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?方正集團高級副總裁、方正科技董事長方中華最近很忙，為了“文房”，有一大堆合作要談，對象包括出版商、手機廠商、個人作者。
? 類似于亞馬遜的Kindle，方正的移動閱讀終端“文房”被視為方正集團繼激光照排后的“二次革命”的排頭兵。
? 12月9日，方正集團和上海張江集團宣布聯合投資2.85億元組建數字出版公司，合作項目包括移動閱讀終端研發、圖書門戶運營以及數字復合出版技術項目。
? 在方正看來，“文房”宛如一個窗口，憑窗遠眺，方正在激光照排、數字出版上的長期積累有了新的意義。
? 搶進電子書
? 自從亞馬遜去年下半年推出的Kindle在美國市場熱賣后，電子閱讀市場旋即迅速升溫，國內不少廠商均躍躍欲試，漢王電子書已經推向市場，盛大、當當已完成移動閱讀終端的立項。
? 方中華對記者表示，方正“文房”閱讀器的立項時間并不長。2009年年初，亞馬遜Kindle聲名正盛時，方正決定投資移動閱讀終端的研發與銷售，并將其命名為中國味十足的“文房”。在方正立項之前，國內“漢王”已經立項研發“電紙書”，并早于方正在國內市場推出產品。
? 盡管如此，方正涉足移動終端閱讀領域的時間甚至比亞馬遜還要早。據方中華透露，2003年，方正曾向市場推廣出一款移動終端閱讀器，當時的產品使用LCD屏，能耗高，不能長時間使用。
? 從當時試水移動閱讀終端受挫，到此番卷土重來，緣于環境的變化和技術的進步。目前，“文房”等電子書用戶的電子墨水屏成功的解決了能耗和使用時長等問題。方中華舉著手中的“文房”對記者說：基于電子墨水屏的文房能讓用戶閱讀6000頁、約20本書。
? 方中華說，現在的移動閱讀終端除了使用時間長之外，至少有三個特點：一是顯示完全模仿紙書，白紙黑字；二是對眼睛沒有傷害；三是移動互聯網的發展，特別是3G的發展，讓移動閱讀終端可以通過移動互聯網獲得更多應用與服務。
? 方中華介紹說，方正與中國移動旗下卓望公司合作，文房內置TD無線模塊，可以在線下載圖書。讀者可以從網上“書城”中下載，“書城”的內容資源來自于方正集團旗下網站番薯網。完成下載的圖書存于“讀庫”之中。“書城”及“讀庫”中的圖書均可按作者或書名搜索。
? 除了書城之外，文房可接收新聞，包括早、中、晚報；以及可接收股市資訊，包括要聞、行情、排名、大盤等共計10類信息。上述兩類信息由文房后臺通過移動互聯網向文房終端推送。文房均與CP(內容提供商)合作，新聞與資訊來自各大媒體與專業機構。
? 用戶除了讀書外，還可以寫筆記、制作剪報、發表評論。筆記存于終端內，評論發表后會上傳到番薯網，并能通過文房終端查閱，方正還會通過技術后臺，以月為周期，匯編成書。對于“書城”中暫時沒有的書，讀者可以預訂，方正在一定時間內幫助解決。
? “文房”不能只是硬件
? 方正十分看重文房，但其并不是把所有的精力都傾注于硬件銷售。方中華說，如果只賣終端，那跟賣筆記本、電腦等硬件產品沒有區別，低利潤，低創新。
? 2001年，方正集團董事長魏新提出方正要“持續創新”。很顯然，持續創新不能吃“激光照排”的老本，而是向網絡出版轉型。2007年，云計算備受關注，PC互聯網已不足承載方正的愿景，網絡出版被修正為電子出版。方中華說，電子出版覆蓋更多終端和更多讀者。
? 作為上述“創新轉型”的注腳，2001年，方正成立方正電子有限公司數字內容事業部。2006年，該數字內容事業部更名為方正阿帕比公司，為出版社、報社、期刊社提供數字出版和發行技術解決方案。目前，中國80%以上的出版社在應用阿帕比技術及平臺出版發行電子書。
