機會依然存在

　　其中部分新業務的達成路徑為頗耐人尋味。比如，華為的另外一個大客戶是無線互聯網提供商科維公司（Clearwire），而頗具諷刺意味的是，斯普林特公司在科維公司擁有多數股權。此外，科維公司與斯普林特公司達成了合作協議，負責斯普林特公司的4G業務，而最終采用的設備又恰恰是由華為生產的。科維公開承認華為之前便是其WiMAX供應商，目前是其4G網絡供應商，除此之外，并未發表其他評論。

　　華為的另外一個客戶是Level3通信公司，該公司負責美國200多個政府部門的安全信道通信，也是美國的國防承包商，推出了跨越美國和西歐的互聯網轉接網絡，該網絡被稱為互聯網的主干網絡。盡管Level3公司與華為均未透露有關交易的任何內容，但業內人士和分析師均確認，Level3采購了華為的設備。一位業內人士稱：“采購的產品是基站，核心交換設備——都是那種能讓人提心吊膽、夜不能寐的設備。”Level3回應稱，為客戶保密是公司的首要任務，但對于“網絡安全問題，公司沒有發表評論。”

　　或許是由于網絡安全問題，因此華為公司的大部分客戶都拒對華為的事情諱莫如深。但有一家客戶卻非常樂意發表自己的意見，他便是東北無線網絡公司（Northeast Wireless Networks）的創始人兼CEO羅伯特·帕斯洛。該公司正在為緬因州和俄勒岡州等偏遠地區安裝設備，以提供更高效的蜂窩接入和無線寬帶。他說，華為的SingleRAN產品能夠處理斯普林特的CDMA和AT&T的GSM技術，以及加拿大的微波互聯接入技術。對于這一點，他給與了高度贊揚。帕斯洛曾在朗訊任職，他說：“這是最優秀的解決方案，也是我為什么對華為設備如此著迷的原因。單從技術來看，他們的確稱得上是目前行業中的真正領袖。”

　　但在決定采購之前，根據所了解到的一些信息，他也對安全問題產生過擔憂。所以帕斯洛去了華盛頓，從1月到3月，有兩個半月時間，他每周去一次。他說：“我在華盛頓的國會山拜訪了許多參議院和國會議員，我還去了安全機構。我絕不能做出任何可能危害國家安全的決定。”但華盛頓之行聽到的說辭都無法使他相信華為的設備會帶來威脅。他說道：“我對議員和安全機構的走訪非常滿意，并根據走訪的結果做出了最終的決定。”

　　對于華為來說，讓人們改變態度并非易事。但公司愿意繼續艱難前行，實現自己的長期目標。華為北美區總裁查爾斯·丁稱：“我們需要有足夠的耐心。”華為計劃進軍云計算和企業空間，并與甲骨文（Oracle）、亞美亞（Avaya）、惠普（Hewlett-Packard）、思科和亞馬遜（Amazon）等公司展開競爭。據華為預測，截至2020年其全球收入將增長三倍，達到1，000億美元——這是一個宏偉的目標。不過，如果華為無法贏得美國的頂級客戶，一切都是空談；如果華為能夠讓華盛頓的大多數人相信，它的目的非常單純，那它或許能夠如愿。