近幾年產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一詞確實(shí)非常火。在供給側(cè)改革的基本國策下,互聯(lián)網(wǎng)信息和技術(shù)在改變?nèi)藗兩罘绞降耐瑫r(shí),也將對傳統(tǒng)生產(chǎn)制造、渠道流通帶來深刻變革,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓中國經(jīng)濟(jì)面臨一個(gè)重構(gòu)的新時(shí)代。

所謂“新時(shí)代”,重點(diǎn)是要提示大家環(huán)境在變,你也要變。中國工業(yè)的結(jié)構(gòu)性升級以及互聯(lián)網(wǎng)浪潮下MRO行業(yè)的迅猛發(fā)展,這不僅要求制造型企業(yè)在模式和技術(shù)上進(jìn)一步轉(zhuǎn)型與變革,也給企業(yè)采購管理敲響了轉(zhuǎn)型升級的警鐘。

“我們不是做貿(mào)易商和經(jīng)銷商”

據(jù)統(tǒng)計(jì),國內(nèi)市場有超過30萬規(guī)模的制造企業(yè),存在各種各樣的采購系統(tǒng)對接需求。然而,“價(jià)格不透明、中間環(huán)節(jié)多、品類繁雜、采購分散”的傳統(tǒng)MRO采購已與巨量的需求市場極其不匹配。

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2015-2020年中國MRO工業(yè)品超市行業(yè)發(fā)展前景與投資策略分析報(bào)告》顯示,MRO工業(yè)品商城無論是在信息技術(shù)、成本方面,還是品牌和服務(wù)方面,都比傳統(tǒng)工業(yè)品銷售渠道有優(yōu)勢。

近十年,MRO電商平臺(tái)在中國市場呈現(xiàn)百花齊放的格局,各有特點(diǎn)。但是市場尚未成熟,大家都還在摸索更符合行業(yè)發(fā)展的商業(yè)模式,很多企業(yè)走的還是貿(mào)易商、經(jīng)銷商的路子,依靠商品貿(mào)易進(jìn)入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場,缺乏創(chuàng)新。

線上線下全盤打通、有效融合的發(fā)展渠道方式,則是新的機(jī)遇。“我們不是做貿(mào)易商和經(jīng)銷商,而是希望做引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展的推動(dòng)者和改革者,進(jìn)行模式創(chuàng)新。”華南城網(wǎng)負(fù)責(zé)人范小俊先生表示,他們不想沿著過去的老路走,希望通過模式創(chuàng)新來尋求一些突破。

據(jù)悉,華南城網(wǎng)母公司華南城集團(tuán)擁有覆蓋全國八大主要物流節(jié)點(diǎn)的戰(zhàn)略布局以及五十萬規(guī)模的線下供應(yīng)商、廠家、零售商、代理商數(shù)量。誠然,華南城網(wǎng)有著其他產(chǎn)業(yè)電商平臺(tái)沒有的先天優(yōu)勢。

對此,范小俊先生認(rèn)為,在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,線下渠道必須穩(wěn)固才能通過線上引爆,線上線下融合的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)新模式,必然是基于足夠體量的大數(shù)據(jù)積累。

“對行業(yè)貨源和供應(yīng)商進(jìn)行有效梳理整合”

隨著供應(yīng)鏈各層級透明化、本土化,同時(shí)借助互聯(lián)網(wǎng)全球性、廣泛性、高效性的設(shè)施搭建以及多元化、突破性的技術(shù)創(chuàng)新對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的加持融入,中國工業(yè)品MRO供應(yīng)鏈的整合正在變得更加容易。

固安捷、米思米、震坤行、西域、華南城網(wǎng)、工品匯等多家知名企業(yè)都先繼采用了“線上工業(yè)品商城”的運(yùn)營模式。不夸張地說,產(chǎn)業(yè)電商平臺(tái)的核心競爭力集中體現(xiàn)在渠道掌控能力上。平臺(tái)會(huì)把廠家、代理商、零售商全部整合起來,建立新的流通渠道,讓整個(gè)物流效率得到提升,去中間環(huán)節(jié),同時(shí)成本也可以得到極大的節(jié)約。

作為工業(yè)品MRO供應(yīng)鏈變革者之一,華南城網(wǎng)聯(lián)合京東云打造出一個(gè)以技術(shù)和大數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)的一站式采購平臺(tái)——工業(yè)品MRO商城。“我們對行業(yè)貨源和供應(yīng)商進(jìn)行有效梳理整合,打造高效供應(yīng)鏈,來賦能大中型集采企業(yè)和小B型零售商。”范小俊先生介紹道。

越來越多的中國企業(yè)通過不斷打通供需雙方之間的信息、交易、技術(shù)壁壘,打造聯(lián)通上下游的平臺(tái),賦能供應(yīng)鏈條上的參與者,實(shí)現(xiàn)效能上的最大化。

產(chǎn)業(yè)電商發(fā)展的終極方向

范小俊先生相信,線上線下融合的B2B電商平臺(tái)會(huì)是未來發(fā)展方向。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,華南城網(wǎng)在2017財(cái)年電商交易額(GMV)突破3億元,在范小俊先生看來,這樣的成績,在專業(yè)的B2B領(lǐng)域,起步階段的表現(xiàn)還是不錯(cuò)的。

據(jù)范小俊先生透露,華南城網(wǎng)未來會(huì)從兩個(gè)方面持續(xù)發(fā)力。首先,以自營商城為出發(fā)點(diǎn)在工業(yè)品MRO領(lǐng)域把企業(yè)采購“做深、做透”,時(shí)機(jī)成熟時(shí)會(huì)考慮往建材五金,汽摩配等行業(yè)進(jìn)行復(fù)制。另外,將華南城商戶線下交易線上化,積累交易大數(shù)據(jù),建立參與平臺(tái)交易運(yùn)營的供應(yīng)商和采購商信用檔案,為后期更多業(yè)務(wù)的開展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

單純的解決信息不對稱已成為電商過去式,整合和優(yōu)化整個(gè)供應(yīng)鏈體系,結(jié)合倉儲(chǔ)物流、供應(yīng)鏈金融、SAAS、大數(shù)據(jù)等配套服務(wù)的全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)平臺(tái)才是產(chǎn)業(yè)電商發(fā)展的終極方向。(文/華南城網(wǎng))