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電子商務概述
1 9 9 4年，一個名叫杰夫·貝佐斯（ J e ff Bezos）的年輕人迷上了迅速發展的因特網，當時
他還只是個財務分析師兼基金管理員。他列出了20 種可能在因特網上暢銷的產品。通過認真
的分析，他選擇了圖書。五年后，他創辦的Amazon.com (亞馬遜網上書店)年銷售額超過了6
億美元。貝佐斯以前并沒有什么圖書銷售行業的經驗。但他知道圖書屬低價商品，易于運輸，
而且很多顧客在買書時不要求當面檢查一下。所以，如果促銷有力，就能夠激發顧客購買圖
書的欲望。在全球范圍內，每時每刻都有4 0 0多萬種圖書正在印刷，其中1 0 0多萬種是英文圖
書。然而，即使是最大的書店也不可能庫存2 0萬種圖書。從這里，貝佐斯發現了圖書在線銷
售的戰略機會。
除了上述銷售機會，另一個因素對于亞馬遜網上書店的成功也是同樣重要的，這就是圖
書銷售這個行業的供應商結構。貝佐斯發現，圖書市場上有很多出版商，但沒有一個能夠壟
斷市場。因此，就沒有出版商能夠制約亞馬遜網上書店的圖書供應，或作為競爭者進入這個
市場。貝佐斯最后決定把公司設在西雅圖，這里有很多計算機編程高手，還有全球最大的圖
書分銷中心。
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