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　　筆者應約前往在IIC2011深圳展會現場采訪Fairchild，遠遠地就望見了那熟悉的紅色，接受記者采訪的是飛兆半導體技術行銷部首席經理張三嶺先生。

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　　Fairchild紅色展臺

　　作為老牌的半導體公司，Fairchild在中國知名度顯然要大得多，“仙童”這個中文名稱更是如雷貫耳。而與之相對應的是，Fairchild公司在技術、市場、營銷等諸多方面的表現，都顯示出來自深厚積淀基礎之上的與眾不同。

　　這是一家更有責任心的企業

　　近些年來隨著環保概念的風行，“企業的社會責任”這一詞匯經常被諸多半導體供應商所提及，通過技術創新實現低功耗是大家經常用來對外宣傳的噱頭。

　　大多數的半導體供應商在描述自己的企業使命時，都把重點定在了技術、產品和服務上，諸如提供一站式解決方案、簡單設計、激發你的創造力等等，但是Fairchild半導體的企業使命“The right technology for your success ”則顯得更有責任心。

　　當筆者問及在日常工作中如何履行這一理念時，Fairchild半導體技術行銷部首席經理張三嶺先生表示，針對客戶的某一種應用或者產品，會有很多種設計方案，但是必定有一種是最優化的方案。Fairchild會仔細與客戶一道分析，明確客戶需求然后提供那種最優化的方案，最終做到高效而低成本，從而把最正確的技術與產品付諸于應用。

　　顯然，這樣的企業理念比那些還只注重于如何幫助客戶更快實現產品上市的企業，內涵更豐富，更接近客戶需求的本質。

　　模擬技術創新需要更深的積淀

　　當筆者問及，面對市場上諸多模擬產品供應商，Fairchild如何才能在競爭中取勝這一問題時，張三嶺并沒有正面回答，而是談起了業界趨勢。

　　在摩爾定律的驅動下，數字電路的規模越來宏大，以數字電路為核心的電子系統越來越復雜，在電壓、電流等諸多方面，都對功率器提出了很高要求。在這種情況下，功率器件的效率必須不斷提高，技術要持續不斷地變革，而在模擬技術領域這種變革顯然有著更高的難度。這就需要模擬器件供應商要有持續的技術積累，包括布線、工藝等諸多方面積累，某種突破性的技術往往要建立在幾十年積累基礎之上。

　　顯然，Fairchild半導體在模擬技術領域的“歷史”，正是該公司競爭力的源泉。

　　幫助中國工程師成長

　　作為行銷部首席經理，張三嶺每年都同大量的中國本地應用工程師打交道。

　　他將中國工程師分為三類，一是被動型：他們往往需要供應商提供完整的方案，然后直接按照這個方案投入生產;二是半主動型：這類工程師會接受供應商的參考設計，在結合自己應用的基礎上對參考設計進行改良，然后應用于生產;三是主動型：這類工程師只需要供應商的銷售人員把產品資料留下，然后結合實際應用自己去分析器件功能與性能，需要供應商提供及時的技術支持。

　　同一個項目，同一個問題，不同的工程師會給出不同的方案，不同的供應商與會給出不同的參考設計，這就要求應用工程師能夠從中選擇最適合的方案。

　　張三嶺表示，這些年中國的應用工程師的水平不斷在提高，Fairchild半導體也希望與他們一同成長。