狂飆猛進的TCL電視銷量已經穩居全球第二。TCL電視在2018年的銷量首次高于LG（2711萬臺），僅次于三星（3995萬臺）。在2019年1月，TCL電視銷量再次超過LG（226萬臺），距離三星（341萬臺）更近一步。

筆者認為，在中國乃至全球彩電市場整體增長緩慢的狀態下，TCL電視銷量之所以能夠高速增長，主要有以下4個方面的原因：上下游產業一體化，通過量子點、曲面、平面等產品線多樣化布局，創新的營銷方式吸引新一代消費者以及在高端領域大力布局。

上下游產業鏈齊頭并進，TCL以核心技術致勝

占據一臺液晶電視機成本70%左右比例的液晶面板（屏幕），是絕大多數彩電整機企業沒有能力生產的。而TCL憑借自主研發，在高世代液晶面板生產線領域廣泛、深入布局，獲得了上游核心技術優勢。

對于消費電子行業來說，掌握核心技術就是扼制住行業的咽喉。在剛剛過去的2018年，美國對中興公司的制裁事件讓國人領悟到“中國芯”的重要，在手機行業，之前芯片領域一直被美國高通、韓國三星、臺灣聯發科等少數企業所壟斷，為了擺脫這樣的控制，華為早就開始在芯片領域大力自主研發，成功研發出一系列麒麟芯片，使華為在高端手機市場上不受制于人，成功推出多款暢銷機型。

彩電作為消費電子領域的另一重要品類，上游面板產業就是其最關鍵的核心技術。目前，全球僅有三星、LG、TCL等極少數彩電企業擁有上游面板生產線，使其在彩電行業競爭中處于主動的地位。

例如，TCL集團旗下的華星光電生產的液晶面板與TCL電子的彩電整機業務能夠形成有效的“上下游產業鏈一體化優勢”，無論遇到上游面板漲價還是降價，TCL電視都能從容應對。

目前，華星光電在深圳已有兩條8.5代液晶面板生產線、兩條11代線，第一條11代液晶面板生產線在去年11月投產，到2020年將開出全部產能，第二條11代液晶/AMOLED面板生產線也于去年11月動工。

得到上游面板企業華星光電的大力支持，讓TCL電視如虎添翼，與華為等優秀中國企業一起憑借核心技術在全球消費電子行業占據領先地位。在2019年全國兩會代表通道上，第十三屆全國人大代表、TCL集團董事長李東生表示，未來三年TCL計劃投資800億在半導體顯示、人工智能、大數據和智能制造領域，努力成為具有國際競爭力的世界一流企業。

多樣化布局量子點、曲面、平面等產品線，靈活滿足各類用戶消費需求

新技術作為彩電行業發展的推動力之一，是產品升級的主要途徑。對于消費者而言，僅一種品類的產品根本無法滿足他們多元化的需求，TCL深諳消費者心理，在電視產品策略上非常靈活，在量子點、曲面、平面等產品線的多樣化布局，能夠滿足各類用戶消費者的需求。

在新消費觀念驅動下，消費者更加注重彩電產品的畫質體驗，量子點電視作為新興的產品，其色域覆蓋率最高達110%，擁有卓越的色彩還原能力，同時作為無機材料的量子點還可以有效地增強電視的使用壽命，也正是因此，量子點電視成為彩電行業發展的重要方向之一，也成為消費者眼中的高端產品，深受眾多消費者青睞。2018年，TCL相繼推出的X5原色量子點電視、X8 QLED TV原色量子點電視，在量子點電視產業的大力布局，讓TCL電視畫質明顯高于同行平均水平。

除了量子點電視之外，TCL還在彩電行業率先出擊曲面電視市場。在2018年，TCL推出了P5超薄新曲面、曲面全面屏電視C7等曲面新品。根據中怡康的統計數據顯示，TCL曲面電視零售額占整體曲面市場份額的33.7%，在中國市場排名第一，超過第二名三星（26.3%）和第三名海信（25.2%）。

