資料介紹
隨著經濟的快速發展,人們對生活品質要求逐漸提高,對健康的重視逐漸增強。水質問題的層出不窮引發了人類的極度恐懼,從而不得不開發研制與使用凈水器。凈水器起源于國外,在國內市場凈水器已經存在有十幾年時間。目前凈水器市場現狀是普及率不到3%,未來普及率將會達到70%以上。那中國凈水器市場現狀和前景是怎么樣的呢?
凈水器市場現狀:
凈水器市場是一塊大蛋糕,由于對水質污染意識在快速攀升,凈水器市場現狀正在處于快速的發展。全國凈水器廠家不下2000家,大小經銷商不計其數,被開發出來的市場總數不到10% 。具體分析,原因離不開三方:廠家、經銷商以及消費者。
1、 國內外廠家實力懸殊大,缺乏核心技術廠家多。
國內廠家多,整體規模不大,打擦邊球的多,魚龍混雜,不正當的宣傳手段,擾亂民心與市場。很多廠家在技術上沒有突破,不管是過濾技術還是銷售技巧上都大同小異,解決不了經銷商與用戶者最擔心的實質問題。國內凈水器市場現狀,很多廠家為了自己的利益不停的更換代理商,甚至一區多代理制。由于對市場的不重視,也沒有培養一個專業的團隊來指導下面代理商的工作。壓貨政策與封殺政策讓下面的人即是無奈又是怨恨,以至于沒有信心再去開發市場。
2、 經銷商規模小、操作能力欠缺。
凈水器市場現狀中,經銷商是一支不可忽視的力量。但是經銷商活力、耐力都不夠,在生意場上急于求成,又害怕投入太多的金錢與精力,也不會從銷售過程中去總結經驗,不懂得靈活運用。目前凈水器經銷商大部分并沒有具備操作市場的能力,廠家必須時刻關注經銷商的市場開拓能力的提升。例如力斯凈水器建立自己的商學院,不定期舉行經銷商交流學習,極大的調動了積極性,也充分體現了廠商一體化的經營理念。
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