從技術專家到工程商人

　　--郭平在“出征·磨礪·贏未來”研發(fā)將士出征大會上的講話

　　這是我們歷史上第二次舉行如此大規(guī)模地誓師出征大會，但這次與16年前“風蕭蕭兮易水寒”的情景大為不同。16年前，我們的誓師出征是為生存所迫，多少有些悲壯。今天，我們則是為了搶占未來的戰(zhàn)略高地、為了獲取更大的勝利而出征。我們這兩千多人將很快和一線的將士們一起，勇敢、光榮地承擔起炸開通向未來的城墻口子的重任。

　　1、以法律遵從的確定性應對國際政治經(jīng)濟的不確定性

　　今天各位出征之時，正值世界風云變幻。從外部看，地緣沖突、大宗商品價格波動、經(jīng)濟下滑等引發(fā)的政治經(jīng)濟金融風險和各種黑天鵝事件層出不窮。從內(nèi)部看，我們的內(nèi)、外合規(guī)還沒有完全建立，經(jīng)營的有效性和財務的健康性也有待加強。這就是這次兩千多人的隊伍在邁出研發(fā)“象牙塔”投身到市場一線時面臨的大環(huán)境、大挑戰(zhàn)。市場是沒有硝煙的戰(zhàn)爭，面對目前錯綜復雜的環(huán)境，我們要獲取勝利，首先就要學會遵紀守法，無論我們身在何處，我們在世界各國都不能違反法律。大家一定要記住，我們就是商人，我們出征的目的就是經(jīng)商，我們始終要堅持“以法律遵從的確定性應對國際政治經(jīng)濟的不確定性”。

　　這次出征，大家承擔的是在增量市場和新機會領域擴張的重任，但今天的時代和16年前相比已經(jīng)大為不同，我們?nèi)匀恍枰S繼光式的英雄氣概，但我們不需要黃繼光式的作戰(zhàn)方式。我們不能無視風險的存在、無視效率效益一味地猛沖猛打，而要充分發(fā)揮大平臺支撐精兵作戰(zhàn)的新型作戰(zhàn)方式的威力。大家一定要沉下心來，在充分發(fā)揮對技術的深刻理解和洞察能力的同時，認真學習市場和銷售業(yè)務，學習LTC流程，學習合規(guī)遵從，深入理解客戶需求，理解合同條款的構建，理解項目經(jīng)營的精髓。只有這樣，我們才能獲取勝利，并在這個過程中成功地實現(xiàn)從技術專家向工程商人的轉變。

　　2、只有懂財經(jīng)，才能真正做好工程商人

　　我們通過IFS變革，用十年的艱苦努力，建立起了全球化的財經(jīng)管理體系，在加速現(xiàn)金流入、準確確認收入、項目損益可見和經(jīng)營風險可控等方面取得了根本性的進步。財經(jīng)現(xiàn)在已經(jīng)能夠支撐公司每年一萬億美元的資金流量，支撐上萬個項目的精細化經(jīng)營。這些進步的背后蘊藏著巨大的管理財富，是財經(jīng)與業(yè)務真正融合后產(chǎn)生的價值。

　　各位技術專家們在走向市場的時候，要認真理解IFS變革的理念，要學會用計劃預算核算去管理機會，實現(xiàn)戰(zhàn)略目標；要掌握項目概算的基本要求，提高合同質量，提升經(jīng)營的效率和效益；要在抓機會的同時洞察可能存在的經(jīng)營風險，做好擴張與控制的平衡，追求有效增長……總之，要成為一個合格的工程商人，就一定要懂財經(jīng)，因為再大的機會、再大的合同最終都要能夠轉化成現(xiàn)金，這就是商業(yè)的本質。

　　從研發(fā)到市場既是一種挑戰(zhàn)，更是人生的一次機遇，相信經(jīng)過一場場戰(zhàn)斗的洗禮，大家一定能夠把在技術上多年的積累與銷售、交付、財經(jīng)、供應鏈等火熱的實踐融會貫通，在譜寫人生光輝詩篇的同時，為公司的商業(yè)成功貢獻自己的力量！