在最近的八個(gè)月內(nèi)，VR風(fēng)起，其發(fā)展與擴(kuò)張速度在科技圈，乃至整個(gè)電子產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)都始料未及。一時(shí)間，VR成為了創(chuàng)投圈的新寵，報(bào)端與發(fā)布會(huì)的焦點(diǎn)，融資榜的常客，風(fēng)光無(wú)兩。

　　究其幕后推手，除了雄厚的資本和前赴后繼的創(chuàng)業(yè)分子，實(shí)則還有一股暗藏的地下勢(shì)力在推波助瀾，那就是分布在深圳一代的VR盒子廠商。

　　記者聯(lián)系到富士康、朗華供應(yīng)鏈等關(guān)鍵供應(yīng)鏈人士、深圳VR代工廠老兵、深圳VR一體機(jī)品牌廠商等圈內(nèi)資源，圍繞深圳現(xiàn)階段的VR代工產(chǎn)業(yè)規(guī)模及發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行深入對(duì)話交流；同時(shí)參考海通證券、艾媒咨詢（iiMediaResearch）等權(quán)威報(bào)告數(shù)據(jù)，獨(dú)家梳理出一幅的VR硬件代工供應(yīng)鏈條圖譜，刨去各種懸乎的科技概念包裝與光環(huán)，還原更底層的VR硬件生態(tài)面貌。

　　“山寨”手機(jī)、手環(huán)后的又一個(gè)地下江湖

　　“真正起量還是在今年三月份，現(xiàn)在基本占據(jù)了國(guó)內(nèi)近五成的份額”，現(xiàn)深圳某VR一體機(jī)方案兼品牌廠商的老張說(shuō)道。當(dāng)然，他指的僅是手機(jī)盒子類的移動(dòng)VR設(shè)備，VR一體機(jī)的出貨量到現(xiàn)在還是戰(zhàn)果平平。

　　深圳的制造業(yè)公司在消費(fèi)電子的品類迭代中，是嗅覺(jué)最靈敏的一類人。從2008年前后的MTK山寨手機(jī)瘋狂，到之后的Android山寨機(jī)，再到2014~2015的“類小米手環(huán)”產(chǎn)品，基本上每一波消費(fèi)電子的浪潮中，深圳的制造業(yè)者都沖在產(chǎn)品廉價(jià)化、大量出貨的最前面，這一波VR盒子的機(jī)會(huì)同樣被他們抓住了。

　　據(jù)我們不完全統(tǒng)計(jì)，目前來(lái)自原手機(jī)、手環(huán)等領(lǐng)域工廠轉(zhuǎn)型做的VR盒子出貨量累計(jì)已達(dá)千萬(wàn)臺(tái)規(guī)模，成本最低的也就是幾塊錢，具體怎么做到的我們后面詳述。

　　“五成”的份額，對(duì)于深圳發(fā)達(dá)的硬件供應(yīng)鏈條而言并不稀奇。在上半年的香港環(huán)球資源電子展、中國(guó)電子展等展會(huì)上，公模式的VR盒子比比皆是，已經(jīng)可以初嗅深圳“山寨式”VR味道；最近，在智東西與VR創(chuàng)業(yè)者的交流中，“深圳的’白牌’VR盒子比市面上大部分有牌廠商的出貨量大得多”等言論也不脛而走。

　　手機(jī)盒子、VR一體機(jī)、PC版頭盔是現(xiàn)階段的主流VR硬件產(chǎn)品，其中PC版頭顯限于PC配置要求、使用繁瑣，在國(guó)內(nèi)很少有廠商涉及。以下針對(duì)市場(chǎng)認(rèn)可度有所差異的手機(jī)盒子、VR一體機(jī)分別討論。

　　手機(jī)盒子：三月起量 華強(qiáng)北占半

　　正如開篇所述，手機(jī)盒子已經(jīng)成為VR硬件產(chǎn)業(yè)中商業(yè)化最為成熟的品類，但對(duì)于華強(qiáng)北電子商場(chǎng)內(nèi)近半成的市場(chǎng)份額或許還需要些佐證。畢竟，國(guó)內(nèi)例如暴風(fēng)墨鏡、3Glass、蟻視等品牌早在2014年就開始布局VR硬件了，今年三月才開始起量的華強(qiáng)北如何以后來(lái)者之勢(shì)居上？

