重返美國(guó)市場(chǎng)

　　去年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG正式在美成立子公司，開(kāi)始重理美國(guó)業(yè)務(wù)。但這不是一個(gè)給華為業(yè)務(wù)帶來(lái)美好回憶的地方。

　　2003年底，華為和3COM成立合資公司華三（H3C），華為技術(shù)入股占51%股份。當(dāng)時(shí)，華為試圖通過(guò)3COM在美國(guó)的渠道進(jìn)入美國(guó)企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)。此后，3COM先后分兩次斥資8億多美元收購(gòu)華為在這家合資公司中的股份，實(shí)現(xiàn)對(duì)華三的全資控股。

　　2008年初，當(dāng)3COM陷入困境，華為曾試圖聯(lián)手貝恩資本斥資22億美元對(duì)3COM進(jìn)行整體收購(gòu)，但最終因政治原因失敗，3COM轉(zhuǎn)而被出價(jià)較低的惠普收購(gòu)，華三也順帶進(jìn)入惠普。

　　這使華為失去了一個(gè)借3COM網(wǎng)絡(luò)在全球拓展企業(yè)業(yè)務(wù)的好機(jī)會(huì)。此后，華為另起爐灶在內(nèi)部搭建企業(yè)業(yè)務(wù)部門(mén)，并于去年正式成立企業(yè)業(yè)務(wù)BG，成為其內(nèi)部和運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)、消費(fèi)者業(yè)務(wù)并列的三大運(yùn)營(yíng)中心之一。

　　“我們作為一家搞通信的企業(yè)，不進(jìn)入美國(guó)是說(shuō)不過(guò)去的。”徐文偉說(shuō)，美國(guó)市場(chǎng)的規(guī)模讓所有通信廠商都無(wú)法忽視，華為企業(yè)業(yè)務(wù)于去年開(kāi)始在硅谷組建團(tuán)隊(duì)、進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。

　　目前，美國(guó)市場(chǎng)規(guī)模已占全球企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)近一半份額，美國(guó)IT企業(yè)主宰著全球信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，包括蘋(píng)果、谷歌、Facebook、亞馬遜等企業(yè)每年釋放出的需求量巨大，這些企業(yè)在存儲(chǔ)設(shè)備、數(shù)據(jù)通信設(shè)備上的采購(gòu)量很高。而一些傳統(tǒng)美國(guó)企業(yè)如零售、物流、金融、制造業(yè)企業(yè)對(duì)企業(yè)信息化需求也很強(qiáng)烈，全球企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)40%到50%的份額都集中在美國(guó)。

　　但目前思科在這一市場(chǎng)上保有著明顯優(yōu)勢(shì)，此外惠普、戴爾、Juniper這樣的大玩家也占有一席之地，華為則剛剛進(jìn)入這一市場(chǎng)。

　　“全球經(jīng)濟(jì)仍不景氣，各大企業(yè)被迫壓低采購(gòu)預(yù)算。”徐文偉預(yù)期，高性能、低成本的華為產(chǎn)品會(huì)受到更多重視，如華為智真視頻會(huì)議系統(tǒng)，比其他廠商同等產(chǎn)品約便宜30%，并在某些性能指標(biāo)上超越，有可能受到一些美國(guó)企業(yè)的青睞。

　　徐文偉指出，美國(guó)企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)分銷網(wǎng)絡(luò)高度發(fā)達(dá)，美國(guó)當(dāng)?shù)氐腎T分銷企業(yè)帶來(lái)的銷量非常可觀，這些分銷商會(huì)將思科、華為等品牌廠商的產(chǎn)品拿來(lái)進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，做成解決方案再銷售出去。因此，華為進(jìn)入這一市場(chǎng)時(shí)比較重視尋找當(dāng)?shù)睾献骰锇椤?br />