“多元化”失之交臂：拒絕上市，曾兩次試圖進入空調行業

“新飛冰箱的銷售量從1996年的120萬臺增長到2000年的160萬臺，但銷售額卻一直徘徊不前，利潤率也從1996年的16%逐漸跌到2000的6%以下。”李連印在書中披露的數據，顯示了新飛電器不斷積累的下滑風險。

“與走多元化的美的相比，1997年美的品牌價值為29億元，而新飛的品牌價值高達32億元。2001年的時候，美的系列產品的銷售額幾乎接近150億元，而新飛的銷售額卻在25億-30億元之間徘徊。”而與冰箱行業“四大家族”成員的科龍、榮聲、青島海爾相比，差距就更大了。

“‘大而全’有啥用呀？海爾不是搞了許多新玩意嗎？實踐證明也沒啥值得可牛的嘛，實現利稅還沒有我的三分之一多呢。”《廣告到底》一書，披露了劉炳銀對于“多元化”的看法。對于企業上市，劉斌銀也不以為然，“上市，上市！北京的、上海的、深圳的。。。。。。一撥一撥中介跑過來‘鼓搗’新飛上市，一分錢不要，白幫忙，我都沒動心。我對他們說，上市不就是搞錢嘛，我的錢還沒地方花嘞，銀行還向我貸款哩”，在《廣告到底》這本書中寫到。

1993年，美的電器和青島海爾紛紛登陸資本市場，利用資本市場便利的融資條件，兩家企業在多元化的路上越走越遠，將新飛遠遠地甩在了身后。

在意識到差距之后，劉炳銀也曾兩次推動新飛進行多元化，進入空調產業。不過，兩次都未能如愿。

第一次是在1997年下半年。當時惠而浦在深圳投資的藍波空調連續虧損三年，惠而浦決定以2億元的價格“清盤”藍波空調。

不過，試圖接手進而實現新飛“多元化”的想法，卻遭到董事會新加坡方的反對。“出乎新飛電器中方高管的預料。”李連印在書中稱，作為豫新電器代表的***認為，盲目介入空調產業風險過大，而豐隆集團的董事高嘉林也對此表示贊同，這項收購決定最終被董事會否決。

新飛電器第二次試圖進入空調產業是在2000年初。當時，新飛電器試圖收購廣東中山市三榮空調電器有限公司。“甚至連交接時間都基本上跟三榮公司談好了。”上述知情人士告訴記者，這項收購再次被豐隆電器和豫新電器否決，理由同樣是不希望新飛電器盲目擴張和搞“消耗戰”。

“特別是在劉炳銀同志的晚年，新飛中層乃至高層管理人員都缺少決策自主權，不能適應市場的快速變化，使得新飛的市場反應變得非常遲緩，加之營銷手段和營銷平臺都相對滯后，新飛電器的整體業績開始下降，應對市場變化一度陷人被動局面。”《廣告到底》一書中寫到，眼靜睜地看著銷售業績迅速下滑，這讓劉炳銀十分惱火，脾氣也越來越大，他甚至不停地更換銷售副總和區域經理，企望通過人事任免這根“杠桿”來激發下屬的潛能，刺激銷售業績的復興。

不幸的是，2001年9月15日，劉炳銀因胃癌在廣州南方醫院病逝，享年61歲。至此，新飛的劉炳銀時代徹底終結。直至生命結束，劉炳銀也未能帶領新飛走向“多元化”。