李開復談智能硬件四大忠告避免創業者趟雷

　　隨著萬物互聯趨勢的不斷遞進，作為過去的消費電子和未來的物聯網節點中間狀態的智能硬件，在業內分析人士認為，它不僅有廣闊市場前景，且智能硬件的市場極有可能成為繼移動互聯網后下一個入口的新興行業。中國智能硬件行業似乎正在走向欣欣向榮，這股浪潮中不乏獨角獸、引領者，不妨繞到獨角獸背后看看，智能硬件創業該如何步步進階呢？

　　見過很多創業團隊，也聽過投資人談論他們眼中優秀的智能硬件創業團隊，發現其實創業很不容易，尤其是智能硬件創業，除了創業這真正的熱愛、激情、信念，還有眾多可控的和不可控的因素左右著創業的成功。

　作為創業者需要具備三個特質

　　首先，你要找到一個問題，一個你的企業想要解決的問題，這個問題必須也在困擾著其他人，而且這些人愿意花錢請你來幫助他們解決這個問題。簡單說，就是你的產品能解決產品痛點。

　　第二，對于解決這個問題，你必須要擁有足夠的熱情。如果你的熱情度不夠高，那么在遇到挑戰的時候，你就可能會輕易的選擇放棄。

　　第三，堅持。在接下來的5-10年中，你所經營的公司將會遇到無數的挑戰，經歷無數次的失敗。只有堅持下來，你才有可能在最終收獲成功。

在新京報主辦的“尋找中國創客”七月論壇上，創新工場董事長兼CEO李開復作為導師，給智能硬件創業者提出了四大忠告。

1、不要去做看起來已經很火的領域

當創業者選擇方向的時候，一定要謹慎，不要盲目跟風。巨頭已經進入的領域，小創業者再去跟時，就會處于非常劣勢的位置，成功概率渺茫。李開復建議創業者選擇方向一定要謹慎，可以從專注地解決一個明確用戶痛點的角度出發創業。

創業公司盡量不要做平臺類、通用式的產品去做嘗試。當你做類似的產品被巨頭盯上后，他們很可能會復制你這個產品。巨頭可以賠錢做這類產品，但創業者沒有任何資本去燒錢。

國內有些創業者喜歡拷貝國外的創意或產品，如果有些東西美國已經做得很成功，中國還沒有，也建議不要跟風，不要做同質化的產品。因為你會復制，別人也會。

2、謹慎看待硬件創業中的“互聯網思維”

用所謂的互聯網模式，賠錢賣出產品，用燒錢的方法換用戶量，以后用大數據賺錢？這種思維肯定是有問題的。賣硬件時如果量比較大，做賠錢的生意，售后、渠道等問題也會越來越多。創業公司的融資能力普遍不足，公司很容易做不起來。

“互聯網模式”適合軟件，軟件產品研發比較簡單，可以迭代修改，推廣產品邊際成本比較低，但是硬件卻非如此。通過互聯網模式可以快速試錯迭代，但硬件迭代試錯周期一次至少1、2個月，而靠大數據賺錢還比較遙遠，目前真正賺錢的還是靠硬件。2014年，蘋果全年收入中90%都來自于硬件銷售。

很多創業者想模仿特斯拉、小米的“互聯網模式”來做硬件。但如果只是把“互聯網模式”移植到硬件，這絕對是不夠透徹的。最好的模式是產品本身需要是一個好的硬件，而且不賠錢，標準式地去融資，慢慢擴大生產，達到規模效應。

3、智能硬件不是加了芯片能聯網就“智能”那么簡單

智能并不是硬件的目的，消費者用智能硬件是為了擁有更好的生活。千萬不能把“智能”當做用戶的需求，用戶的需求跟產品的功能兩者不一定是一樣的。現在的東西加個芯片，加個APP，連上手機不表示它就智能了，更重要的是它真的是一個有用的東西。

智能不一定是好東西。當年蘋果做的NEWTONPDA是很智能的產品，然而沒有什么獲得多少用戶，產品最終被淘汰。后來蘋果出的IPOD雖然不智能，但很好用，解決了用戶聽音樂的實際問題，獲得了空前的成功。

4、不要低估硬件生產及供應鏈方面的難度

不少創業團隊認為，只要找好硬件團隊，量產交給代工廠，就萬事大吉了。他們忽視了智能硬件產品在量產過程中會遇到各種各樣的坑。

硬件創業跟軟件不一樣，軟件開發部署好了，丟到網上，就進入了使用階段。硬件還有打樣、產品優化、試產、開模、量產的過程在等著創業團隊去面對。

李開復表示，創新工場曾經幫樂視做電視的供應鏈，也曾經幫美圖手機尋找代工和硬件人才。創新工場認為，量產、供應鏈方面的難度是不能低估的。同時，創新工場也看到了很多硬件創業者的痛點。

創新工場在硬件方面的解決方案是和富士康合作，讓富士康對接所有投資的硬件項目，在高度合作的情況下，如果團隊需要開模，它可以免費提供，如果團隊需要小量生產，它可以破例進行試生產。

智能硬件創業的六大實戰攻略

回顧過去兩年，包括設備商、制造商、互聯網和公司在內的各大廠商在智能硬件領域都有所動作。業內分析人士認為，除了市場前景廣闊之外，智能硬件市場極有可能成為繼移動互聯網后下一個入口的新興行業。今天，我們也來談談智能硬件創業。創客總部特色活動主題聚餐之智能硬件專場在創客總部舉辦，各位智能硬件行業大咖現身說法，開啟一場關于智能硬件的盛宴。

