摘要：想知道何工畢業后如何從新手到現在的研發主管的蛻變嗎？何工說的很簡單，就是——埋頭苦干，把事情解決，并耐得住寂寞。所以他完成了這一階段的蛻變。在本文中你將看到何工對安防行業現狀的分析、期待、以及招收新人等方面的解答，以及資深研發主管何對應屆生和初級工程師的建議。

　　對新入行工程師寄語：

　　“不要想著去一個什么樣的好公司，待遇多好，在一個發展中的公司，待遇過的去，然后認真做好一個產品，是最重要的。”

　　電子發燒友：據說2013年受金融影響以及B2C模式的發展，安防行業開始打價格戰，能不能就此事談談您對整個行業的看法嗎？

　　何工：你說的2013年安防行業打價格戰，這個詳細來說價格戰只能針對某些產品來說的。安防行業很廣泛，包括很多小分類的行業。在2013年的價格戰，可能就是視頻監控了。這些可以直接面向用戶的產品才可能打價格戰。事實上對于安防行業來說，打價格戰的話，無疑就是想自殺的行為。如果為了追求短期的利潤、市場占有率。這樣子做不長久的。安防不是靠價格戰做起來的。

　　另外對于安防產品來說，在網上賣的產品太低，沒有利潤可言。或者是價格不穩定話，代理商沒錢賺，代理商也不會想代理你的產品。沒有代理商也就意味著沒有市場。通常需要做到的是市場的共贏。

　　所以說，安防行業的話不是說不好做。這個說不好做的話，只是相對某些產品來說可能存在這樣子的問題。但是相對大多產品來說，還是很穩定的。

　　電子發燒友：但是2014年國家從戰略方向提出智慧城市，您覺得這樣子有利于安防行業的發展嗎？

　　何工：至于你說的國家性從戰略角度來說發展智慧城市的話。首先，中國市場和歐美市場不一樣，中國的經濟是政府調控的狀態，歐美是自由市場經濟。國內的市場靠政府引導的項目不僅發展快，同時利潤點也高，當然，外貿出口企業除外。

　　智慧城市的話是以智能化的家居為主，但是離不開安防產業的支持。同時，安防行業的話，在國內才剛剛起步，以后發展的空間是非常大的。你看歐美國家的智能化程度是相當高的。在國內的話，內地市場的智能化幾乎是一片空白，沿海地區智能化的程度相對高些，因此安防市場的空間是相當大的。所以我才會堅持的在這個行業走下去，以后也會一直的在這個行業走下去。

　　電子發燒友：現在電子商務興起，很多企業開始走上了B2C的線上銷售模式，那您覺得這種方式是否適合安防產品呢？如果不適合的話，那對于安防產品來說，存在哪些障礙呢？

　　何工：線上銷售存在很多問題，線上銷售只適合客戶可以直接使用的產品。對于門禁通道等安防產品來說，線上銷售是不可取的。安防不同于像手機這樣子的消費類產品，可以直接使用，它需要布線、調試，可能是一個工程，因此不具備可直接操作性，這樣子就需要代理商、工程商們來進行施工了。

　　電子發燒友：不同的地方對于高清的圖像標準不一樣，那樣子的話未來是否可能出現“私人定制”（不同像素）型的安防產品，比如說車場監控系統和酒店監控系統對于像素的要求就不一致了。

　　何工：私人定制這個情況還是有的。當然高清方面的話不是我做，但是我們有。以后高清的標準的話可能要求的更高。車牌識別，人臉識別，這些功能的話是建立在高清畫面的基礎之上的。

　　至于像素標準的話，目前也沒有統一的標準，我們有專門研發攝像頭這一方面的研發人員，我對這一方面不是很清楚。

動動手指答問題，《數字信號處理權威指南》等你帶回家！
一起來聊聊安防的那些事兒吧。

---------------
本文選自電子發燒友網10月《智能安防特刊》EE SHOW欄目，轉載請注明出處！
解讀聰明安防設計，探尋核心技術難點。更多高層訪談、創意DIY及工程師經驗談，盡在這里！