佳能（中國）商務影像方案部2017年合作伙伴大會在北京隆重舉辦，通過會上獲悉，佳能（中國）宣布正式啟動B2B新戰略，力求在辦公解決方案、數碼印刷、安防監控和醫療設備等B2B業務領域實現新突破，到2020年B2B業務占到全公司營業額的半壁江山。當天，佳能（中國）面向商務辦公用戶推出了Mr. Color色彩達人第二代產品，三大系列十款A3數碼復合機新品。會后IT168等北京部分媒體采訪了佳能（中國）有限公司執行副總裁小川一登先生和佳能股份有限公司 影像辦公設備業務總部 副事業本部長池田義則先生。

　　黑白和彩色復合機市場比重情況

　　從第一代Mr. Color色彩達人到目前全新的第二代新產品，佳能針對彩色辦公市場已經在不斷持續發力，在整個市場推廣過程中，佳能的復合機產品線，彩色復合機的增長然后，黑白和彩色復合機的比重是否有了更加明顯的變化呢？

　　佳能（中國）有限公司執行副總裁小川一登表示：“眾所周知，佳能的Mr. Color第一代是兩年前推出的。在當時，佳能看到過相關的市場調查資料，中國市場90%以上都是黑白機，彩色機占比不到10%或者是剛剛達到10%。當時有很多市場調查，有的市場調查公司預言彩色今后會快速增長，增長率預計會達到10%到20%左右。

　　▲佳能（中國）有限公司執行副總裁小川一登

　　在Mr. Color第一代推出之后，佳能彩色數碼復印機的成長率達到了130%，換句話說，也就是跟調查公司所預計的彩機增速相比，佳能取得了驚人的發展。這樣的結果令我們佳能（中國）的成員們深感欣慰。另一方面，耗材方面的增長率也達到了140%，也令佳能感到非常高興。可以說，中國的打印機市場正在加速地從黑白走向彩色，在這樣的潮流下，佳能也必將進一步加速Mr. Color等相關工作，以趕上、超越乃至引領中國的潮流。正因為如此，佳能適合適宜地及時推出Mr. Color色彩達人第二代，對佳能來說也是一件非常興奮的事情。

　　因此，今后佳能將力推此次所發布的三大系列、十款機型，以這十款為核心，大力拓展佳能在中國的復印機市場。

　　彩色復合機市場目標及重點行業布局

　　此次佳能推出了三大系列十款機型，對于佳能來說，此次新品應該說力度非常大，那么佳能對新品發布后，又有什么樣的市場預期呢，今年彩色復合機的增長目標是什么，將如何拓展中國的重點行業市場呢？

　　小川一登先生表示：到2020年，佳能（中國）B2B將占到全公司銷售額的50%。為了實現這樣一個高遠的目標，佳能必須要把現在的彩機的銷售量翻番才能實現。大家也知道，新產品不是一推出來，第二天就可以賣的非常火爆，就會馬上促進我們的銷售額，佳能需要做的工作還有很多。正因為如此，面對到2020年佳能的B2B占比達到半壁江山的這樣一個宏偉目標，佳能今后必須要大力強化B2B市場，而其中要推動的一個重要核心就是：彩色復合機銷售的進一步加強。

　　▲佳能股份有限公司 影像辦公設備業務總部 副事業本部長 池田義則

　　為了大力推動彩機的進一步銷售，佳能今天推出的20周年紀念戰略彩機iR C3020就是一個重要的突破口。現在，彩機在教育領域、在政府相關領域的應用范圍日益廣泛，今后也有著巨大的潛力。所以，今后佳能將致力于加大教育領域以及政府領域等相關領域彩機銷售的力度。

