，文旅科教產業VR的深度應用顛覆了以往的文旅科教體驗方式，內容環節也將展現其最具價值的一面。物質需求滿足之后必然追求精神需求，文旅需求的爆發是未來趨勢；VR也將會取代手機、電腦成為新一代的科教娛樂體驗平臺。今天ARinChina就邀請到了深圳市精敏數字機器有限公司營銷中心經理孫莉來和我們一起聊聊VR文旅科教~

VR文旅科教前景廣闊？

ARC：了解到你們家主要做VR文旅科教產業，為什么會選擇文旅科教產業作為涉足點？VR文旅科教前景是否廣闊？

孫莉：VR文旅科教前景是否廣闊，這個答案是肯定的。首先說文旅產業，從市場增長到國家政策再到產業投資，已成為引領我國消費升級的主要引擎。近年來，文旅項目的發展思路也開始轉變，重點從景區開發轉變到全域旅游，傳統的旅游要素主要講“食、住、行、游、購、娛”，現代的旅游發展要素還包括“商、養、學、閑、情、奇”等，關注的是游客在旅游目的地的全方位的旅游感受，更多元的消費需求促使旅游業態必須創新和升級。

而VR的出現，改變了我們感知世界的方式，因為它的可視化和場景模擬、動感交互技術，讓我們產生的真實的感官體驗沒有變，甚至更豐富了，我們常常想要有任意門，來一場說走就走的旅行，通過VR就是目前最理想的解決方式。

我們VR的產品品牌——銀河幻影目前開創的四大產品系列，已經發展了VR航空航天、VR海洋、VR極限運動、VR競技等VR文旅方向，我們提供給體驗者的，是高空跳傘、深潛7000米海底、甚至作為宇航員登陸月球這樣超乎想象的體驗，盡管是一種模擬，但它卻以較低成本擴寬了我們的視野、延伸了我們的活動范圍，新奇顛覆的體驗，也正能滿足旅游消費者需求。而VR不僅可以作為新型科技文旅項目、作為傳統旅游項目的替代、增補，還可以利用在旅游地推介、旅游路線預覽中，在文旅行業中的應用前景是無可限量的。

再說到科教領域，教育的重要性我就不在這里說明了。我們都知道，互聯網和數字信息技術的普及，為老師和同學帶來的教與學的變革是巨大的，而現在VR可以提供三維的知識場景，讓學生們在實踐經歷中去學習，真正達到身臨其境，教學成效是非常直觀的。

除了進入校園，銀河幻影也在推進線下VR科普娛樂業態的發展，我們研發推出的像VR臺風逃生、VR航空航天等體驗，既有教育意義又有娛樂性，公眾更愿意主動地參與和接受，無論是進入科技館、科普活動還是VR體驗館，這些VR體驗項目都有足夠的人氣和變現能力。

實際上，文旅科教之間聯系很緊密，互相具有彼此的特性，但最終還是落在文化這一核心上，銀河幻影定位于VR文旅科教，一是看到VR文旅科教領域的前景，二是我們認為，以VR科技為文化載體，對文化是一種挖掘和放大，延伸了我們的視角，加強了我們的感知，VR科技與文化結合，閃光點和價值部分的可以被VR重新詮釋，而我們做的就是，為文旅科教相關產業提供了一種新的科技解決方案。

ARC：4月12日上午，中央軍委在南海海域隆重舉行海上閱兵。在這樣的背景下您家推出了VR海洋科普系列產品，是否借助了海上成功閱兵這一契機？另外能為我們簡單介紹下這一系列的產品嗎？主要面向的受眾群體有哪些？

孫莉：VR海洋科普系列是我們17年底就已經著手在開發的，第一次亮相是在今年4月3號的亞洲VR/AR博覽會上，剛好南海閱兵也在這個時間段進行，我們就利用了這個熱點，線上正式發布了我們VR海洋科普產品系列，得到了非常好的反響。

這個事件確實可遇不可求，但我們國家對于海洋強國的戰略和政策我們也一直關注，我們定下VR海洋科普的新產品研發項目，目的就是為了響應國家海洋強國戰略，支持海洋科普教育。

在南海閱兵上亮相的軍艦，我們也有對應的VR軍艦，主打海洋軍事教育體驗，還有VR蛟龍一號、VR劃船、VR摩托艇、VR快艇、VR鄭和寶船等，涉及到海洋科技、海洋生物知識、航海歷史、海洋環保、海洋運動等方面，同時我們也自主研發了適配的VR內容。

在這一系列產品上，我們首次使用了模塊化的VR動感平臺，這樣的設計可以方便運營者自主增減座次，提高盈利效率，也更方便拆卸和搬運。還有像VR蛟龍一號、VR鄭和寶船這樣的中大型VR體驗設備，對結構穩定性要求更高了，在VR鄭和寶船的外觀用材方面我們也嘗試了仿古木質，船頭和船身都做了非常精美的龍雕，這樣一個獨立的VR設備就相當于一個定制化綜合項目，非常適合海洋館、科普館、博物館、主題樂園等中大型場地，作為其中的鎮館項目。

目前千島湖水下古城文化科技主題公園已經率先引入了我們的產品，整個項目有2000平17臺VR海洋科普設備，今年5月作為景區的特色旅游項目重點推出，還有內蒙古航海科技館也是以我們的設備為主打項目，VR劃船、VR摩托艇是輕小型設備，也非常適合商場和VR體驗館小型投資。

