胡厚崑在“出征·磨礪·贏未來”研發將士出征大會的講話提綱

　　一、新形勢要求新能力，期待研發將士出征拉開公司通過人員流動加快知識技能更新和能力提升的大幕。

　　我們正面臨全新的市場形勢，新的形勢要求我們要有新的能力。我們很清楚地看到，技術進步的速度越來越快（云、大數據、人工智能），不同產業間相互滲透和融合也在加快，各行各業的數字化轉型進程在加速，這些變化既給我們帶來了新的機會（IoT、大視頻、云化、網絡的虛擬化等），也讓我們面臨新的競爭環境（從電信行業的競爭到IT行業的競爭，再到在云業務上與互聯網公司的競爭）。我相信，相比過去的十年，未來十年我們所面臨的，一定是一個快速變化而且更加不確定的環境。

　　環境在改變，我們自己也在改變。實事求是地說，近年來我們取得了不少進步，與我們大多數傳統的對手相比，我們做得非常不錯。但是，相比起客戶對我們的期待，相比起撲面而來的機會與競爭，我總感到我們的進步還是不夠快。外部環境變得越來動態，但是我們的內部組織運作卻變得越來越穩態，甚至是超穩態，組織板結，行動遲緩，思想僵化甚至自滿，這些都是很令人擔心的變化！

　　面對新的機會與變化，可以明顯感覺到我們在知識和技能上存在結構性的缺失。比如說，我們要做云和大視頻，我們很多一線團隊卻講不清楚這些技術和解決方案。近年來，我們確實采取了很多賦能行動，但結果并不能完全令人滿意，為什么呢？因為我們過去習慣了按部就班地、循規蹈矩地用線性的方式提升能力，這可以解決多和少的問題，但我們今天面臨的是結構性的缺失，是有和無的問題，必須用結構性的調整來解決。這次2000位研發人員的跨部門流動，正是一種積極主動的結構性調整。通過主動的人員流動，來補齊我們一線的組織在知識與技能上的缺失，這是一項重要的舉措。在座的各位即將走向一線的研發將士，你們作為研發專家走向市場、服務、供應鏈等業務部門，一定能有效地幫助各個部門刷新知識提高技能，我也期待你們的舉動能夠一石激起千層浪，拉開整個公司通過結構性流動刷新知識與技能，提升組織能力的大幕。

　　二、新形勢下，要用更多新思維、新方法激活組織，提升能力。

　　1、我們要繼續打造優秀員工提拔的快速通道，創造公平競爭的環境，進一步形成英雄倍出的局面。

　　公司過去兩年通過實施“破格提拔”制度，完成了對1500名員工的加速提拔，比較有效地解決了當前政策中的一些瓶頸和障礙。但在我看來，這些屬于“推”的工作，為的是讓普適性的晉升政策不卡住優秀員工。在未來，我們會將工作重點從“推”轉向“拉”，要用積極的破格晉升制度吸引一大批有干勁、有能力的員工做出突出的成績，脫穎而出，并讓這項政策成為長效機制。我們希望通過這些積極的破格提拔的制度，每年能夠幫助四千名以上的優秀員工獲得加速提拔。

　　與此同時，我們還會進一步提高在人員管理方面的公開性，以公開促進公正，靠公正建立公平競爭的環境，只有堅持公平競爭，才有可能英雄倍出。我們還要進一步優化公司人才市場的運作，真正在內部建立市場化的雙向流動。我們相信，流水不腐，戶樞不蠹。

　　做好這些工作，需要各級主管和管理團隊對于如何識別、使用、激勵、保留優秀員工有新思維、新方法。

　　2、系統性地打造非管理者的人才金字塔。

　　公司的人才結構是管理者和非管理者的雙塔結構，過去我們重視了管理者的發展，未來要系統性地加強對數量龐大的非管理者人群的發展，我們目前的主要規劃有：

　　——從職級上延長非管理者的上升通道，鼓勵員工在各個不同的專業領域做精做深，長期發展，鼓勵行行出狀元，避免千軍萬馬擠獨木橋。

　　——努力改善員工任職資格的獲取機制，在堅持質量的前提下結合不同的職類、崗位，實事求是地建立任職標準。要讓認證工作跟著員工走，建立專職的任職資格認證團隊，并要求這些團隊在全球巡回工作，讓任職資格認證真正貼近一線。

　　新的征程剛剛開始，今天出征的研發將士們是激活組織、提升能力的催化劑與急先鋒。“問渠哪得清如許，為有源頭活水來”，你們就是幫助整個公司提升能力的源頭活水。5年后回顧今天的舉動，我們一定會更清楚地看到它深遠的意義。靠我們大家共同努力，公司一定會越來越有活力！

　　從技術專家到工程商人

　　--郭平在“出征·磨礪·贏未來”研發將士出征大會上的講話

　　這是我們歷史上第二次舉行如此大規模地誓師出征大會，但這次與16年前“風蕭蕭兮易水寒”的情景大為不同。16年前，我們的誓師出征是為生存所迫，多少有些悲壯。今天，我們則是為了搶占未來的戰略高地、為了獲取更大的勝利而出征。我們這兩千多人將很快和一線的將士們一起，勇敢、光榮地承擔起炸開通向未來的城墻口子的重任。

