Bourns負責全球銷售的資深副總裁Kelly Vogt親臨今年慕尼黑電子展，并專門抽時間接受了筆者的采訪。亞洲市場目前占到Bourns全球市場份額的1/3，其中中國市場營收又占到Bourns亞洲總營收的1/2，因此Kelly Vogt非常重視中國市場的布局和策略。

　　Kelly Vogt說：“2016年，安全城市、智慧電網(wǎng)和電動汽車BMS（電池包管理系統(tǒng)）將是我們今年在中國市場的三大發(fā)力點，我對我們在中國市場前景持樂觀態(tài)度，保守估計今年我們在中國市場還能繼續(xù)成長10%。高性能TBU、GDT、TVS（包括PTVS）、SPD、保險絲、電感是我們的增長武器，其中TBU和PTVS（大功率TVS）最具市場競爭力。”

　　圖1：Bourns負責全球銷售的資深副總裁Kelly Vogt

　　Bourns是全球數(shù)一數(shù)二的被動電子元器件供應商，TBU是Bourns開發(fā)的獨特的低容值過流過壓雙向高速保護元件，設計用于在短路、AC電源搭接、感應浪涌或雷擊浪涌情況下保護后面串接的電路。

　　PTVS可以提供從58V到470V的大電流雙向端口保護，在浪涌發(fā)生時能夠有更低的鉗位電壓、更穩(wěn)定的效能和更高的可靠性，設計符合IEC 61000-4-5 8/20us電流浪涌規(guī)范，同時也符合RoHS和UL認證標準。

　　Kelly Vogt表示：“我們的核心競爭力還在于，我們不僅僅只是銷售TBU或PTVS產(chǎn)品，還提供基于客戶需求的過流和過壓保護解決方案，而且可以在安全城市應用中提供高達6KV保護能力，這是市場上其他標準解決方案做不到的?！?/p>

　　圖2：Bourns PTVS可以抵抗3-15kA 8/20us電流浪涌

　　圖3：Bourns的大電流雙向TBU端口保護元件

　　除了TBU和PTVS產(chǎn)品，Bourns的GDT（氣體放電管）在業(yè)內也赫赫有名，去年11月Bourns推出了業(yè)內最薄的全新雙極GDT產(chǎn)品，其創(chuàng)新的扁平式封裝以及水平式的電路設計，使其可以應用于電信與工業(yè)通訊設備、浪涌保護裝置以及電路板組裝，滿足現(xiàn)今高密度、受空間限制的應用以及更加敏感的過電壓保護需求。

　　相較于一般8毫米的Bourns氣體放電管，新器件在體積上節(jié)省了75%的空間，且同樣在傳統(tǒng)8毫米氣體放電管的電路板空間上，能垂直地多放置兩倍數(shù)量的GDT，這一創(chuàng)新產(chǎn)品對于電路保護設計的體積與空間節(jié)省上具有突破性的發(fā)展。

　　圖4：Bourns推出的業(yè)內最薄GDT產(chǎn)品

　　在供貨方面，如果您有現(xiàn)貨緊急需求，您可以找Bourns的授權代理商購買。Bourns產(chǎn)品的平均供貨周期是6-12周，大部分是8周。

　　Kelly Vogt說：“我們也正在和客戶及代理商緊密合作，根據(jù)客戶預測需求安排產(chǎn)品生產(chǎn)流水線，因此未來我們的交貨周期可以變成零，即時供貨。”

　　Bourns的目標是為中國市場的大中小客戶都提供快速的技術支持服務。Kelly Vogt指出：“我們現(xiàn)在中國已經(jīng)有許多技術支持資源，除了主要由工程師構成的現(xiàn)場銷售隊伍以外，我們也已經(jīng)擁有FAE團隊，他們不僅了解我們的所有產(chǎn)品技術，而且還對我們服務的關鍵市場有深入的了解。此外，我們的代理商也擁有FAE資源，我們的官網(wǎng)也提供很好的技術工具去支持他們進行設計工程?！?/p>

　　今天，Bourns在中國不僅擁有一支自己的直銷隊伍，而且還擁有一支很強的代理商銷售隊伍，包括全球性授權代理商如艾睿、安富利、TTI、Mouser和Digikeys，以及本地授權分銷商如WFE（華豫寧）、豐寶、Wendell（好利順）和Alltek（全科科技）。