　　同時，大家也知道佳能也在同時銷售3D打印機，在這一領域我們也將下大的力氣去推動。另外，我們在去年12月推出了“云佳印”這樣一個基于云的打印解決方案，相信今后會在教育以及中小學領域會有非常好的拓展前景，所以佳能也必將進一步大力加強有關工作在中國的發展。近年來，中國政府大力推動“雙創”，尤其是注重創新、專注于培養創新型人才。在中國政府的大力推動下，中小企業所面臨的商務環境今后必將會得到進一步的改善，而且租賃辦公室、聯合辦公的方式今后也必將成為一個新的時代潮流。所以，相信佳能的“云佳印”為首的云端打印解決方案可以充分地滿足這樣的需求，使大家即使沒有自己所擁有的打印機、復印機，也同樣可以實現辦公輸出的目標。

　　即使是中小企業，相信他們今后對解決方案的需求也將日益高漲，他們的文件保存、文件管理的需求都可以通過佳能解決方案很好的實現。佳能在中國擁有三個軟件開發商，已經在充分地與這三家信息技術系統公司合作，他們來銷售佳能的軟件以及解決方案，今后這部分的工作變得日益重要，佳能會進一步加強傳播和解決方案的研發工作，不斷升級，為客戶提供更好的服務。

　　針對彩色復合機市場重點發展方向

　　在談到彩色復合機在2020年會有一個翻倍的目標，也會有針對性的服務重點行業市場，那么針對目標和重點市場，佳能又將會有哪些服務政策呢？

　　小川一登表示：關于佳能重視的重點目標市場，可以說佳能覺得三個市場今后的潛力是非常巨大的，對于佳能來說，就是政府、教育、醫療，這些用戶對彩機的需求量極為旺盛。這次佳能推出了三大系列十款主要產品，推出了Mr. Color第二代，也有第三代ADVANCE系列相關產品，佳能在硬件產品線上可以說是做了非常充分的準備。佳能（中國）有2000多名員工、六大區域總部，同時還有30多個銷售據點。現在佳能手里有了更加充分的、供應中國市場相應的武器，今后將進一步在渠道下沉等領域深耕細作。比如說，進一步出擊三線、四線、五線等等地方市場，就佳能的目標市場進行進一步的深耕。

　　而且像基于云打印，佳能的“云佳印”解決方案以及其他的種種軟件、解決方案等，今后也都是以中國開發為主，以更適用于中國的市場、更適用于中國的客戶，大力加強有關工作。也就是說，今后作為佳能（中國）來說，將不僅僅是靠我們的種種拳頭產品，不僅僅靠硬件來進一步提升我們的業績，佳能今后要硬軟兩手一起抓：硬件要抓，同時也要抓軟件在中國市場的大力投入、與硬件的大力結合，以此進一步獲取更好的成績。尤其是佳能（中國）下屬的三個信息技術、系統技術開發公司，他們本身具有非常強的解決方案開發能力，他們今后可以進行更多的客戶化的相關工作。

　　渠道如何布局

　　針對渠道下沉推廣方向，未來佳能將會深耕三四五線城市，在渠道布局和售后服務這塊有什么樣的計劃？

　　小川一登：佳能現在在全中國有超過1000家以上的渠道伙伴商，佳能將會和他們攜手并進，進一步加強我們在教育、政府、醫療等領域的努力。佳能有非常強的商品，佳能也有非常強大的技術，佳能有在中國的30個據點，會很好地配合渠道伙伴進一步大力推動包括硬件、解決方案在內的產品銷售。

　　而且眾所周知，佳能不僅僅做B2B，佳能之前更有名的可能是B2C，尤其單反相機等相關產品早已享譽國內外。在B2C領域，每年要進行200到300場以上的路演，迄今為止這么多次的路演基本上都是基于B2C，但是今后佳能會在每次的路演當中更多的加入B2B的色彩，進一步大力開拓三線、四線相關城市。針對一些大客戶，還專門為他們提供攝影教室等等相關的服務。也就是說正因為佳能在B2C領域已經有了非常好的客戶積累，開拓了很多非常優秀的客戶，所以可以通過B2C的渠道，把B2B的產品以及解決方案介紹出去，通過這一點可以進行很好的交叉營銷， 這是佳能獨有的強項。