第一：正確判斷行業的發展方向

智能硬件創業中企業的發展現狀、發展前景包括如何發展，這些都需要創始人考慮的很清楚。如果行業的發展方向判斷錯誤，對于企業影響非常大，很多創業公司可能直接就失敗了。就連大公司也很難以承受，比如諾基亞的塞班系統。2007年的時候塞班系統是是智能手機的第一大操作系統，iPhone第一代剛推出不久（2007年6月29日正式發售），Android也剛剛萌芽（Android1.0beta發布于2007年11月5日）。塞班當時的技術方向就選錯了。他們想繼續追求省電，把技術做到極致，而同期的iPhone的iOS和Android關注的方向是優化APP等應用的開發等，這已經嚴重偏離行業的發展方向了，塞班對自己發展的定位已經跟不上時代的發展了，最終難逃覆滅的結局。本來諾基亞還指望MeeGo能夠撐起諾基亞觸屏手機的大旗，最后出發晚了，只能搭上WP這班車。諾基亞塞班的失敗也給我們警示：正確判斷行業的發展方向對智能硬件創業是非常重要的。

第二：“健康度的標準”

判斷產品是否對客戶有實際價值的其中一個黃金標準：健康度的標準。創客總部合伙人丁曉誠丁總認為，一個產品是否真的補充了人的能力，解決了人類的真實需求，或者解放了人從繁重的工作等任務中出來，讓人們更多的去回歸自然和生活等，是衡量一個產品對客戶是否有用的標準。想想未來的社會應該是個什么樣的？然后再決定自己的產品應該是屬于什么領域的、什么樣的。

第三：未來在智能硬件領域的行業分工會越來越重

每一個初創企業一定要找準自己的核心競爭力，來確定公司在行業分工中的定位。比如很多公司的技術研發能力非常強，但是在產品UI設計，消費者市場推廣相對較弱。那么這個公司可以做一個技術方案提供商，多花時間在自己的核心技術積累，然后提供好應用的接口和標準，找到行業中面向消費者應用的企業，一起來培育市場。國外過去在這個方向做的很好，很多公司都是這樣起來的。比如老牌一點的intel，微軟等，也比如現在的ARM等公司。而且我們相信，未來越來越多的中國公司，在技術方向一定也有更多積累，發展成為技術提供商。

第四：技術公司的商務拓展

商務拓展很重要，尤其對于2B的技術起家公司，商務拓展很重要。

首先，在創業的開端，技術公司還是要有專門的人負責商務開拓的，盡量是合伙人級別的專門負責。

然后，在商務開通的過程中，市場宣傳，PR還是非常有必要的。通過市場PR潛在的合作伙伴有可能就會關注到該公司的技術。主要的創業媒體、行業媒體、創業大賽等還是要去參加的。做PR的時候，有個比較通常的做法，在百度或者谷歌搜索引擎中搜索自己的公司名/產品名，關注第一面顯示的內容，然后再搜對標的行業巨頭，看下他們第一面的內容，從中找出自己和別人的差距，然后去努力。例如face++，當時媒體大量報道“曠視科技或2012奶奶黑馬大賽總決賽冠軍：世界第一的人臉識別技術face++”，不僅知名度有了，同時face++擁有了大量的曝光和流量，這些也為企業提供了信用背書。

最后，商務拓展，一定要記得“擒賊先擒王”，現在已經過了找業務員喝酒吃飯的年代。直接和有決策的負責人溝通，從談判的效果和效率來說，都是最優的。

第五：智能硬件公司的供應鏈管理經驗

智能硬件公司的供應鏈中最關鍵的是成本控制，不建議公司在開始的階段通過選擇便宜的原材料等方式來控制成本，會影響產品的質量。節約成本可以從選擇靠譜的供應商開始，簡少不斷返工而造成的浪費。另外，對于消費級的產品，產品的第一代產品的第一個版本盡量選擇好的原材料，保證質量和口碑。在產品的后續版本中，可以選擇稍微便宜一點的原材料（當然也要品質過關），可以部分的節約一些成本。有一個建議：北京的硬件創業公司在南方的代工廠生產管理，一般來說還是需要有合伙人級別專職負責的，畢竟智能經驗的產品質量非常重要。產品發售以后，出了問題不能通過線上發布新版本來修復。（小tips：有部分公司是在合作代工廠商里面找了一個負責人，兼職的形式來協助把控產品質量。）

第六：硬件公司的技術和專利保護

核心的技術是無法通過專利來保護的，專利只能保護一些相對簡單、容易學習的技術等。因為在專利申請的過程本身就是需要申請者提供專利的具體技術細節的。重要的技術壁壘，是企業在長期的解決行業一個一個實際問題而積累的工程技術壁壘。比如百度的搜索技術，核心算法可能相對來說，新公司或者顛覆者可能能做出來更優的方案。但那個是實驗室的標準，在解決實際的應用，還有很多細節需要解決，這個是短期內無法超越的。另外，創業公司也需要注意好內部控制，避免全部的核心技術，代碼和文檔過于集中存放。不同人員需要有不同的權限。