視頻片段來，費時費力。

　　商湯在成都給當地提供反扒系統。他們發現，把一個場景做好，真正解決問題，需要把多項技術整合在一起。比如，民警有小偷照片庫，但是，抓小偷要低成本取證，難度很大?！澳悴荒苷f這個人當了一次小偷，他一輩子都是小偷，我只要街上看見他，就把他抓起來?！?/p>

　　商湯的方案是通過技術從海量視頻里識別出小偷，同時輔助以動作檢測。在一些特定場景，比如人群移動緩慢的地方，技術會預判出這里發生偷竊的可能性更高。這時可以布置一個大的遠景攝像頭，覆蓋幾百米范圍，還有可移動攝像頭，對焦點區域進行覆蓋。

　　類似的案例，需要很多不同的細小技術應用和組合。如果移植到金融領域做刷臉支付，應用到交通領域查處違章等等，不難看出，人臉識別技術在細分行業中的潛力非常大。

　　有時工作多得商湯團隊忙不過來。“首先拿需求，定制化產品做完了之后去賣，銷售人員堅持一個售賣原則，賣標準化的東西。你要就簽，不要就走?！毙炝?月底與包括騰訊《深網》在內媒體交流時透露。

　　整個行業的商業模式建立有些點困擾著徐立，“技術大眾化，我們一直講智能手機是人工智能+手機，人工智能+手機還不如一個手機價錢，人工智能的錢找誰收呢？人工智能加了人臉解鎖，加了50元，這個錢向誰收？這是行業困惑?！毙炝⑵诖蟊娊o技術買單的那一天。

　　技術不能向普通消費者收錢，走to B路線成為另一個選擇。在安防領域，商湯所作所為，一直為大華股份研發中心中央研究院院長殷俊所關注。殷俊告訴騰訊《深網》，商湯是大華的合作伙伴，雙方一直保持著接觸。

　　但是，作為算法領先的公司，商湯需要不斷地升級算法，而算法本身精進會不會有天花板？對此見仁見智。

　　現有安防領域客戶按硬件購買和后期維護付費，商湯要深入這一產業，賣硬件和服務，必須增加人員，與大華、?？档葌鹘y安防公司比拼全方位的資本、服務，以及生產乃至供應鏈管理。

　　有些軟件算法驅動型公司，進入安防領域，先期通過OEM代工攝像頭方法彌補短板，這一模式在摸索當中。

　　另外，大華股份已經雇用了100多人進行數據標注，自主研究人工智能、深度學習等技術進行追趕。就上游數據而言，傳統公司有著遍布全國的攝像頭和網絡，獲取原始數據更便捷，成本更低。

　　一名要求匿名的英偉達人工智能芯片銷售人員則向騰訊《深網》表示，安防領域新型算法創業型顛覆傳統的安防公司可能性極小，經過2015火熱競爭之后，他不認為新型公司有機會顛覆大華和?？?，且勝負已分，本人已經將工作重點轉向智能駕駛研發。

　　實際上，商湯創立前一段時間都是不停拿需求，然后做產品，發現滿足不了市場需求，再迭代。“到2015年9月份，真正在金融場景大規模試點，跟一些銀行、P2P公司簽下千萬級別的合同?！毙炝⒄f。接下來，商湯仍然將繼續拓展安防領域業務。