做VR，內容才是關鍵

ARC：VR海洋科普系列前不久在亞洲VR/AR博覽會上首次亮相。現場的效果如何？此次參展有什么樣的感受？

孫莉：現場體驗者給的反饋是非常好的，我們的每一款VR海洋系列新品前都排著長隊，連同行體驗后都對我們的產品贊不絕口，當然了，新老客戶現場簽單買我們的產品，才是對我們最大的認可，我們也非常感謝客戶對銀河幻影的信任，對我們VR海洋科普新品的認可和支持。

博覽會現場

關于這次參展的感受呢，有一個直觀的感受就是，VR互動仿真娛樂設備制造商之間的競爭已經出現分化，強者愈強，弱者的劣勢也更加明顯，市場淘汰了一部分廠家，能夠進入VR元年之后的第三年的，已經具備了比較成熟的市場運作，但市場的要求也隨之提高，我們有很多客戶是第三次來到亞洲VR/AR博覽會上，已經是比較了解行情的VR設備采購商，在跟我們交談過程中，不斷地提到“要新的東西”，顯然行業初期的VR游戲體驗已經不能滿足需求了，營銷包裝再好只是暫時的，有研發創新實力才是硬道理。

我們也是這么多同行中，首家致力于VR文旅科教領域的企業，我們相信，有文化內涵的VR科技有更強的生命力。我們推出VR海洋科普系列，也是整個VR行業的首創，這得力于我們公司強大的研發團隊，以及我們劉總高瞻遠矚的戰略眼光、對行業的發展趨勢的把握。

ARC：文旅科教產業+VR，內容應該是最有價值的部分，公司在內容方面有什么樣的創新嗎？? ???

孫莉：VR內容制作是我們的業務板塊之一，我們也是業內為數不多的有自主內容研發團隊的VR設備制造商，對于VR內容研發，我們的一個戰略是，要與我們的VR設備形成專用配套，打造一體化的VR主題體驗項目，比如與我們的VR夢回神舟、VR天宮一號適配的《登陸月球》《火星救援》等體驗內容、與VR跳傘機適配的《海上牽引傘》《空降海南》，與VR蛟龍一號適配的《海洋悲歌》、與VR鄭和寶船適配的《鄭和下西洋》等，雖然設備實際上可以接入更多的游戲，但我們會研發至少一款主打的VR游戲體驗，也是市場上的獨家體驗，我們也保持著業內領先的研發速度，新的VR內容推出，就免費更新給客戶。

《海洋悲歌》游戲畫面

現在市場上還流行以大紅大火的經典影視、畫作，動漫IP等制作VR內容，但對受眾群來說還是一種比較生疏的形式，以IP獲得流量的效果不盡人意，相比之下傳統的方式更易獲得觀感。所以，我們的內容研發，就瞄向了生活中不易獲得甚至不可能獲得的體驗，對消費者才真正有吸引力。我們的VR內容，除了有全景場景沉浸、第一視角探索旅游、靈敏互動等體驗元素，在VR劇情上，我們也更加注重情感體驗，讓體驗者在情緒上深度沉浸，感同身受故事遭遇。

科教推動VR普及？

ARC：參與承辦過這么多的VR展覽，您覺得VR目前在國內的普及程度如何？ ??

孫莉：以我們的實踐經驗，我們在2016年11月發起線下VR嘉年華全國巡回，到目前已經走過全國20多個城市，可以說大部分消費者們對VR的了解仍處于概念階段，一線城市VR的普及程度較高，且集中在年輕人中，二線、三線城市還有很多人不了解VR是什么樣的技術，VR體驗的初級培育市場是非常大的。

我們每去一個地方舉辦VR嘉年華活動，人們都很好奇這種新興的黑科技，活動信息傳播開后，很多家長都是特意帶著自己的孩子過來體驗VR。像今年3月份在沈陽站的VR嘉年華，當時是周五中午撤場的，好多沈陽朋友趕到現場看到設備已經關了，那種失落就像沒趕上航班一樣，聽家長一說，還有些學生是專門請假過來體驗的。

VR嘉年華活動

ARC：看到你們的VR海洋嘉年華全國巡回計劃正在啟動，現階段需要什么樣的合作伙伴呢？

孫莉：是的，我們繼VR航空航天主題嘉年華之后，現在也發起了VR海洋嘉年華的全國巡回計劃，也是我們推行海洋科普的一個強力舉措。

馬上要到水族館、水世界、海洋嘉年華的客流高峰期了，各地商業CBD、活動策劃公司、公益科普、海洋相關機構等也會推出海洋相關主題活動，而我們銀河幻影VR海洋嘉年華就提供了一種全新的VR科普娛樂形式，打破地理、時間、氣候等局限，可以為群眾帶去最接地氣也最沉浸其中的“虛擬海洋世界”。

我們現階段主要面向全國各地海洋嘉年華及海洋館、海洋主題公園、海洋世界、商業綜合體、商場購物中心、商業街、活動策劃公司等相關合作方，也公開發出了場地合作邀請，我們希望能和這些合作方共同舉辦VR海洋嘉年華，把VR海洋世界的前沿科技文化、以及海洋本身的魅力發揮出來。