? 方正提供的資料顯示，阿帕比每年新出版電子書超過6萬種，300多份報紙應用阿帕比技術發行數字報。
? 同時，方正還推進數字圖書館計劃。方正從出版社獲得圖書數字版權，打包售賣給學校、公共圖書館、教育網、政府部門等機構，學生、教師、政府官員等讀者可以通過局域網訪問。方正提供的資料顯示，目前有超過3000家機構加入數字圖書館。
? 2007年，方正推出“愛讀愛看”網站，打造數字報紙閱讀社區。方中華說：目前，“愛讀愛看”已經成為最大的中文讀報社區，提供300多份數字報紙供讀者訂閱。方中華介紹，目前，該網站的注冊用戶超過百萬。
? 今年7月，方正推出番薯網，意在打造中文圖書門戶。方中華介紹：番薯網上有超過50萬冊有版權的電子書，已經成為全球最大的正版中文電子書庫，用戶可以通過該網站購買到自己喜歡的電子書。
? 方中華認為，方正在電子出版方面進行了長達九年的技術積累、內容布局和商務模式探索。特別是內容方面的布局，緣于激光照排時代與報社、出版社、雜志社的合作，擁有了較全的中文電子圖書、雜志、報紙資源。
? 作為IT服務商，方正就是把這些電子化的內容推向電腦、手機、移動閱讀器(文房)等各種終端。
? 方中華透露：方正目前正與諾基亞等手持終端廠商談判，在諾基亞手機預裝阿帕比閱讀軟件。通過這個軟件，方正會把現在文房上的服務推給手機用戶。方正甚至不排斥與漢王這樣的競爭對手合作，番薯網平臺上的數字化內容就已部分授予漢王電紙書使用。
? “技術+內容+通路”
? 文房每款售價4800元，而漢王電紙書、亞馬遜Kindle售價均在2000元以下，因此前者被質疑價格太貴。
? 方中華認為，這是對文房的不了解。文房除了硬件終端外，還包括其他多種服務，比如三年流量費、新聞訂閱、在線圖書下載。他掰著指頭給記者算了一筆賬：硬件成本約2000元；流量費包月，以每月20元計，三年720元；新聞訂閱每月10元，三年360元；在線圖書下載，一本5元，下載500本，也是2500元。
? 方中華說，算來算去，文房的利潤并不高，但他強調，現在的目的不為賺錢，主要任務是培養閱讀習慣。
? 在商業模式方面，方正也希望有所突破。比如，用戶通過番薯網下載電子書，每本價格在4－6元之間。價格由出版商與方正協商制定，雙方要么分成，要么由方正一次性買斷。方中華說，大的出版商看長遠，多采取分成模式；小出版商重短期收益，多一次性買斷。
? 讓方正苦惱的是，出版商對新模式仍猶豫觀望，他們擔心電子書的銷售會影響線下紙書的銷售。另外，版權問題的復雜性也困擾著方正。作者與出版商之間的協議各不相同，有時候作者將電子版、紙版的版權都賣給了出版商；有時候出版商卻只有紙版版權，為了獲得電子版權，方正還必須與作者簽約。此前，谷歌的數字圖書館計劃也曾遭遇同樣的問題。
? 電子圖書銷售渠道多元化讓版權授權越來越復雜，未來，這樣的問題也會在電子報領域產生。
? 盡管破局艱難，但方中華認為，隨著移動互聯網的普及，媒體信息將在更多終端上獲得更完美的展示，html或WAP格式一統天下的格局將被打破。html或WAP格式的缺點讓媒體碎片化(將完整的報紙拆成單獨的文章)，展示方式不精美。
? 方中華認為，在電子書市場，只推硬件的模式會很快死掉一大批，剩下的只有幾家。而這幾家必須具備“技術+內容+通路”的完整商業價值鏈。
工商網監
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