HTC和摩托羅拉的高層曾表示，為了保持品牌定位而不進入千元智能手機市場。但迫于競爭壓力，上述國際手機巨頭已接連推出千元智能機，這與中興、華為、酷派等中國千元智能機形成了正面競爭。不過，這也將推動中國市場快速步入智能手機普及時代。

　　國際品牌降低姿態奪取中低端用戶

　　以前，國際品牌手機廠商普遍認為，千元智能機是在降低成本的同時降低了用戶體驗，有損高端品牌形象。那么他們為何改變了以往對千元智能機的態度？

　　第一，高端品牌受蘋果iPhone和三星手機的壓力影響，市場關注度與份額都在下降，被迫進入千元機中低端市場。Gartner的數據顯示，摩托羅拉智能手機在全球的市場份額已經從2010年第四季度的2.4%下降到2011年第四季度的2.1%。HTC在2012年第一財季的利潤同比下跌了70%。

　　第二，各類廠商云集千元智能機。除了中興、華為、酷派、聯想等手機廠商外，Google、Facebook、阿里巴巴、盛大、百度等互聯網公司，長虹、TCL等家電廠商均已涉足智能手機市場，阿里云手機、百度手機以及傳言中的盛大手機，也瞄準了千元智能機市場。

　　第三，巨大的渠道維護成本拖累了國際手機巨頭的業績，與中國運營商深度合作，利用運營商的渠道和補貼，既可以擴大市場份額又可以盈利。例如，中國聯通2011年共推出10多款千元智能機，總發貨量1100萬部，全部來自中國本土品牌，國產WCDMA手機份額急速攀升。

　　第四，千元智能機是中國市場主力。2012年2月，中國10億手機用戶中，智能機用戶約有2.3億，剩余的7.7億用戶將向智能機遷移，而千元智能機是出貨量最大的市場。工信部電信研究院發布的《移動終端白皮書》顯示，截至2011年底，本土品牌在國內移動終端出貨量中已占70%以上，主要得益于電信運營商的“千元智能機”戰略。

　　第五，推廣自身服務或者產品。互聯網企業推出自有品牌智能手機，目的是為了在手機中捆綁應用服務，占據手機移動互聯網的入口，以便將自己的產品服務直接推送給消費者。

　　誰能成為市場的大贏家？

　　芯片廠商可以說是大贏家，因為任何一部手機都要使用芯片及解決方案。IDC的數據預計，2012年全球手機出貨量將會達到17億，同比增長8.2%，其中智能手機出貨量將會同比增長34%。高通、博通、英特爾、聯發科、展訊等芯片廠家均已布局智能手機芯片市場。

　　HTC、摩托羅拉、三星等國際品牌手機廠商獲利頗豐。雖然其價位比國產智能手機略貴，但是巨大的品牌效應很容易得到消費者的認可。

　　電信運營商是最大贏家。芯片及手機廠商只能賺取一次性利潤，而電信運營商則是時刻獲益。電信設備的總體運營成本在不斷下降，而資費水平卻長期居高不降。

　　應用程序開發者在中國市場盈利仍很困難。因為國內消費者習慣了免費模式，極少愿意為應用程序付費。所以，程序開發者的日子很難過，只能掙取低廉的廣告費（很多時候，用戶不會點擊應用程序中的廣告）。

　　中國手機廠商面臨巨大挑戰。他們依靠成本控制和價格戰雖然在千元智能機市場上取得了很大的份額，但那只代表過去，而且是靠規模取勝。國際手機巨頭進入這一市場后，價格繼續下探，國產手機原本不高的利潤會受到較強擠壓。本土手機毛利率在10%-20%，部分企業甚至是只賺吆喝不賺錢，國際廠商多在30%，而蘋果則超過了50%。雖然高端產品利潤率很高，但是國產高端手機并不好賣。

　　國產手機如何贏得市場？

　　與國際品牌進軍千元智能手機市場不同的是，靠千元智能機起家的中國手機廠商，正在努力進入高端市場。但此舉能否如愿呢？

　　除價格外，中國手機在品牌及美譽度方面沒有國際品牌的優勢。一旦兩者的手機價格相差很小時，中國手機多處于絕對劣勢。中國手機市場決策及反應速度很快，比國際品牌更了解國內市場及用戶需求，要想突破，不應該只定位在廉價，而應該定位于質量高、用戶體驗好、功能強大，并開發適合本土用戶的功能。另外，還要充分發揮在農村和中小城市的競爭優勢。