　　老張為我們結(jié)構(gòu)了背后的原因。其一，“華強(qiáng)北向來(lái)以低價(jià)位王”。三月份農(nóng)歷年后，消費(fèi)者對(duì)于VR產(chǎn)品的熱情大增，華強(qiáng)北市場(chǎng)開始了大量備貨。此外，隨著各門店競(jìng)爭(zhēng)加劇，手機(jī)盒子的價(jià)格不斷被壓縮。“從最初50-60元的單價(jià)一路下滑，到現(xiàn)在最便宜的手機(jī)盒子只要11塊就能買到”，老張介紹道。

　　雖然此價(jià)格已經(jīng)逼近模具廠的成本線，但背靠當(dāng)?shù)刎S富的代工經(jīng)驗(yàn)與資源，這些批發(fā)商戶們還是能竭力尋找到利潤(rùn)空間。“比如選擇更低廉的外殼材料，加大訂貨量等”，此外，老張還為我們生動(dòng)描繪了一幅深圳小作坊式的代工場(chǎng)景，“二三十號(hào)人的生產(chǎn)線兩班倒，從生產(chǎn)到組裝動(dòng)作迅速一間廠房?jī)?nèi)完成，管理方便，出貨速度很強(qiáng)悍”。

　　低價(jià)戰(zhàn)略如火如荼的同時(shí)，二三十元的單價(jià)正刺激著更多的消費(fèi)者購(gòu)買。在手機(jī)盒子的VR普及前路上，深圳山寨廠商功不可沒(méi)。需要說(shuō)明的是，這里提及的手機(jī)盒子特指帶塑膠外殼的版型。紙盒式的VR盒子由于佩戴受限，無(wú)法有效固定手機(jī)極大影響觀影效果，就算在“山寨市場(chǎng)”的華強(qiáng)北也已經(jīng)遭遇了被淘汰的境地。

　　廉價(jià)VR盒子都賣到了哪里？

　　如果說(shuō)價(jià)格是催化劑，廣泛而獨(dú)家的銷售渠道則成為了華強(qiáng)北的獨(dú)門優(yōu)勢(shì)。

　　名聲在外的華強(qiáng)北每天還吸引著眾多中間／外貿(mào)商的光顧。“這些外貿(mào)商如果看重了貨，一次提幾K的貨很常見(jiàn)”，老張稀松平常地說(shuō)道。

　　此外，作為玩具禮品、附贈(zèng)品渠道也是華強(qiáng)北的重要端口，而這些數(shù)據(jù)是在電商平臺(tái)和賬目難以查到的。據(jù)老張介紹，部分手機(jī)商的線下店面通常會(huì)采購(gòu)大批量的VR手機(jī)盒子，將其作為手機(jī)的附贈(zèng)品進(jìn)行促銷，100多臺(tái)手機(jī)可能搭配500多套眼鏡銷售，進(jìn)價(jià)在10－20元／個(gè)左右，價(jià)值通常介紹為100-200元。

　　“手機(jī)盒子的確只能算是個(gè)玩具，或者說(shuō)是手機(jī)配件”，雖然身處該行業(yè)，但老張談及此事臉上仍露出了不屑表情，“就是一組透鏡加上一套塑料外殼的事”。盡管如此，無(wú)論是從智東西最新獲取的京東6.18銷售數(shù)據(jù)，還是VR市場(chǎng)的整體趨勢(shì)來(lái)看，手機(jī)盒子仍在其中扮演著重要角色。

　　千萬(wàn)規(guī)模如何做到？

　　我們通過(guò)淘寶、京東等電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)也能看到大概了解了排名靠前的幾家電商店的銷售情況，月銷量記錄可以看到排名前幾的在幾萬(wàn)臺(tái)，實(shí)際規(guī)模會(huì)比這個(gè)更多，因?yàn)榇蟛糠稚a(chǎn)廠商即使用自己品牌，也會(huì)分散渠道，排名靠前的只是主渠道之一。

　　另有一點(diǎn)是自有品牌銷售和代工貼牌的銷量累加的量又不一樣，智東西從一位排名前五的廠商負(fù)責(zé)人了解到，其累計(jì)出貨量已接近300萬(wàn)，主要集中在過(guò)去5個(gè)月內(nèi)完成，算上其它更為靠前的廠商數(shù)據(jù)，保守看超過(guò)千萬(wàn)是沒(méi)有問(wèn)題的。

