日系空調制造商正在擴大亞洲銷售網絡，試圖阻擊具有低成本優勢的中國競爭對手。

在印度尼西亞，大金工業占據當地家用空調市場20％的市場份額，這家空調企業正在努力鞏固其在印度尼西亞的地盤：大金計劃到2020財年，將其在印度尼西亞的門店數量提高20％，達到1200家。目前大金在印度尼西亞的門店主要集中在雅加達地區，因此其門店擴充將主要布局在這個國家的農村地區。

“我們將從日本派遣員工負責供應商開發工作，”大金公司高管Yoshihiro Mineno表示。

大金計劃推出消費者認為價格合理的空調，比如采用節能變頻技術的產品。

目前，印度尼西亞只有大約20％的家庭擁有空調。不過，隨著印度尼西亞中產階級規模擴大，預計到2020年印度尼西亞家用空調市場規模將在2017年的基礎上增長20％，達到260萬臺。

日系空調品牌大金、松下與夏普在印度尼西亞家用空調市場合計占有50％的份額，不過格力以及其他中國競爭對手正在迎頭趕上。

目前，大金的產品組合包括價格約為270美元的大眾市場型號，而中國競品的價格約為180美元。為了使自己區別于競爭對手，大金將提升其安裝與維修服務。這家總部位于日本大阪的空調企業預計，到2020財年其在印度尼西亞的營收有望較本財年增長40％，達到500億日元（約合4．5億美元）。

在中國，松下在蘇州建立了一家銷售公司來負責面向公寓和辦公樓的大型空調系統銷售。遍布全國的超過200位銷售代理將在新辦公室開展工作。松下還將在蘇州建立一家針對空調設備銷售商的住宅公司和展廳。

另外，松下還將把大型制冷系統研發從日本遷到蘇州。這樣一來，銷售就可以和研發更好地銜接，松下便可以快速推出滿足當地市場需求的產品。

在中國城市市場，安裝在天花板、與房間通風口連接的大型系統銷售已經啟動，尤其是在新建的公寓。這種空調系統受到了富裕消費者的青睞，因為他們更喜歡設計整潔的房間。據預測，到2020年中國大型空調系統市場規模將增長到大約500億元人民幣（約合72．7億美元），較2013年的市場規模實現翻番。

一套冷卻五間公寓的標準大型空調系統，不包含安裝費，市價約為4500美元。由于美的和其他具有價格優勢的中國企業在國內已經站穩了腳跟，松下在中國的市場份額預計不到10％。松下在中國業務的主體部分包含小型的家用機型。松下大型空調系統產品組合陣容薄弱，因此并未受到中國住宅建筑商的青睞。

但是，總部同樣位于日本大阪的松下卻聲稱，該公司將通過增加空調系統節能和除味功能的附加值，在未來三年將其在中國的銷售額提升四倍或五倍。“盡管我們來得晚，但是我們可以利用我們的技術能力戰勝中國對手，”松下大型空調業務負責人Tsutomu Ishihara表示。

根據日本制冷空調工業協會的數據，去年全球對空調的需求增長8％，達到1．1億套。中國作為亞洲最大的市場，空調需求增幅達到13％，而除中國和日本以外的亞洲其他市場，空調需求增長5％。