多元化的產品線布局讓TCL在彩電市場具有更強的適應性，能覆蓋更多層面消費者的需求。

時尚化、娛樂化、年輕化精準營銷，TCL搶占移動互聯網時代先機

TCL電視采用時尚化、娛樂化、年輕化等營銷推廣方式，讓品牌更加滿足當前移動互聯網時代年輕消費者的需求。

隨著中國消費電子市場主流消費群體逐年呈現年輕化趨勢，他們對產品需求也隨之發生變化，除了關注產品的功能、性能、質量以外，他們同樣注重產品的工業設計、文化內涵、情感訴求、藝術美感。

例如，在品牌時尚化、娛樂化、年輕化營銷領域，OPPO、vivo堪稱智能手機行業的楷模，其根據現代年輕人追劇、追星的心理，在各類大型綜藝節目以及比較火爆的電視劇中植入手機品牌廣告，同時還邀請當紅流量明星對手機進行代言，如OPPO手機代言人有王俊凱、迪麗熱巴、陳偉霆、楊洋等;vivo手機代言人有彭于晏、鹿晗、周冬雨、蔡徐坤等，追星一族為了得到愛豆同款，會因為偶像的原因去購買這個品牌的手機，這就在很大程度上帶動了年輕群體的消費。

TCL作為彩電行業的領跑者，為了讓年輕消費者與產品產生互動，讓品牌能夠更加滿足當前移動互聯網時代消費者的需求，TCL率先在行業里開展了跨界新營銷，其攜手維密公認“親閨女”、國際超模何穗，推出具有藝術設計外殼的Living Window浮窗全場景TV，打破了傳統彩電中規中矩的設計風格，首次讓電視機以裝飾品的形式存在于家庭環境中。

除此之外， TCL在2018年還牽手新晉網紅奶茶“鹿角巷”，聯合發起“探尋別樣人生”主題活動，利用年輕消費者對美食無法抗拒的心理和對新鮮事物的獵奇感，通過社交網絡平臺，用趣味測試小游戲快速抓住消費者的味蕾與眼球，從而實現新產品C7劇院電視的宣傳推廣，成功打造了彩電業跨界營銷的樣板工程。通過當紅明星代言，利用移動社交網絡平臺等多種方式促進全民參與，TCL用新一代年輕消費群體喜愛的方式拉近消費者與產品之間的距離，使品牌形象更加時尚化、娛樂化、年輕化。

重點布局XESS，TCL在高端領域大舉進軍

如今，消費電子市場正在呈現“兩極化”特征，與追求低價產品的人群一樣，高端市場消費者也越來越多。華為、TCL等中國企業則抓住消費產品結構升級的趨勢，大力向高端市場發力、突破。

例如，華為去年推出了P20pro、Mate 20等高端機型，近日還發布了售價高達上萬元的折疊屏手機Mate X，成功地在高端手機市場打開局面。

同樣，TCL電視能夠超越LG獲得全球第二的出貨量排名，與其在高端市場的發力密不可分。2018年，TCL將XESS升級為高端子品牌，XESS浮窗全場景TV一經問世便以“新物種”的稱呼在行業內引起了軒然大波，其改變了人們對電視機固有形態的認知，將電視與家居裝飾完美結合，讓人們看到電視機原來不僅是功能品，還可以是高貴、優雅、唯美的家居裝飾品。

憑借其高雅獨特的藝術造型、前沿的黑科技以及備受歡迎的口碑，2018年12月，TCL電子旗下的XESS浮窗全場景TV代表中國電視品牌首次斬獲家電業至高榮譽的“紅頂獎”。

如今，TCL打造的高端子品牌XESS已經取得一個成功的開局，也為其今后的發展開辟了新方向。

除了在高端領域大舉進軍外，TCL電子還在去年成功重組雷鳥科技并獲得騰訊數碼注資，從而進一步推進智能電視生態圈的發展，構建“智能制造+互聯網”新業務模式。

正是基于上述4方面的原因，才讓TCL成為全球出貨量僅次于三星的彩電品牌。今年，隨著TCL加速與人工智能、智能家居等產業融合，TCL電視銷量勢必還會獲得進一步增長。據悉，在3月12日，TCL電子會在上海舉行重要產品發布會，同時發布今年的新戰略。TCL電視究竟會發布哪些全新內容，業界還將拭目以待。