　　可能會(huì)有人問(wèn)，這些不知名品牌的VR盒子普通用戶能用起來(lái)嗎，這就涉及到內(nèi)容的另一方，實(shí)際上在VR創(chuàng)業(yè)圈，已有很多玩家開始布局手機(jī)上的VR視頻客戶端，比如橙子VR、3D播播等，這些內(nèi)容分發(fā)商是很樂(lè)意去適配這些出自深圳的VR盒子的。

　　從99到幾塊錢，如何做到？

　　VR盒子最廉價(jià)的版本應(yīng)該算是谷歌的Cardboard，紙盒子，成本一塊錢都不到，之后國(guó)內(nèi)一批創(chuàng)業(yè)公司推出了99元左右的塑料制產(chǎn)品，讓所有消費(fèi)者都認(rèn)為這是VR能夠普及的力量，但事實(shí)上，這個(gè)價(jià)格還可以做得低得多。

　　下面，讓我們來(lái)談?wù)劤杀竞唾|(zhì)量的事。就手機(jī)盒子來(lái)說(shuō)，雖然結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，但仍涉及到鏡片和光學(xué)設(shè)計(jì)的事。為了省去工業(yè)設(shè)計(jì)和開模成本，很多商戶直接套用華強(qiáng)北最常見(jiàn)的透鏡片直接畫圖、開模，“透鏡的選型直接決定了手機(jī)盒子的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，這種4毛一塊的鏡片方案生產(chǎn)了現(xiàn)在市面上的大部分手機(jī)盒子”，老張解釋。

　　設(shè)計(jì)與生產(chǎn)的隨意導(dǎo)致了產(chǎn)品的同質(zhì)化，并且觀影體驗(yàn)較差，凈重量就達(dá)到了500-600g。據(jù)老張介紹，基于同類設(shè)計(jì)，這些手機(jī)盒子由同套模具生產(chǎn)，手機(jī)盒子的模具成本通常在10萬(wàn)左右。模具擁有者再通過(guò)生產(chǎn)手機(jī)盒子出賣給商戶，按個(gè)收取費(fèi)用。據(jù)富士康相關(guān)人員給出的數(shù)據(jù)，通常情況下，模具的使用壽命在30萬(wàn)使用模次左右。

　　除去華強(qiáng)北較大份額的占比，據(jù)老張介紹，開售一年多的暴風(fēng)墨鏡屬于出貨量較大的品牌商，保守估計(jì)約占市場(chǎng)份額的兩至三成左右。“他們聲稱百萬(wàn)臺(tái)的銷量雖然也遭受過(guò)質(zhì)疑，但因?yàn)殇N售已經(jīng)超過(guò)一年，而且他們的體驗(yàn)的確比白牌廠商要好，所以這個(gè)數(shù)據(jù)基本可信”，老張分析道。

　　一體機(jī)：一波同質(zhì)化產(chǎn)品即將襲來(lái)

　　相比手機(jī)盒子，一體機(jī)品類與模式相對(duì)起步較晚，相應(yīng)的供應(yīng)鏈鏈條也更加復(fù)雜。“我們已經(jīng)與約20款品牌產(chǎn)商進(jìn)行合作，他們會(huì)采用我們的低成本代工方案；可預(yù)見(jiàn)，這批產(chǎn)品陸續(xù)上市后，同質(zhì)化現(xiàn)象會(huì)比較明顯”。身為一體機(jī)代工方案商的老張介紹道。

　　老張所在的公司此前從事傳統(tǒng)平板電腦代工，“最近幾年，平板電腦的銷售下滑嚴(yán)重，屬于3C產(chǎn)品中較早衰落的品類；在尋找新機(jī)遇時(shí)我們開始了VR探索”，老張介紹。由于一體機(jī)的構(gòu)造與手機(jī)類似，想當(dāng)然地認(rèn)為這批新生的一體機(jī)代工廠商多數(shù)由手機(jī)廠商轉(zhuǎn)型而來(lái)，但據(jù)老張的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，其實(shí)并不然。

