在“紅四月”的高歌猛進中，空調市場已經走過“忐忑”的第一季度。近日，奧維云網、蘇寧易購相繼發布2019年空調一季度報告，數據顯現曙光。面對即將到來的空調銷售旺季，又該怎么干？

行業一季度：量額同比增長4.4%、2.8%

據奧維云網推總數據，2019年第一季度，空調市場整體零售額為356億元，同比增長2.8%。零售量為980萬臺，同比增長4.4%;其中線上金額112億元，同比增長30.9%，線上銷量343萬臺，同比增長26.4%;線下金額245億元，同比下滑6.4%，線下銷量637萬臺，同比下滑4.5%。

分月度來看，由于2019年春節較早，市場促銷提前啟動，拉動2月份市場向上，3月份進入傳統的裝修旺季、開盤旺季，空調市場大促啟動，帶動一季度空調市場實現增長。

蘇寧大數據：整體增長27.8% 7倍于大盤

空調第一季度行業大盤，量額增長都在個位數，甚至低于5%。與之相對，蘇寧空調一季度數據與平淡大勢形成了鮮明對比：整體增長27.8%，線上增長51.9%，線下增長9.8%。整體近7倍于大盤，線上增幅高出大盤25個百分點，線下高出大盤超16個百分點。在平淡的行業數據下，這份成績單十分亮眼。

值得一提的是，蘇寧零售云店的數據表現更為驚人。第一季度，零售云店銷量增長率高達1736%，零售額增長率高達1687%。如果將蘇寧空調的整體增長稱為領跑行業，那么零售云店的增長數據則堪稱一騎絕塵。

渠道機會：未來在農村 蘇寧零售云占先機

貌似出人意料的數據，其實亦在情理之中——如果要從淡市之中找機會，空調的未來在就在縣鎮村。農村市場成為未來重要的增長極，幾乎已經是行業共識。奧維一季報中的相關數據也佐證了這一觀點：截至2018年，城市空調的百戶保有量已達132臺，同期農村的百戶保有量僅57.7臺。自2015年至2018年，農村百戶保有量數據分別為38.8臺、47.6臺、52.6臺、57.7臺，穩步提升態勢一目了然。奧維觀點稱，現階段空調行業進入城市以更新換代為主，農村市場依然處于快速普及的黃金時期。

蘇寧零售云店驚人數據的背后，其實是洞悉趨勢、提早布局的必然結果。零售云是蘇寧線下主打四六級市場的店面形態，截至2018年底，蘇寧全國新開零售云店超2000家。今年2月底，在蘇寧易購主辦的空調行業發展峰會上，更對外揭曉了空調下鄉的200億攻略，明確強抓四六級市場。具體舉措包括投入10億開店、20億讓價補貼、400萬套農村定制產品，將渠道下沉戰略落到實處。

一季度以來，蘇寧零售云渠道增長十分亮眼，零售云店的威力也震驚了空調品牌。3月初開啟的“美的火三月”大促中，蘇寧全國超2000家零售云店陸續開展了美的空調訂貨會，成都、平頂山等地一天銷售就超2萬臺，一周訂購超40萬臺。

地域機會：火熱的東北 蘇寧同比增長279%

市場的第二個機會點，在東北。從地域維度而言，一季度東北地區表現領跑全國。奧維數據顯示，一季度東北線下零售量、額同比增長分別為148.5%、145%，遠遠高于第二名的華北區（量、額同比增長分別為10.4%、9.3%），其余地區如華東、中南、西南、西北同比均為下跌。

蘇寧一季度數據也佐證了這一觀點。蘇寧東北地區一季度銷量、銷額增長率分別為279%、253%，近乎兩倍于全國平均，也是唯一一個增長比例達到3位數的地區，第二名的華北地區增長率為51%，地區優勢顯著。

作為行業第一渠道，蘇寧早早洞察到東北地區的旺盛需求，自去年秋冬開始就全力推動該區域銷售。今年4月10日，蘇寧在行業率先啟動東北空調節，大連、哈爾濱、沈陽、長春四大東北核心城市聯手讓利，為消費市場帶來備戰酷暑的優惠政策和專業服務。

每年4到8月，都是空調市場的銷售旺季，全年超60%的空調銷量集中于此。在決勝全年的第二季度，各大品牌和平臺渠道又將大展拳腳。記者獲悉，5月蘇寧將啟動一年一度的518搶空調活動，一級變頻1.5P價格將低于行業40%。這場年度最大規模的空調促銷將掀起多大的行業波瀾，不妨拭目以待。