又一個新品大戰季節，OPPO R9S、小米Note2、魅族Pro 6S剛剛發布，而幾天后又將迎來華為Mate9、vivo X9發布，行業開始新一輪競爭。

　　從3G到4G，遙望5G，中國手機市場格局幾年來變了又變，走過了“中華酷聯”稱雄，經過互聯網手機潮起潮落，進入現在“O、V、華”三強爭霸、其他廠商暗暗蓄力的新戰國時期。

　　最近，聯想手機業務大調整，僅保留Moto品牌。幾個月前，酷派股權出售給樂視。剛剛過去的第三季度，小米手機銷量仍未止住下滑。而OPPO、vivo和華為都保持著增長，特別是外界所稱的OV（OPPO和vivo）兩兄弟，目前是連續第三個季度高速增長，不到一年國內市場份額增長近一倍，進入市場前三。

　　OPPO和vivo，勢頭不亞于當年的小米，其崛起成為手機市場新的現象級事件。OV因何逆襲？業界不斷叩問答案。

　　OV商業邏輯：產業鏈共贏

　　OV實際上也堅持了傳統的盈利模式。

　　vivo以音樂手機為賣點切入手機市場，聚焦年輕時尚人群，主打外觀、HiFi音樂和拍照。OPPO同樣聚焦年輕消費人群，主打外觀、快速充電和拍照。在精準定位目標用戶基礎上，二者著力于建立差異化競爭點，同時以品牌及產品和服務的溢價力支撐起整個體系良性運轉。

　　說起來，這只是傳統消費品行業運行的一般特征，但不知為何，在人們膜拜在移動互聯網腳底時，這兩家曾被深深懷疑落伍的公司，反而重新站上了潮頭。

　　有人將其稱為傳統商業邏輯乃至商業倫理的回歸，也有人將OV的回歸稱為一場“人民戰爭”。OV的確發動了一場“人民戰爭”，但不只是在消費者層面，還在更廣闊的利益相關人群層面，在OV產品溢價力基礎上，通過利益分享，將經銷商、供應商等商業伙伴，以及內部員工及股東結成了“人民戰爭”中的統一戰線。而有空間的利潤，持續投入到對產品的研發，對品牌投資，繼續改善產品盈利能力。

　　《第一財經日報》記者觀察到，2013年以來手機行業可圈點的幾個重要技術創新中，如指紋識別、NFC支付、雙曲面屏幕創新等，OV是除了蘋果、三星，國內少數能優先獲得供應鏈關鍵部件供貨的廠商之一。在快速獲得供應鏈創新支持基礎上，OV也分別針對充電技術、拍照技術、HiFi聲音投入研發，加上自主生產控制品質，打造出獨特的產品競爭力。

　　線下渠道被外界視為OV的核心優勢之一。有人注意到二者渠道覆蓋的深度和廣度，但少有人談及OV和主要大渠道商的歷史淵源，事實上，OV和自己的渠道商形成了長期穩固的利益共同體和價值共同體，在對渠道高度滲透、掌控的基礎上，得以形成基于渠道能力的銷售、服務、消費者洞察體系。而合作關系穩固，導致今年部分廠商撬OV的區域渠道商未能取得成功。

　　再次是OV導購員和工作狀態。一位華為的員工在華為內部心聲論壇發表評論稱，“如果（把市場競爭）比喻成戰爭，很形象的感覺就是解放戰爭時，‘國、共’（兩方戰士）對戰爭的認識程度”，不止一人提到過類似的感受。手機連鎖渠道商迪信通一位高管也曾向記者表示，“OV的導購像打了雞血”。他們有很強的主動性，似乎知道為何而戰。

　　其證明，一家公司的成功，可以不損害員工利益、合作伙伴的利益，同時兼顧股東的利益、消費者的利益。其也可能意味著，消費者追求的未必就是最低價格，而是基于品牌、產品、服務考慮的綜合體驗。

　　“如果只是賣低價格，表面上看消費者開心，便宜、價格低，但你別忘了它是壓榨供應商的，供應商是非常不開心的，一堆供應商不愿意給它供貨。線下也沒人愿意賣，因為掙的錢太少了。消費者最終也不會開心。”vivo方面稱。

　　另一位不愿透露姓名的線下渠道商員工也向記者表示，渠道之所以抵觸某線上品牌，“因為我賣它一部手機，只能賺9塊，人工成本都不夠。”

　　“vivo的商業邏輯很簡單，就是讓四個人（消費者、合作伙伴、員工、股東）開心，為消費者提供好的產品和服務，為員工提供和諧相互尊重的工作氛圍，給商業伙伴提供對等互利、公平合理的商業平臺，對股東就是提供稍高于社會平均收入的回報。”vivo方面稱。

　　“看了劉強東采訪（劉強東說：當年的價格戰被人罵非常榮幸，因為確確實實是給這些玩家造成了沖擊），瞬間明白了小米為啥這么招罵。”10月30日，雷軍發布的一條微博稱。顯然雷軍并不認為小米模式有問題，盡管雷軍親自壓陣供應鏈，加強建立線下渠道，以及將最新發布的“概念機”標價到了3000元檔中高端價格。

　　不久前接受《財經》專訪時，雷軍也改口不再提小米是一家互聯網公司，“很多人都不了解小米。其實小米的核心商業模式是——首先小米是一家手機公司，另外小米是一個新零售公司。”