　　1、以法律遵從的確定性應對國際政治經濟的不確定性

　　今天各位出征之時，正值世界風云變幻。從外部看，地緣沖突、大宗商品價格波動、經濟下滑等引發的政治經濟金融風險和各種黑天鵝事件層出不窮。從內部看，我們的內、外合規還沒有完全建立，經營的有效性和財務的健康性也有待加強。這就是這次兩千多人的隊伍在邁出研發“象牙塔”投身到市場一線時面臨的大環境、大挑戰。市場是沒有硝煙的戰爭，面對目前錯綜復雜的環境，我們要獲取勝利，首先就要學會遵紀守法，無論我們身在何處，我們在世界各國都不能違反法律。大家一定要記住，我們就是商人，我們出征的目的就是經商，我們始終要堅持“以法律遵從的確定性應對國際政治經濟的不確定性”。

　　這次出征，大家承擔的是在增量市場和新機會領域擴張的重任，但今天的時代和16年前相比已經大為不同，我們仍然需要黃繼光式的英雄氣概，但我們不需要黃繼光式的作戰方式。我們不能無視風險的存在、無視效率效益一味地猛沖猛打，而要充分發揮大平臺支撐精兵作戰的新型作戰方式的威力。大家一定要沉下心來，在充分發揮對技術的深刻理解和洞察能力的同時，認真學習市場和銷售業務，學習LTC流程，學習合規遵從，深入理解客戶需求，理解合同條款的構建，理解項目經營的精髓。只有這樣，我們才能獲取勝利，并在這個過程中成功地實現從技術專家向工程商人的轉變。

　　2、只有懂財經，才能真正做好工程商人

　　我們通過IFS變革，用十年的艱苦努力，建立起了全球化的財經管理體系，在加速現金流入、準確確認收入、項目損益可見和經營風險可控等方面取得了根本性的進步。財經現在已經能夠支撐公司每年一萬億美元的資金流量，支撐上萬個項目的精細化經營。這些進步的背后蘊藏著巨大的管理財富，是財經與業務真正融合后產生的價值。

　　各位技術專家們在走向市場的時候，要認真理解IFS變革的理念，要學會用計劃預算核算去管理機會，實現戰略目標；要掌握項目概算的基本要求，提高合同質量，提升經營的效率和效益；要在抓機會的同時洞察可能存在的經營風險，做好擴張與控制的平衡，追求有效增長……總之，要成為一個合格的工程商人，就一定要懂財經，因為再大的機會、再大的合同最終都要能夠轉化成現金，這就是商業的本質。

　　從研發到市場既是一種挑戰，更是人生的一次機遇，相信經過一場場戰斗的洗禮，大家一定能夠把在技術上多年的積累與銷售、交付、財經、供應鏈等火熱的實踐融會貫通，在譜寫人生光輝詩篇的同時，為公司的商業成功貢獻自己的力量！

　　　做多連接，撐大管道，推動行業數字化轉型

　　--徐直軍在“出征·磨礪·贏未來”研發將士出征大會上的講話
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　　我親自參與并見證了2000年出征海外的誓師大會，盡管很悲壯，但經過十六年多的努力，我們不但證明了自己的身份，還帶來了公司的大發展。今天的研發將士出征大會，又將使公司在行業數字化轉型的進程中，奠定領導地位。

　　華為的戰略是“做多連接，撐大管道，推動行業數字化轉型”。具體到運營商業務領域，就是：

　　1、支撐運營商網絡連接更多的人、更多的物、更多的家庭、更多的企業。

　　2、推動視頻業務成為運營商的基礎業務，幫助運營商視頻業務商業成功。

　　3、幫助運營商把網絡演進到以數據中心為中心的軟件定義的網絡。

　　4、幫助運營商變革其IT系統，使之成為支持ROADs體驗的互聯網化運營的IT系統。

　　5、幫助運營商以云服務的方式為其行業、政府、企業客戶提供計算、存儲、網絡、通信、視頻、IOT等產品和服務。

　　具體到企業業務領域，就是：

　　1、推動行業、企業、政府進行數字化轉型，變革其IT架構為云架構；

　　2、讓企業的員工、物、機器連接起來，并與其客戶、合作伙伴、供應商連接起來。

　　要執行公司戰略并實現戰略目標，一線最缺的是人才和能力，最需要的也是人才和能力。當前一線只具備賣產品并完成交付的能力，缺少解決客戶問題的能力，缺少幫助客戶商業成功的能力。此次2000多研發將士具有多年的技術積累，通過訓練后奔赴一線，與一線將士們融合在一起，一定能打造一線所缺和所需的人才和能力，幫助客戶解決問題，幫助客戶商業成功，進而獲得公司的有效增長和商業成功。

　　勝利是屬于我們的，我們一定會勝利！