　　對(duì)于VR一體機(jī)的代工，傳統(tǒng)電子類代工廠商都將面臨著三項(xiàng)跨行業(yè)障礙，包括：由透鏡和屏幕構(gòu)成的全新光路設(shè)計(jì)、頭戴式的人體工學(xué)設(shè)計(jì)、區(qū)別于手機(jī)的散熱式設(shè)計(jì)。“這完全沒(méi)有將一臺(tái)手機(jī)放進(jìn)去的說(shuō)法那么簡(jiǎn)單”，老張強(qiáng)調(diào)。

　　在一年多的學(xué)習(xí)與摸索過(guò)程中，老張團(tuán)隊(duì)先后共開設(shè)了17套模具進(jìn)行完善，最后成型的方案中共包括26個(gè)主要零部件；此外，“Gear VR原型機(jī)的學(xué)習(xí)也帶給了我們很多啟發(fā)”，相信這也是大多數(shù)一體機(jī)研發(fā)者同樣的感受。

　　據(jù)朗華供應(yīng)鏈工作人員介紹，屏幕的成本在一體機(jī)中占據(jù)了較大份額，且OLED屏由于其可視角度、刷新頻率、響應(yīng)時(shí)間等優(yōu)勢(shì)將成為VR一體機(jī)的標(biāo)配，成本在20-30美金／塊左右。

　　老張團(tuán)隊(duì)給出的方案采用國(guó)產(chǎn)瑞芯微RK3288芯片，同時(shí)與芯片廠商共同研發(fā)VR匹配落地。在配置方面雖不能與大品牌廠商比肩，但老張強(qiáng)調(diào)，這是更具性價(jià)比和量產(chǎn)能力的方案。在代工方案的合作上，老張團(tuán)隊(duì)提供了三類標(biāo)準(zhǔn)化方案：

　　1、代工設(shè)計(jì)式：將光學(xué)系統(tǒng)、包括芯片、CPU等在內(nèi)的硬件配置、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等一整套方案出具給廠商，提供主板；提供相應(yīng)的供應(yīng)鏈渠道與模具資源。

　　2、貼牌式：這種類型的客戶訂單量通常較小，在數(shù)百臺(tái)左右，直接訂貨下單；由老張團(tuán)隊(duì)提供完整產(chǎn)品，客戶廠商再貼上自己的品牌。

　　3、代工生產(chǎn)式：客戶廠商提供套料、散件給老張團(tuán)隊(duì)，然后由老張團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)后續(xù)設(shè)計(jì)與生產(chǎn)。

　　“以前，深圳山寨廠商有25天完成從零到出貨的記錄，很多人都不相信”，老張玩笑道，套用這種模式其實(shí)就很容易理解了。而上述提及的VR一體機(jī)代工模式也是沿用深圳的一般類代工方案。

　　貼牌&自主 都面臨著同一個(gè)難題

　　從上面多位知曉這個(gè)深圳VR硬件地下家湖的業(yè)內(nèi)人士透露，不得不說(shuō)，目前市場(chǎng)上浮在水面上的只是市場(chǎng)的一個(gè)剖面，真正在改變和推動(dòng)VR設(shè)備早期普及的，深圳的代工廠正發(fā)揮巨大作用。

　　但另一方面，此類產(chǎn)品的泛濫，也讓早期VR硬件的體驗(yàn)和品質(zhì)變得非常良莠不齊，但這就是深圳做法，賺快錢、求速度。

　　對(duì)于VR產(chǎn)業(yè)，發(fā)展至今仍未出現(xiàn)標(biāo)桿性已量產(chǎn)的品牌，大家對(duì)于整體趨勢(shì)還處在探索階段。但可以肯定的是，無(wú)論是品牌廠商，還是代工方案的玩法都在面臨著同一問(wèn)題，如何兼顧性能和價(jià)格？從最新的京東6.18銷量數(shù)據(jù)看來(lái)，用戶的購(gòu)買傾向還是集中在百元左右的手機(jī)盒子，一體機(jī)的性能和體驗(yàn)雖有提升，但上千元的價(jià)格還是把大批消費(fèi)者擋在了門外。

　　反光市面上已經(jīng)發(fā)布的VR一體機(jī)廠商，雖均配備了明星芯片、OLED屏、高性能處理套件，但據(jù)智東西了解能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)模量產(chǎn)發(fā)貨的寥寥無(wú)幾。而在這之前，或許還是少不了這些默默無(wú)聞的小品牌代工廠商的普及與努力。